最近一段時(shí)間，各家冬裝售出比例不高，銷售額也仿佛溫吞水一般。比照往年的情況，此時(shí)已臨近年末，正是銷售的黃金時(shí)節(jié)，有時(shí)輕輕松松就能做到很高的銷售額。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，今年的秋冬裝銷售遲遲沒有井噴，很大的原因可能是杭州的天氣遲遲不降溫，副熱帶高壓依然活躍，抑制了客人的購物欲，“如果本周氣溫能降到10℃以下，秋冬裝銷售就會(huì)立刻爆發(fā)”。

　　客人不埋單

　　冬裝上柜又下柜

　　最近一段時(shí)間，一線專柜都有一個(gè)共同的現(xiàn)象。不少店鋪的店員都抱怨說，前段時(shí)間上了大批冬裝，羽絨服、棉服、高靴和厚的毛衫，結(jié)果成交率奇低，所以商場不得不臨時(shí)調(diào)貨，將新上柜的冬裝下架一部分，換成春秋裝。

　　“我們查過去年同期的氣溫，是9℃-13℃，所以冬裝賣得很快，今年杭州的氣溫一直沒下降，本周的氣溫竟然還維持在26℃，對(duì)銷售影響很大”一家商場工作人員說。

　　溫度和服裝銷售之間始終有一條“隱形紐帶”，比如，當(dāng)溫度達(dá)到25℃時(shí)，短袖和魚嘴鞋銷售會(huì)立刻啟動(dòng)，而當(dāng)氣溫降至10℃以下時(shí)，棉衣、高靴、羽絨服這種御寒貨品會(huì)動(dòng)銷，所以聰明的商家就知道如何利用“天時(shí)”，避免氣溫對(duì)銷售造成負(fù)面影響。

　　商場工作人員說，鞋區(qū)有兩個(gè)平時(shí)勢均力敵的品牌，業(yè)績一直你追我趕，但是在最近的大促中，A品牌打輸了一仗。因?yàn)锳品牌為了大促調(diào)運(yùn)了很多新貨，全都是單價(jià)偏高的及膝靴和過膝靴，還有今年很流行的鑲皮草的中靴，而B品牌雖然也調(diào)運(yùn)了大批新貨囤放在倉庫，但是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)氣溫一直沒有下降，所以還另外準(zhǔn)備了一批單鞋和及踝靴，一看到高靴銷路不好，立刻推出及踝靴和單鞋，結(jié)果相當(dāng)熱賣，B品牌的銷售額頓時(shí)超過了A品牌一大截。

　　冬裝銷售期不長

　　商家急盼氣溫降至10℃以下

　　氣溫一直不下降，對(duì)賭“冷冬”的品牌商來說，無疑是一個(gè)不好的兆頭。

　　那些囤在倉庫里的上千件羽絨服、棉衣、高靴，銷售期本來就不長，通常在11月初氣溫下降的這段時(shí)間售出，還能有豐厚的利潤，過了1-2周時(shí)間之后就開始你死我活拼價(jià)格戰(zhàn)，利潤越來越薄。對(duì)品牌商來說，如果不趁早出售秋冬貨品，無論是對(duì)庫存還是資金流都形成巨大壓力。

　　而另一方面，今年的農(nóng)歷新年比較早，一般來說，農(nóng)歷新年一過，第一波春裝就會(huì)陸續(xù)上柜，這樣一來，冬裝的銷售期比去年更短，壓力自然更大。“現(xiàn)在大家都等著氣溫能迅速降至10℃以下，這樣很多專柜的銷售環(huán)比都能達(dá)到1倍的增長，客人的購物欲也會(huì)更容易被激發(fā)出來。”一家女裝品牌負(fù)責(zé)人說。