2012年新年剛剛來臨，商業(yè)折扣戰(zhàn)就已打響。元旦3天，商場促銷戰(zhàn)激烈，各自的官網(wǎng)和官方微博更是從去年底就開始打起“折扣戰(zhàn)”，元旦、春節(jié)的種種折扣促銷信息洶涌而來。

　　東家打折、西家讓利。羊城的“折扣風”去年“十一”黃金周之后一直持續(xù)，現(xiàn)在又吹入今年的開年市場。此起彼伏的折扣究竟是市場競爭成熟的使然，還是各商家們在行業(yè)“寒冬”之下的心態(tài)焦慮表現(xiàn)?

　　去年秋季以來，廣州百貨業(yè)越走越寒。9月開始，多個百貨商場銷售額已連續(xù)出現(xiàn)10%以內的下滑態(tài)勢。前三季度廣州市社會消費品零售總額增幅同比回落4.7個百分點。另外，有權威消息透露，據(jù)不完全統(tǒng)計，去年底，廣州約有八成零售商還未完成當年的銷售任務。

　　即使是這樣的一種行業(yè)“寒流”來襲，也阻擋不了百貨業(yè)開店的步伐，上個月前后，廣州百貨業(yè)開業(yè)儀式在廣州周邊及珠三角地區(qū)頻頻上演。“主角”就包括廣百百貨、廣州友誼商場、天河城百貨、麥德龍、吉之島、萬寧等。

　　逆市之下擴張步伐不減反增，羊城百貨業(yè)“大腕”意欲何為?他們?yōu)楹?ldquo;沖動”?這樣的集體扎堆式擴張，又將給廣州的百貨業(yè)帶來怎樣一個春天?

　　百貨業(yè)掀起開業(yè)潮

　　2011年11月5日，曾經(jīng)一度代表天河商圈標志的天河城百貨挺進廣州北部白云商圈，位于白云區(qū)五號停機坪購物中心的天河城百貨白云新城店開業(yè)。據(jù)天河城百貨相關人士透露，白云區(qū)人口已高達200多萬，天河城百貨首次進入白云區(qū)，看中的是白云新城的發(fā)展?jié)摿?。白云新城店，將?ldquo;精品百貨”路線，會引進更多新品牌，女裝元素也將更豐富。

　　天河城百貨在行動，其同城競爭對手也沒閑著。

　　去年12月2日，廣百花都鳳凰廣場門店正式開業(yè)。新店的面積達4萬平方米，以購物中心的業(yè)態(tài)營運，店內引進了禾綠壽司、萬歲日本料理，以及周大福、索尼、蘋果等多個品牌。記者了解到，早在8年前廣百已布局花都。廣百表示，由于舊店的營業(yè)面積僅5000平方米，難以適應當?shù)氐南M需求。鳳凰廣場身處花都新城區(qū)商業(yè)黃金地帶，是未來花都城區(qū)的商業(yè)地標。廣百正是看中了當?shù)氐木薮蟮氖袌鰸摿拖M需求，計劃把廣百鳳凰廣場項目打造為集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的大型百貨綜合體，消費力輻射整個花都區(qū)乃至珠三角地區(qū)。

　　緊接著，全球自助式批發(fā)業(yè)務的領軍企業(yè)麥德龍再次發(fā)力華南，花都店“優(yōu)品匯”在12月15日盛大開業(yè)，成為繼天河店、白云店之后，麥德龍在廣州的第三間分店。

　　同一天，零售連鎖品牌萬寧新概念店——太古匯旗艦店在廣州太古匯全新亮相，而吉之島(食品超市)五號停機坪店則在第二天與市民見面。

　　開店的消息接踵而至，據(jù)記者了解，天河城百貨位于廣州東圃的新店也將于近期揭開神秘面紗。如果再加上廣州時尚天河、文昌北千年源勝東方工藝品交易中心、五羊新城星辰天街、康王北星域等一些剛開業(yè)或者即將開業(yè)的商場，僅廣州的商業(yè)面積就在一個月內陡然增加了數(shù)十萬平方米。如此規(guī)模，比2008年的那場“一個月內廣州開出4家百貨”的開店潮來得更加兇猛。

　　高端百貨搶灘佛山市場商業(yè)“同城化”現(xiàn)象顯現(xiàn)

　　記者發(fā)現(xiàn)，在百貨零售業(yè)先后進入白云、花都等城郊新區(qū)商圈同時，廣州高端百貨業(yè)紛紛布局佛山商業(yè)市場。

　　去年12月底，廣州友誼位于佛山國際商業(yè)中心的新店正式開業(yè)。記者了解到，新店營業(yè)面積近3萬平方米，有7個樓層，將引進近500個國內外知名品牌，其中女裝品牌d’zzit、法國女鞋achette等10多個品牌首次進入佛山。

　　廣州高端百貨也在集體搶灘佛山市場。去年3月，廣百以5.36億元拍得南海金沙洲一塊土地，建造廣百首個城市綜合體“金沙山海名門”。隨后，王府井百貨也宣布與雄盛宏景聯(lián)手，以3.5億元拿下季華路沿線的一塊地塊。據(jù)悉，該地塊規(guī)劃凈用地面積為42394平方米，王府井將建高端購物商場，預計2013年底投入使用。

　　而新光百貨將其對外擴張的首站鎖定在南海新天地，將進駐南海新天地1—4層，營業(yè)面積為2.5萬平方米，租賃期限為15年，預計最快今年5月正式開業(yè);此外，天河城百貨則進駐高力國際旗下南海金融城項目。

　　有業(yè)內人士指出，盤踞廣州多年的百貨品牌今年集體發(fā)力，這是繼7年前天河城百貨、摩登百貨在佛山市場無功而返后，廣州百貨企業(yè)的二度破冰。

　　開店計劃一年前已定好

　　商家無利不起早。但統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度廣州市社會消費品零售總額增幅同比回落4.7個百分點。日前，也有業(yè)內人士向記者透露，去年9月份以來，廣州多個百貨商場銷售額連續(xù)出現(xiàn)10%以內的下滑態(tài)勢。

　　行業(yè)“寒冬”已經(jīng)步步走來，為何百貨業(yè)大佬們仍新店開業(yè)不止?

　　廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶告訴記者，“現(xiàn)在新店開張是沒有辦法的事”。王先慶認為，這些開店計劃早在2008年、2009年就已提出來，到2011年陸續(xù)完成裝修，不可能緊急剎車，中斷腳步。而12月正值開店的最好季節(jié)，“圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)假日接踵而至，抓住消費旺季開業(yè)，正是提高人氣的好時機。”

　　廣東流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰也認為，目前開店的計劃都是在去年商業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展之時定下的，可以說是當時的沖動帶來的后果。黃文杰分析，沒一個項目開始招商時都會有先期簽約的品牌，而這些品牌都會約定開業(yè)時間，若推遲開業(yè)必然會出現(xiàn)違約的責任。而開發(fā)商此時要么就選擇終止合同，要么就只能局部低調開業(yè)。“商家會更愿意選擇后者，如果一再推遲只會讓后續(xù)招商陷入更大的困境。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，伴隨近期開業(yè)潮的到來，廣州商業(yè)也出現(xiàn)了一個新的現(xiàn)象——低調試業(yè)，這與此前商家們開業(yè)必備的鑼鼓喧天、醒獅采青的場面大相徑庭。“因為大家都知道，在今年這個形勢下開店不一定是好事。”王先慶說，今年各大百貨新店開業(yè)更低調，更謹慎。{page_break}

　　利潤瓶頸倒逼“同城化”效應

　　在廣州百貨業(yè)掀起開店潮的同時，本土6家百貨不約而同地宣布布局佛山市場，甚至廣州王府井、新光百貨這些在廣州盤踞多年的百貨，其在華南擴張連鎖店也選擇在佛山落戶。廣州百貨業(yè)為何集體出走廣佛地區(qū)?

　　業(yè)內人士認為，百貨業(yè)在廣州中心城區(qū)的激烈競爭已毋庸置疑，隨著城區(qū)物業(yè)租金等成本高漲，廣州百貨業(yè)游走郊區(qū)甚至二三線城市已成為下一輪擴張重點。

　　對于廣州友誼商店在佛山開店，有觀點認為，目前廣州的天河商圈開業(yè)的太古匯、萬菱匯等門店都會對廣州友誼現(xiàn)有的客流帶來影響，選擇在消費能力與廣州相等的佛山開店則更為明智。

　　“廣佛可以被看成是同一城市圈內的兩個商圈。”廣州友誼有關負責人表示，為此，有部分品牌的廣州經(jīng)銷商已直接進入佛山開店，這意味著廣州的百貨企業(yè)在進行跨區(qū)域擴張時，很大程度上將不再受區(qū)域經(jīng)銷商體制的限制。在廣州具有網(wǎng)絡優(yōu)勢的百貨品牌，在向佛山滲透時同樣可以規(guī)?；@得廣州經(jīng)銷商的品牌資源支持。

　　王先慶認為，雖然目前佛山的商場不多，高端市場還沒有完全釋放出來，但佛山的商業(yè)投資環(huán)境正逐漸好轉。“廣州本土百貨業(yè)目前可謂是‘戰(zhàn)國紛爭’，競爭非常激烈”。王先慶說，同城化的概念越來越發(fā)揮出同城的效用，百貨業(yè)選址近鄰，一方面受本土利潤瓶頸所限，另一方面同城化使得新店入駐成本低、可復制性強。“不過也不排除跟風的可能。”

　　分析

　　百貨業(yè)今年或進入最冷“寒冬”

　　“百貨業(yè)的開店計劃應該謹慎，今年百貨業(yè)的壓力將非常大，可能是百貨業(yè)的最冷‘寒冬’”，王先慶認為，目前經(jīng)濟景氣指數(shù)不高，整個經(jīng)濟處于進退兩難的尷尬境地，而廣州百貨業(yè)“戰(zhàn)國紛爭”，選擇做零售的企業(yè)越來越多，競爭日益激烈。

　　“對于廣州市來說，今年整個商貿業(yè)是寒氣逼人，如今進入了一個不斷調整的階段。”王先慶認為，2012年的廣州商業(yè)將呈現(xiàn)三個特點，一是商業(yè)物業(yè)的擴張告一段落，新的商業(yè)大規(guī)模進駐的數(shù)量會將減少，從而達到一個相對穩(wěn)定的狀態(tài);第二是這些新開業(yè)的和原有的商業(yè)、零售業(yè)和專業(yè)市場將進入一段很長時間的冬天，因為廣州整個經(jīng)濟的狀態(tài)支撐不了這么多的數(shù)量;第三，一些新興的商圈將進入盤整期，如白云商圈，珠江新城商圈等，新開業(yè)的商家能否生存發(fā)展，今年是最關鍵的一年。

　　“去年還是小冬天，有些企業(yè)還在勉強支撐著，但今年國內外兩個市場預計都不景氣，企業(yè)動力不足，零售業(yè)凸顯出來的問題在今年將更加明顯。”王先慶認為，此番開店潮中的“新生兒”培育期或將更長，商家將經(jīng)歷更嚴峻的考驗。

　　不過，這一局面或許能成為倒逼商家走差異化道路的契機。“目前百貨業(yè)面臨的問題，除受經(jīng)濟大環(huán)境影響之外，同質化也是導致銷售困境的重要因素。打造自己的特色，走差異化道路才是百貨業(yè)為繼生存的根本。”王先慶認為，百貨企業(yè)在競爭中要獨立思考，充分考慮經(jīng)濟周期。大家瘋狂開店的時候，要想一想市場是不是真的好，能否承受得住;大家都沒信心的時候，也要想一想，可不可以獨辟蹊徑。目前，廣州商業(yè)同質化明顯，品牌拓展能力不強，在遍地開花的現(xiàn)狀中，如何殺出重圍制造亮點，是當下商家必須考慮的課題。