何謂產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”?就是一個產(chǎn)業(yè)鏈條中，影響力最大，拉動力最強，創(chuàng)造價值最多，并掌握最終話語權(quán)的那一部分。也許是處于價值鏈的終端負責銷售，也許是屬于產(chǎn)業(yè)鏈的上游主做品牌，總之是掌控著這個產(chǎn)業(yè)鏈中最具價值的部分，同時，又對整個產(chǎn)業(yè)鏈起到較強的整合和拉動作用。

　　蠶絲業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條特別長，涵蓋了植桑養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、繅絲、絲綿生產(chǎn)、絲綢印染和市場銷售等多個環(huán)節(jié)。那么，在這個產(chǎn)業(yè)鏈條中，到底哪一部分創(chuàng)造的價值最大、最容易成為鏈主?從目前的情況看，應該是市場銷售這個環(huán)節(jié)。

　　就桐鄉(xiāng)來說，隨著“東桑西移”的推進，以前在植桑養(yǎng)蠶這個環(huán)節(jié)上的產(chǎn)量優(yōu)勢已不復存在，今后努力的方向應該是在質(zhì)量和品質(zhì)上下工夫，并保持技術(shù)上的領(lǐng)先。作為全國重要的蠶絲被、真絲毯生產(chǎn)基地，絲綿生產(chǎn)和加工是桐鄉(xiāng)目前最大的優(yōu)勢，但遺憾的是，這一部分在整個產(chǎn)業(yè)的價值鏈中屬于低端，創(chuàng)造的價值太低，對桐鄉(xiāng)蠶絲業(yè)的拉動也非常有限。

　　桐鄉(xiāng)國際蠶絲城，從項目定位上就天然具有蠶絲業(yè)“鏈主”的氣質(zhì)和地位。它不僅規(guī)模最大，而且填補了國內(nèi)蠶絲品專業(yè)市場的空白，面向全國乃至全球市場，具有獨一無二的優(yōu)勢地位。更重要的是，它在整個產(chǎn)業(yè)鏈中處于一個上連生產(chǎn)廠家、下接終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這意味著，這個市場只要做起來，上游生產(chǎn)廠家高興，再上游的蠶農(nóng)更開心，最終端的消費者也會受益，最終拉動的是整個蠶絲業(yè)的大發(fā)展。這就是做產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”的最大價值和意義。

　　專業(yè)市場還有一個作用，就是品牌孵化。毫無疑問，中國的蠶絲品行業(yè)正在進入一個品牌時代。但我們又不得不承認，到目前為止，在蠶絲品行業(yè)還沒有出現(xiàn)一家真正意義上的全國品牌。達利、絲綢之路、萬事利、喜得寶、太湖雪等品牌，在蠶絲行業(yè)內(nèi)的名氣確實很響，但走出這個行業(yè)，知道的人卻很少，這說明什么問題?說明這個行業(yè)目前只有行業(yè)品牌和區(qū)域品牌，全國性的大眾品牌在消費者的心目中仍然一片空白。

　　誰抓住了這個機會，率先在消費者的心目中搶占了這個位置，誰就能脫穎而出，贏得先機。在這個過程中，如果能夠借助外部的力量，就能加快這一進程，為企業(yè)創(chuàng)立品牌贏得寶貴的時間。

　　專業(yè)市場很容易成為品牌的孵化基地，對企業(yè)做大品牌發(fā)揮著不可替代的作用，這已經(jīng)在實踐中得到了反復的證明。尤其難能可貴的是，桐鄉(xiāng)國際蠶絲城的經(jīng)營者特別強化自己的品牌孵化功能，專門成立了品牌推廣中心，整合國內(nèi)外專業(yè)的品牌服務機構(gòu)，為入駐蠶絲品企業(yè)做大品牌提供深度服務。同時設(shè)立質(zhì)量檢測中心、研發(fā)設(shè)計中心等服務性機構(gòu)，幫助入駐企業(yè)解決在品牌創(chuàng)立過程中遇到的資金、研發(fā)、渠道等實際問題。

　　機會已經(jīng)出現(xiàn)，競爭已經(jīng)開始，蠶絲品的品牌時代正在到來。全國的蠶絲品企業(yè)，你準備好了嗎?