近幾年，隨著中國服裝業(yè)的發(fā)展，“買手”一詞逐漸深入人心，作為一種新興職業(yè)，得到了越來越多人的關注。“買手”起源于歐洲，以一種“空中飛人”和“時尚尖端”的姿態(tài)吸引著一批想要成為買手的人。但是，由于發(fā)展水平不同，現(xiàn)在買手在中國的定義與其在歐洲還有很大的區(qū)別。那么，究竟中國買手的現(xiàn)狀是什么?未來的走向又是什么?本期記者將揭開買手在中國的神秘面紗，為大家呈現(xiàn)買手背后的真實。

　　今天在上海，明天飛巴黎，后天現(xiàn)身米蘭，好似空中飛人般穿梭于各大時尚之都。四大時裝周上必不可少的頭排嘉賓，時刻走在潮流的尖端、時尚的前沿，用最低的價錢買到最IN的服裝，所有這些美好的事統(tǒng)統(tǒng)都給予“買手”身上。時尚本來就以一種很炫的姿態(tài)吸引著熱愛她的人們，“買手”從歐洲傳到中國，更是以其光鮮亮麗的一面，受到很多人的追捧?，F(xiàn)在，中國也有很多本土的買手，但地方變了，規(guī)則也變了。

　　“中國式”買手職能復雜化

　　買手制度在國外非常盛行，其地位甚至超過了設計師，但在中國買手尚處在初級階段，無論是其職責，還是整個買手行業(yè)的制度都不是很清晰，可是說是具有中國特色的買手。那么中國買手的現(xiàn)狀到底是怎么樣的呢?記者通過中國服裝設計師協(xié)會培訓中心顧問講師兼中國服裝買手論壇特邀專家周同了解到：在中國，時尚買手的存在狀態(tài)有不同的特點。

　　第一類是精品店的老板，即多品牌集合店鋪買手，是渠道買手的一種。老板自己擁有國內(nèi)外廣泛的采購資源，可以獲得不同知名品牌和生產(chǎn)商的信任，達成經(jīng)銷或代理協(xié)議，參加采購會或訂貨會，將買回的批發(fā)價或折扣價產(chǎn)品，集中在自己的多品牌店鋪中，進行零售。這種時尚買手模式下的經(jīng)營行為，如果發(fā)展得順利，就會變成像連卡佛和I.T這樣的多品牌集成零售商。成為大型零售企業(yè)后，老板就必須分身有術，聘請更多的職業(yè)時尚買手。

　　第二類是具有自主研發(fā)設計功能的品牌企業(yè)中的專職買手，主要負責樣衣、面料和輔料的采購，一般定義為品牌買手。比如在國內(nèi)的紹興柯橋采購面料，去廣州采購針織衫和皮衣的樣衣，同時也可能去韓國采購占比不大的韓版時裝樣衣，用來補足產(chǎn)品線中的高價位產(chǎn)品占比。如果品牌的定位更高一些，買手也會去法國或意大利去采購一些進口樣衣及面輔料，回國后考慮如何進行本土化生產(chǎn)組織，以降低成本提升毛利。

　　還有一類是自有品牌企業(yè)的分銷渠道代表，即代理商和經(jīng)銷商身份的零售企業(yè)中的商品管理人員，一般以商品總監(jiān)和商品經(jīng)理為職稱，其主要職責就是參加品牌公司組織的訂貨會，預先訂購期貨。這類買手自己不組織研發(fā)、生產(chǎn)和品牌運作，只運營終端零售這一供應鏈環(huán)節(jié)。這類買手模式和連卡佛的模式有共性，都是分銷渠道的商品采購者，區(qū)別在于零售業(yè)態(tài)的不同，是單一渠道指定銷售單一品牌，不允許集合并售。也可以被歸于渠道買手的一個分支。

　　最后一類是時尚精品百貨業(yè)買手，即大型綜合品類零售渠道商聘請的專門人員，負責同品牌商與生產(chǎn)商洽談商品經(jīng)銷與渠道合作。在國外，一般就直接稱為Buyer，是個有時尚品位的管理角色。在國內(nèi)，一般叫做樓層招商經(jīng)理，更接近渠道招商業(yè)務員角色。