新浪微博名人“瘋狂的裁縫”創(chuàng)造的“濕定制”模式：一件衣服，面料上乘，做工精細(xì)，款式漂亮，但是衣服沒(méi)有l(wèi)ogo，沒(méi)有廣而告之的知名度，沒(méi)有從工廠進(jìn)品牌店的過(guò)程，“脫掉”一系列環(huán)節(jié)后，只剩下“成本+傭金”的價(jià)格。

　　同等衣服比商場(chǎng)便宜多

　　通透的落地玻璃窗里，一件件蠶絲、雪紡女裝以各種樣式展現(xiàn)在眼前，成熟、優(yōu)雅的女性路線與店內(nèi)裝潢渾然天成。“好多不了解‘濕定制’模式的客人，一看這店面和裝潢竟不敢進(jìn)門，就是因?yàn)閾?dān)心衣服價(jià)格太貴。其實(shí)商場(chǎng)里一件千把塊的衣服，濕定制可能只賣三四百，而且保證是同等品質(zhì)。”小秦，“80后”，無(wú)錫濕定制的掌門人，新店開(kāi)張不到一周，已經(jīng)接到五六十筆單子，這讓他既驚喜又意外，“說(shuō)明無(wú)錫女性對(duì)濕定制模式接受度挺快”。

　　記者隨手拿起一件桑蠶絲連衣裙，指尖摸去觸感順滑，掛在衣架上也很有墜性，配上一條真皮皮帶，318元。“同檔次的這類商品，商場(chǎng)里的價(jià)格得乘以4倍。”小秦說(shuō)，在濕定制，很少有超過(guò)千元的春夏裝，但衣服的品質(zhì)相當(dāng)于一線商場(chǎng)1000元到6000元的價(jià)位定位，秋冬裝也多在350元至2000元，相當(dāng)于一線商場(chǎng)1200至30000元的價(jià)格定位。

　　好衣不貴源于脫掉環(huán)節(jié)

　　濕定制如何來(lái)實(shí)現(xiàn)“好衣不貴”的目標(biāo)?記者發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是其化解了大量可以卸載的價(jià)格因素。無(wú)論是品牌代理商還是淘寶商戶，庫(kù)存都是一個(gè)很大的問(wèn)題。小秦說(shuō)，庫(kù)存是傳統(tǒng)服裝銷售最大的一個(gè)死結(jié)，也是很多品牌倒下的直接原因。傳統(tǒng)模式中，庫(kù)存的損耗是由購(gòu)買商品的顧客埋單，這部分大約要占衣服價(jià)格的20%。但“濕定制”沒(méi)有庫(kù)存，實(shí)行訂單生產(chǎn)。

　　“‘濕定制’實(shí)體店其實(shí)并不直接賣衣服，只是給顧客提供體驗(yàn)試衣的場(chǎng)所，顧客可以在店里挑選喜歡的款式和適合的尺碼，然后在店里下單付款或是網(wǎng)上付款，之后訂單會(huì)傳遞到加工廠進(jìn)行生產(chǎn)，20天到1個(gè)月左右，顧客就能拿到成衣了。”

　　其次，是商場(chǎng)扣點(diǎn)。“國(guó)內(nèi)商場(chǎng)是按照品牌的溢價(jià)能力和知名度進(jìn)行扣點(diǎn)，一件衣服扣除銷售的20%—30%，也就是說(shuō)，你在商場(chǎng)里買一件3000元的衣服，商場(chǎng)要收掉900元左右的扣點(diǎn)。”再加上品牌推廣的費(fèi)用、大筆財(cái)務(wù)成本支出……一件成本不過(guò)百元的衣服，到了消費(fèi)者手里就變成了上千元的價(jià)格。“濕定制”價(jià)廉的秘訣就在于“脫掉”了這些環(huán)節(jié)，將衣服的定價(jià)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為“面料成本+做工成本+傭金”。“一件用料上乘的羊絨大衣，面料成本可能只要200多元，如果能把當(dāng)中的扣點(diǎn)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化省略，完全可以以百元的價(jià)格買下。”

　　短板是衣服不能當(dāng)場(chǎng)拿到

　　不過(guò)“濕定制”的一個(gè)短板是買衣服增加了一個(gè)等待周期。“顧客選定衣服下單后，需要等上一段日子才能拿到衣服，春夏裝要等20天左右，秋冬裝要等1個(gè)月左右。”小秦向記者解釋，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，所以只有在收集訂單后，加工廠才會(huì)去購(gòu)買面料，生產(chǎn)制作，最后送到顧客手中。

　　也有顧客疑問(wèn)：“為何衣服還沒(méi)拿到手，就要把全款付掉?”“其實(shí)這也是濕定制模式的獨(dú)特之處。”小秦說(shuō)，消費(fèi)者到濕定制購(gòu)買衣服，前提條件就是認(rèn)同這一模式，信任這一模式，濕定制的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比高，顧客付出時(shí)間成本和信任成本，來(lái)獲得這一高性價(jià)比。收到的衣服如果不合適，只要三天內(nèi)聯(lián)系濕定制可以退貨，“會(huì)有自由貿(mào)易商原價(jià)包收我們的退貨后，加價(jià)在市場(chǎng)出售”。

　　最終要有自主設(shè)計(jì)品牌

　　對(duì)于“濕定制”的出現(xiàn)，錫城商業(yè)人士認(rèn)為，這樣的模式值得學(xué)習(xí)借鑒。“把現(xiàn)代的定制，采用成本加傭金的模式，加入投資卡的理念，形成了這樣一個(gè)有趣的集合體，確實(shí)有點(diǎn)意思。”業(yè)內(nèi)人士稱，在服裝行業(yè)，濕定制模式已經(jīng)引起關(guān)注，因?yàn)樗亚缼?kù)存、尾貨等服裝行業(yè)里巨大的后續(xù)成本全部切掉了，采用定制的方式削減了成本，這在消費(fèi)者看來(lái)，是很有誘惑力的。

　　不過(guò)在品牌設(shè)計(jì)方面仍有值得完善的一面。“如果你沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)品牌，僅僅只是模仿其他高端服裝品牌的設(shè)計(jì)，那是很難對(duì)顧客形成長(zhǎng)期吸引力的，甚至可能有越來(lái)越多的人模仿這種模式，形成另外的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此自我品牌建設(shè)仍然很重要。”