在中國，越來越多的知名服裝品牌都希望能擁有一條完整且完善的供應(yīng)鏈體系，在這個鏈條中，面料的設(shè)計與品質(zhì)對于服裝品牌的發(fā)展有著極大的影響力。作為記者，前兩年曾采訪過很多知名服裝品牌的管理者，那時他們總愛強調(diào)自己的面料來自國外，大有“外來的和尚會念經(jīng)、外來的和尚念經(jīng)好”的趨勢。而現(xiàn)在，當中國市場成為全世界都關(guān)注的焦點，中國的面料企業(yè)也逐漸走出了自己的創(chuàng)新之路，讓國內(nèi)的品牌企業(yè)刮目相看。于是，國產(chǎn)面料對接知名國產(chǎn)服裝品牌而走出國際時裝的范兒，也不再是不可能的事。

　　很多人說，上世紀80年代是一個錯綜復(fù)雜的年代，現(xiàn)在的大部分有為青年都在那個年代出生，而這些人的父母也曾經(jīng)在那個年代遭遇過改變自己一生的經(jīng)歷。那個年代，中國的經(jīng)濟開始復(fù)蘇，傳統(tǒng)與新興產(chǎn)業(yè)開始變革，而廣東省也正是在那時開始經(jīng)濟迅速崛起，一躍成為中國數(shù)一數(shù)二的經(jīng)濟大省，這其中離不開眾多市縣鎮(zhèn)地域的經(jīng)濟貢獻，西樵鎮(zhèn)就是其中之一。

　　“西樵的紡織工業(yè)在改革開放前后以國企為主，那時候擁有很多大型的繅絲廠和紡織廠，效益很好，記得1978年一些廠子里的工程師就能拿到上千元的月工資，在那時是很可觀的。”西樵鎮(zhèn)鎮(zhèn)長梁全財在回憶當時的西樵經(jīng)濟狀況時仿若一景一物都歷歷在目，“但后來工廠的工程師們開始下海建廠，西樵形成了千家店、萬臺機的局面，‘小魚吃大魚’讓之前的國企逐漸沒落，但西樵的經(jīng)濟卻開始蓬勃發(fā)展。”在梁全財?shù)挠洃浿?，上世紀90年代中后期，西樵又重新回到 “大魚吃小魚”的局面，優(yōu)勝劣汰的企業(yè)境遇頻繁往復(fù)，直到2003年建立起西樵紡織產(chǎn)業(yè)集群，才形成了比較穩(wěn)定的集群發(fā)展，目前有800多家紡織企業(yè)集中在工業(yè)區(qū)中，主要以面料為主。

　　在廣東也要做內(nèi)銷

　　因為廣東有著港口的優(yōu)勢，很多市縣的企業(yè)都以出口為主，但是西樵卻出乎常態(tài)，近百分之八十的面料企業(yè)做內(nèi)銷。“現(xiàn)在全世界都在爭中國的市場，我們占盡地利人和，為什么不爭這塊寶地?” 全世界都在爭中國的市場，所以我們?yōu)槭裁床粻幹袊氖袌?為了占領(lǐng)國際市場，西樵鎮(zhèn)還積極引入知名服裝品牌的生產(chǎn)企業(yè)入駐，希望借助大樹優(yōu)勢發(fā)展下游品牌。

　　“西樵今年就已經(jīng)成功引入以純品牌的生產(chǎn)企業(yè)，希望能借助終端大品牌帶動西樵的加工企業(yè)，然后再通過其他政策推動自己終端品牌的建立，這是西樵做內(nèi)銷市場的未來計劃。”

　　梁全財話里話外都表現(xiàn)出對內(nèi)銷市場的看好，而當記者問他西樵面料最大的優(yōu)勢在哪里時，他莞爾一笑，將聲音提高了不少：“最大的特點就是品質(zhì)好，西樵的很多面料企業(yè)都在與高校和研究機構(gòu)合作，所以西樵面料的名氣在逐年增大，我可以很自豪地說，現(xiàn)在世界很多名牌服裝的面料都出自西樵。”

　　政府帶隊對接終端品牌

　　花香也要有人識。擁有眾多面料企業(yè)的西樵，非常希望將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品推廣給更多的終端品牌商，于是在2012年中旬，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的支持下，梁全財帶領(lǐng)西樵的優(yōu)勢面料企業(yè)開始北上，尋求與各知名服裝品牌企業(yè)的對接。第一站，就來到了寧波。寧波有著眾多知名的服裝品牌，如杉杉、雅戈爾、GXG等，而這些在終端做得非常好的服裝品牌也正是西樵面料企業(yè)所希望合作的對象。

　　“西樵是我國最優(yōu)秀的服裝面料企業(yè)集群，而寧波有我國最高端的服裝品牌。兩者結(jié)合，會碰撞出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲在2012中國(西樵)流行面料寧波展時提出，“要實現(xiàn)讓高端面料對接高端服裝。” {page_break}

　　“其實這幾年里，西樵鎮(zhèn)政府每年都會組織企業(yè)出外參加面料展，為了拓展西樵面料的發(fā)展，今年還專門制訂了全國巡展的計劃。這次巡展，主要是在有眾多知名服裝品牌的區(qū)域進行，讓西樵的面料企業(yè)與服裝企業(yè)能夠配對，從而拉動發(fā)展。”談起巡展，梁全財顯得更為興致勃勃，顯然參展對拉動西樵面料企業(yè)的發(fā)展有著不小的促動作用。“去年在西樵自己的面料展上，鎮(zhèn)政府特別請了四川成都的30多家服裝企業(yè)與面料企業(yè)做對接，對接會上有服裝企業(yè)問面料企業(yè)的負責(zé)人，說他們只做一千碼的布，問西樵的面料企業(yè)愿不愿意生產(chǎn)。面料企業(yè)的負責(zé)人說，不要說一千碼，一百碼也可以，但前提必須是這一百碼布有著高附加值。如果一百碼布做出來的衣服，每件都賣6000元，那就值得企業(yè)生產(chǎn)，這樣的回報肯定比一千碼、一萬碼布做出的普通衣服回報高，那為什么不做?品質(zhì)和創(chuàng)新決定面料企業(yè)的興亡，所以西樵一直都在努力將面料做到更好。”

　　與以往在本地辦展不同，帶著面料企業(yè)走出本土，這是西樵的首次創(chuàng)舉。“由政府將企業(yè)帶出來進行展示，就是希望有更大的推廣效應(yīng)。” 而這次在寧波，有30多家寧波服裝企業(yè)和十幾家溫州服裝企業(yè)與西樵的對接，讓梁全財很興奮。

　　面料企業(yè)防盜版要及時

　　當問到梁全財近兩年的經(jīng)濟形勢對西樵造成了怎樣的影響時，這個眼睛很大的梁鎮(zhèn)長也表現(xiàn)得很樂觀：“近兩年雖然受到金融危機、歐債危機以及美國市場消化不良的影響，但是對西樵的紡織業(yè)沖擊并不大，反而還有促進作用。” 梁全財說因為西樵的幾百家面料企業(yè)自有基金都非常充足，同時還保留了相當大的現(xiàn)金流，所以在資金方面并不成問題。“同時西樵的面料企業(yè)還有相當大的創(chuàng)新能力，這樣的競爭力讓企業(yè)在惡劣的環(huán)境下更能凸顯成功優(yōu)勢。“西樵面料品質(zhì)好、創(chuàng)新強，這是全國公認的事實。”

　　對于面料企業(yè)來說，產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)如何保護是一個大問題。新產(chǎn)品一面世就遭遇盜版，這對很多面料企業(yè)來說都是不能容忍但又無法杜絕的現(xiàn)象。梁全財說：“在研發(fā)面料的過程中，只要版面一出來，就容易被盜版，在西樵本地，政府一定會想盡辦法去控制，但是如果離開西樵，知識產(chǎn)權(quán)就很難由政府層面來保護，面料企業(yè)還是應(yīng)該學(xué)會自己保護自己，同時在技術(shù)方面能上更高層次，讓自己的產(chǎn)品不容易被其他企業(yè)破解。”