奧運(yùn)營銷失藥效 體育品牌庫存不減
與銷售情況相反的是庫存增長。截至2012年5月末,耐克庫存達(dá)33.50億美元,和去年同期的27.15億美元相比,增長幅度達(dá)23.39%。
服裝行業(yè)專家馬崗從訂貨、銷售預(yù)估、市場促銷情況三個方面分析了庫存高的原因。馬崗?fù)瑫r分析說,高庫存有兩個危害,首先是占用資金,其次是給零售商很大壓力。
馬崗:庫存高其實(shí)有幾個不好的東西,首先會占用你的流動資金,就是讓你的貨品周轉(zhuǎn)速度變慢,可能會打消零售商或者說加盟商這些零售渠道經(jīng)營的積極性,或者有些個股因?yàn)閹齑孢^大就不做,零售商就倒閉了。
耐克面臨高庫存的壓力,而其它體育品牌也好不到哪兒去。
安踏剛剛發(fā)布的2012年上半年業(yè)績報(bào)告顯示,今年上半年,安踏營業(yè)額達(dá)到39.3億元,同比去年減少11.6%,凈利潤為7.69億元,比去年同期減少了17%。
至于利潤大幅下滑的原因,安踏認(rèn)為,這是由于庫存居高不下,以及產(chǎn)品大幅打折,所以利潤遭到了嚴(yán)重影響。
而匹克公司去年賺了7.78億元,同去年相比下降5.4%,遠(yuǎn)低于市場的預(yù)期。匹克CEO許志華曾表示,公司有6個月左右的庫存等待消化,今年仍將是清理庫存的一年。
從庫存的數(shù)額來看,幾大體育品牌都面臨很大的壓力,安踏庫存6.18億元、特步庫存6.71億元、361度庫存4.51億元、匹克庫存4.21億元。
相比這些品牌來說,李寧更慘。年報(bào)顯示,李寧公司去年的庫存已經(jīng)達(dá)到11.3億元,幾乎是2008年的兩倍。
庫存,已經(jīng)成為籠罩在體育用品行業(yè)頭上的一個魔咒。服裝行業(yè)專家馬崗表示,庫存問題,已經(jīng)成為整個服裝行業(yè)的問題。
馬崗:其實(shí)不光是運(yùn)動服裝,包括男裝、女裝,休閑裝也是一樣的。七匹狼、森馬、美特斯邦威這些休閑品牌他們的庫存同樣是比較大的,其實(shí)延伸一下說可以有這幾個原因,整個中國的服裝行業(yè)經(jīng)過了大概有比較快速的成長,他會進(jìn)入一個調(diào)整期,這是一個周期性的調(diào)整期,這是一個不符合客觀規(guī)律的。
馬崗認(rèn)為,現(xiàn)在,體育服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個調(diào)整期。
馬崗:你以前可能一直順風(fēng)順?biāo)淖?,但是成長到一定階段你會遇到瓶頸。一方面是整個市場的品牌產(chǎn)品需求是存在的,另一方面你的渠道的快速發(fā)展也給你的品牌銷售的總量帶來很大貢獻(xiàn)。因?yàn)槿Ъ液蛢汕Ъ业匿N售有可能是成倍的增長,但是現(xiàn)在你訂的服裝基本上都是七到八千家,這個渠道已經(jīng)到了沒辦法增長了,這個時候你增長也會處于停滯的階段,這個時候每一個品牌可能是從以前比較粗放的增長變成一個漸進(jìn)化的增長,這個時候就是我們所說的周期性的調(diào)整期。
國內(nèi)體育品牌一度把倫敦奧運(yùn)會作為一個擴(kuò)大銷量、清理庫存的絕佳機(jī)會。在此次倫敦奧運(yùn)會中,安踏作為中國奧委會的最高級別戰(zhàn)略伙伴,市場預(yù)計(jì)其贊助金額高達(dá)6億元。
李寧公司也在2012倫敦奧運(yùn)裝備發(fā)布會上宣布,將為中國體操隊(duì)、射擊隊(duì)、跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)和羽毛球隊(duì)5支隊(duì)伍提供裝備支持。
然而,有業(yè)內(nèi)人士分析,奧運(yùn)贊助對業(yè)績表現(xiàn)幾乎沒有幫助,因?yàn)閮?nèi)地媒體給予倫敦奧運(yùn)的關(guān)注度明顯不及北京奧運(yùn),再加上有時差,消費(fèi)者對奧運(yùn)的感受也少得多,營銷效果有限。

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