進(jìn)入9月下旬，早晚溫差加大，各大商場(chǎng)服裝專柜模特兒身上早已換上秋裝。出人意料的是，今年的秋裝高調(diào)上市，卻以低價(jià)示人，部分外資品牌的秋裝較去年同期都有了不同程度的下降。

　　是想用相對(duì)低價(jià)拉攏消費(fèi)者，還是品牌戰(zhàn)略集體調(diào)整?這股與一路飆漲的物價(jià)格格不入的“外資降價(jià)風(fēng)”，吹得讓人有點(diǎn)摸不著頭腦。

　　【現(xiàn)象】定價(jià)比往年下跌三四成

　　隨著長(zhǎng)沙市各大商場(chǎng)內(nèi)品牌服裝紛紛上架，新一輪的秋冬裝市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)又打響。在省會(huì)長(zhǎng)沙的市場(chǎng)上，如Zara、Vero Moda、Only等外資品牌的秋裝價(jià)格較去年有所下降。

　　在長(zhǎng)沙某商場(chǎng)Zara專柜，記者看到，去年動(dòng)輒超過2000元的皮衣，今年推出了多款價(jià)格在1799元左右的相對(duì)低價(jià)。在Vero Moda的柜臺(tái)，同樣是七分袖西服，在其淘寶旗艦店查詢到去年的相近款式價(jià)格為599元，今年的價(jià)格則為549元。

　　降價(jià)的事實(shí)也在zara品牌相關(guān)工作人員處得到了證實(shí)?！敖衲昵镅b有不同程度的跌價(jià)，去年699元的女裝外套今年降到499元，而男式西服也從899元跌到了699元。”據(jù)悉，這是Zara品牌自六年前進(jìn)入中國市場(chǎng)以來的第一次跌價(jià)，最大跌幅在四成左右。

　　除此之外，在這些外資品牌的專賣店或者專柜中，記者還看到不少正在促銷的過季衣物，有的甚至是去年秋冬的款式。這在往年集中上新的時(shí)期基本上不可能看到這種景象。

　　【公司】對(duì)品牌定位進(jìn)行調(diào)整

　　當(dāng)一貫保持走高調(diào)路線的外資品牌突然低下了自己高昂的頭，是有意“親民”還是搶占市場(chǎng)被迫降價(jià)?

　　某品牌服裝公司的相關(guān)人士解釋，公司今年秋季新品出現(xiàn)跌價(jià)的現(xiàn)象，主要 是受到匯率、品牌策略和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的共同影響?！拔覀兪菤W洲品牌，人民幣與歐元匯率的變化是影響其在中國定價(jià)的因素之一。更重要的是，受到今年全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，公司的品牌市場(chǎng)策略也有相應(yīng)調(diào)整，這次調(diào)價(jià)也是意在拉低與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差價(jià)?！?/p>

　　【探因】經(jīng)濟(jì)環(huán)境才是降價(jià)推手

　　外資服裝品牌的“降價(jià)風(fēng)”引發(fā)了市場(chǎng)無限的猜想。湖南商學(xué)院市場(chǎng)營銷系主任尹元元教授認(rèn)為，今年以來消費(fèi)品市場(chǎng)不景氣是直接原因。

　　今年第3季度，我省社會(huì)零售商品指數(shù)的增幅為14%，低于原定增長(zhǎng)目標(biāo)，說明我省消費(fèi)品市場(chǎng)并不景氣。外資品牌為了在市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的背景下保有市場(chǎng)份額，不得不通過降低價(jià)格等市場(chǎng)手段。

　　服裝原料價(jià)格下跌也是降價(jià)的另一個(gè)客觀原因。在廣州從事外貿(mào)服裝生產(chǎn)的鄧小姐告訴記者，前兩年，棉花價(jià)格一直在上漲，最高時(shí)曾經(jīng)達(dá)到了3萬元一噸。今年，棉花價(jià)格逐漸出現(xiàn)回落趨勢(shì)，到6月跌幅已經(jīng)達(dá)到40%左右。原料價(jià)格的走低，使得今年秋裝出廠價(jià)也較往年有所下降?！按騻€(gè)比方，我花了10塊錢做出來的東西，你讓我賣200元我也不心安吧?！编囆〗闳绱苏f道。

　　不過，尹元元教授認(rèn)為，外資品牌可能壓縮的是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的開支，而商品定價(jià)的降低并不一定會(huì)影響到品牌最終的收益。

　　消費(fèi)態(tài)度

　　不以降價(jià)喜，不以降價(jià)買

　　外資品牌秋裝降價(jià)，消費(fèi)者買賬嗎?

　　“網(wǎng)上很多打折的價(jià)格比專賣店便宜多了。”在河西某房地產(chǎn)公司從事法務(wù)工作的羅曉江這樣說到。她平時(shí)喜歡逛逛各大名牌折扣網(wǎng)站，基本不去專柜購買當(dāng)季新品。她表示就算外資品牌秋裝出現(xiàn)下調(diào)，自己的購買欲望也并沒有多強(qiáng)烈。

　　當(dāng)然也有如今年大三的英語專業(yè)學(xué)生劉慧一樣崇尚品牌的消費(fèi)者，對(duì)降價(jià)“挺高興的”。不過，她看中的款式“降價(jià)要買，不降也會(huì)買?！?strong>