最近，中國(guó)服裝業(yè)的“庫(kù)存門(mén)”事件又引發(fā)新一輪的討論熱潮。從如何形成，數(shù)量的多少，討論到如何避免和解決庫(kù)存問(wèn)題。以往，服裝庫(kù)存就像糧倉(cāng)里的糧食，有足夠多才有安全感。照理說(shuō)，豐收了，應(yīng)當(dāng)喜悅，但糧食多到一定程度，吃不完了，新米就變成陳米，本來(lái)是人的食物，就變成低等動(dòng)物的食物。同樣，服裝庫(kù)存也是如此，新款還沒(méi)來(lái)得及銷(xiāo)售，就變成過(guò)季的了，本來(lái)可以賺錢(qián)，結(jié)果虧本還不一定銷(xiāo)售得出去。某一方面看，庫(kù)存問(wèn)題折射出了國(guó)人心路的一段軌跡，從一個(gè)極端竄到另一個(gè)極端。

　　跟蹤和預(yù)測(cè)機(jī)制的失效

　　庫(kù)存多，多到一個(gè)什么程度呢?通常大眾類(lèi)型的服裝店庫(kù)存量是銷(xiāo)售額的3～5倍，這樣以保證有更多尺碼和款式以供消費(fèi)者的選擇和搭配，也能保證賣(mài)場(chǎng)的豐滿(mǎn)度。現(xiàn)在，有的店終端庫(kù)存有7倍之多，更有甚者多達(dá)10倍之多。這僅僅是終端的庫(kù)存，終端堵了，上游的生產(chǎn)廠(chǎng)家的貨就出不去了，貨積壓到一定程度，就像水患一樣，變成洪水泛濫。所以，如果不開(kāi)口泄洪，后果嚴(yán)重。此節(jié)且不延伸討論。

　　那么庫(kù)存為什么會(huì)多到接近失控呢?這源于跟蹤和監(jiān)測(cè)機(jī)制的失效。那么這個(gè)機(jī)制是怎么失效的呢?大多數(shù)情況下，服裝企業(yè)，自上而下有一套供應(yīng)鏈跟蹤系統(tǒng)。這套系統(tǒng)能看到終端的庫(kù)存是多少，銷(xiāo)售是多少，從而形成預(yù)測(cè)機(jī)制安排生產(chǎn)和供應(yīng)，并在過(guò)程中不斷修正和調(diào)整，達(dá)到庫(kù)存和銷(xiāo)售的平衡。大多數(shù)服裝企業(yè)都有這套系統(tǒng)的跟蹤和預(yù)測(cè)機(jī)制，這個(gè)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)給企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)和快速發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

　　但是，外部環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，打破了原預(yù)測(cè)機(jī)制的準(zhǔn)確性，企業(yè)還沒(méi)來(lái)得急修正系統(tǒng)時(shí)，大量的庫(kù)存已經(jīng)形成。

　　市場(chǎng)環(huán)境的變化

　　外部的環(huán)境變化，要從過(guò)往談起。過(guò)去近十年，中國(guó)服裝的品牌消費(fèi)能力不斷增加，品牌增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)從上升期進(jìn)入相對(duì)成熟期。中國(guó)紡織和服裝制造業(yè)，制造能力過(guò)剩是不爭(zhēng)的事實(shí)，高峰期紡織和服裝類(lèi)別的出口量占整體出品量的20%之多。2009年，金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的整體高熱，通脹嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)制造成本的競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，制造過(guò)剩的背景下，外貿(mào)量下滑，外貿(mào)剩余量轉(zhuǎn)移到內(nèi)需市場(chǎng)投放，導(dǎo)致內(nèi)需市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。另，持續(xù)通脹伴生了消費(fèi)緊縮現(xiàn)象，市場(chǎng)成熟(趨于飽和)時(shí)，商品的價(jià)格上漲，消費(fèi)者收入增加有限，購(gòu)買(mǎi)能力自然下滑,有百貨業(yè)專(zhuān)門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)亦顯示消費(fèi)者消費(fèi)的商品數(shù)量同比有所下滑，這一定程度加劇服裝業(yè)庫(kù)存累積。同時(shí)，國(guó)際品牌大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，搶奪了不少?lài)?guó)內(nèi)服裝品牌的消費(fèi)者，亦給營(yíng)運(yùn)模式落后(渠道高聳，供應(yīng)速度慢)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)服裝品牌未來(lái)成長(zhǎng)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另外，商業(yè)地產(chǎn)的泡沫，讓服裝零售業(yè)負(fù)擔(dān)沉重，贏(yíng)利能力下滑，不少零售商的轉(zhuǎn)行外逃加劇了價(jià)格的混戰(zhàn)。此外，線(xiàn)上服裝類(lèi)別的銷(xiāo)售占比更達(dá)到整個(gè)線(xiàn)上零售市場(chǎng)份額25~30%之間，線(xiàn)上服裝銷(xiāo)售體系對(duì)實(shí)體服裝零售體系造成了直接的沖擊。

　　廠(chǎng)商博弈加速惡化

　　從2011年各大服裝企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，盡管銷(xiāo)售額還在增長(zhǎng)，但是庫(kù)存包袱和應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)同樣令人擔(dān)憂(yōu)。很多企業(yè)問(wèn)題的暴露是在訂貨會(huì)之后。也就是說(shuō)，訂貨會(huì)后，訂單增長(zhǎng)乏力，調(diào)研之后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端庫(kù)存龐大，原來(lái)起作用的供應(yīng)鏈體系失去應(yīng)有的準(zhǔn)度和及時(shí)性，決策變得被動(dòng)和遲緩。

　　大多數(shù)服裝企業(yè)，特別是上市企業(yè)，都有一套號(hào)稱(chēng)很牛X的ERP系統(tǒng)，以解決供銷(xiāo)矛盾。但是系統(tǒng)使用的準(zhǔn)確度并不高,100%浸透到終端的幾乎沒(méi)有。何也?問(wèn)題不在系統(tǒng)的好用與否，也不在于企業(yè)的管理意識(shí),而是源于廠(chǎng)商(廠(chǎng)家與零售商)矛盾。主流服裝企業(yè)，都采用期貨制度，品牌公司只要把商品銷(xiāo)售給渠道商或零售商，風(fēng)險(xiǎn)就成功轉(zhuǎn)嫁，品牌商沒(méi)有與零售商形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或共進(jìn)退。并且，品牌商為了提高市場(chǎng)份額，往往要求零售商(渠道商)超量進(jìn)貨，零售商不堪負(fù)重前行，就打起信息系統(tǒng)的主意。為了不讓品牌公司知道他真實(shí)的銷(xiāo)售和庫(kù)存，零售商有選擇性的讓系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差，從而形成利己的證據(jù)。廠(chǎng)商博弈上演。品牌商無(wú)法判斷數(shù)據(jù)時(shí)，為了完成既定增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，利誘之，采取進(jìn)貨返利考核，給零售商說(shuō)服自己增長(zhǎng)的一個(gè)理由。市場(chǎng)總需求并不因?yàn)榇硕黾?，放價(jià)換量成為無(wú)奈選擇，市場(chǎng)進(jìn)一步惡化。不排除有企業(yè)通過(guò)此招能夠脫困，但服裝業(yè)商品整體過(guò)剩短期無(wú)法改變。

　　市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，滯后的供應(yīng)鏈管理和決策機(jī)制，以及不夠科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧闶凵炭己酥贫?，都成為?kù)存事件的共同推手。庫(kù)存門(mén)必將成為過(guò)去，歲月的車(chē)輪輾過(guò)的是那些在危險(xiǎn)面前不能勇于探索和創(chuàng)新的企業(yè)。