隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)冷，羊絨衫的銷(xiāo)售漸漸進(jìn)入旺季。由于受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，今年羊絨衫的銷(xiāo)售持續(xù)放緩，尤其經(jīng)過(guò)夏天的銷(xiāo)售淡季后，商家和企業(yè)面臨著不小的壓力。因此在入秋以來(lái)，各路商家都鉚足了勁兒，準(zhǔn)備在最寒冷的幾個(gè)月“背水一戰(zhàn)”。

　　在羊絨衫的銷(xiāo)售旺季，商家怎樣滿足消費(fèi)者需求，搞火終端市場(chǎng)呢?記者走訪了京城幾個(gè)大型購(gòu)物中心一探究竟。

　　品牌與質(zhì)量是首選

　　記者在王府井百貨、中友百貨和新世界商場(chǎng)的走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，鄂爾多斯、雪蓮、恒源祥、皮皮狗等大品牌羊絨衫秋冬新品都已上市。

　　在中友百貨針織專(zhuān)區(qū)鄂爾多斯羊絨衫柜臺(tái)前，一位劉女士對(duì)記者訴說(shuō)著自己對(duì)羊絨衫的情有獨(dú)鐘：“穿來(lái)穿去我還是覺(jué)得羊絨衫最暖和，天冷了趕緊來(lái)商場(chǎng)選購(gòu)一件。去年冬季到了，我才來(lái)買(mǎi)，結(jié)果大品牌質(zhì)量好的新款羊絨衫，很多都斷碼了，所以今年我要趁早選購(gòu)?！惫衽_(tái)的銷(xiāo)售人員也向記者介紹：“羊絨衫與普通針織衫不同，更多的是以其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)和良好的服務(wù)性能贏得消費(fèi)者在寒冬的青睞，它的舒適性、保暖性和時(shí)尚性，都是其取勝的法寶。正因?yàn)槿绱?，消費(fèi)者對(duì)羊絨衫的質(zhì)量要求是非常高的?！?/p>

　　記者仔細(xì)觀察了今年羊絨衫和各柜臺(tái)的羊絨衫銷(xiāo)售狀況，注意到新款的羊絨衫仍以100%純羊絨為主打材質(zhì)，很注重手感和保暖性。很多顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，也非常注重羊絨衫是否為純羊絨材質(zhì)，混紡的并不能贏得消費(fèi)者的青睞。羊絨衫的銷(xiāo)售，仍然是大家熟知的著名品牌柜臺(tái)前的顧客較多一些。在雪蓮的柜臺(tái)前，一款羊絨衫銷(xiāo)售很好已經(jīng)斷碼，銷(xiāo)售人員正在為消費(fèi)者調(diào)貨。

　　廣大消費(fèi)者為什么對(duì)大品牌的羊絨衫情有獨(dú)鐘呢?在走訪了各知名品牌柜臺(tái)和向柜臺(tái)負(fù)責(zé)人了解情況后，記者明白了其中的原委。以雪蓮為例：“品質(zhì)締造經(jīng)典”一直是雪蓮人所秉持的發(fā)展理念，這不僅成就了羊絨紗線產(chǎn)品的脫穎而出，而且還譜寫(xiě)了一首“衫花麗綻，絨彩人生”的品牌之歌。紅蓮是雪蓮集團(tuán)的核心品牌之一，它誕生于1979年，主打的是100%純羊絨成衣。紅蓮羊絨衫曾作為國(guó)賓禮品贈(zèng)送國(guó)外政要和貴賓，其中日本的羊絨企業(yè)高層經(jīng)理們對(duì)紅蓮品牌的品質(zhì)口碑相傳，認(rèn)為紅蓮是在“用心做品牌，用心打動(dòng)人”。銷(xiāo)售人員表示，有位客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)了正宗的紅蓮羊絨衫后，發(fā)出了這樣感慨：“紅蓮羊絨衫，真羊絨，好品質(zhì)!”正是因?yàn)閺S家始終堅(jiān)持對(duì)羊絨衫品質(zhì)的注重和品牌的悉心維護(hù)，才贏得了消費(fèi)者對(duì)它們的信任和青睞。

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　　色彩與細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)贏得消費(fèi)者

　　記者在走訪的過(guò)程中也注意到，今年的羊絨衫有了更多亮麗的色彩。溫暖的淡黃色，艷麗的橙色，大氣的酒紅色都緊跟今年服裝的流行色彩，這也吸引了更多的年輕消費(fèi)者。羊絨衫受到越來(lái)越多消費(fèi)者喜愛(ài)的同時(shí)，也必然要求其產(chǎn)品從單一的保暖型向時(shí)尚型、多功能型轉(zhuǎn)變，即將羊絨衫的審美與實(shí)用功能更加科學(xué)地結(jié)合起來(lái)。而今年羊絨衫色彩的多變，無(wú)疑是商家在做積極的探索。根據(jù)記者了解，在羊絨色彩方面做的最突出的是瀾點(diǎn)品牌。據(jù)瀾點(diǎn)品牌掌舵人曹端祥介紹，瀾點(diǎn)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力便是豐富的色彩。瀾點(diǎn)的羊絨紗線色彩庫(kù)是設(shè)計(jì)師靈感的源泉，為設(shè)計(jì)師提供了豐富多彩的羊絨紗線，讓設(shè)計(jì)師們通過(guò)各色紗線創(chuàng)造出多彩時(shí)尚的羊絨衫。瀾點(diǎn)品牌希望通過(guò)設(shè)計(jì)師的手，改變羊絨衫傳統(tǒng)、刻板、不時(shí)尚的老舊風(fēng)貌，突破羊絨衫只適合中老年人穿著這一瓶頸，讓羊絨也時(shí)尚起來(lái)。

　　商家線上線下齊“出手”

　　各地眾多商場(chǎng)都會(huì)舉辦“羊絨衫節(jié)”來(lái)為新一季的產(chǎn)品促銷(xiāo)。今年，王府井百貨、新世界商城等商場(chǎng)的促銷(xiāo)也已開(kāi)始，除了傳統(tǒng)意義上知名的羊絨品牌外，一些年輕人鐘愛(ài)的時(shí)尚品牌也參與到其中。

　　記者在王府井百貨針織專(zhuān)區(qū)看到，包括恒源祥、鄂爾多斯、皮皮狗等多個(gè)品牌的新款羊絨衫大多在2500元以上，部分材質(zhì)較好的超過(guò)4000元。不過(guò)，記者在多家專(zhuān)柜前看到了標(biāo)有促銷(xiāo)信息的標(biāo)牌。有些店家在個(gè)別單個(gè)商品上貼上了“6.5折”字樣的標(biāo)簽，有些則打出了“新品最低4折”的廣告。皮皮狗羊絨專(zhuān)柜的工作人員就表示，店內(nèi)幾乎所有商品都在打折促銷(xiāo)?！霸瓋r(jià)2600多元的打4折，現(xiàn)在只要1000多元;原價(jià)1500元左右的打5折，現(xiàn)在只要七八百元;很多打折產(chǎn)品熱銷(xiāo)，其中有些式樣已經(jīng)斷碼了?！?/p>

　　在新世界商城，記者看到各品牌分別推出單柜“滿100減30”等的優(yōu)惠活動(dòng)，同款羊絨衫折后的價(jià)格與天貓“雙11”網(wǎng)售價(jià)格相差無(wú)幾。不過(guò)除了專(zhuān)賣(mài)羊毛羊絨服裝的品牌外，如地素、G2000等也同時(shí)銷(xiāo)售羊絨衫，吸引了不少年輕顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　在剛剛過(guò)去的天貓“雙11”促銷(xiāo)活動(dòng)中，各大品牌的羊絨衫廠家也積極參促銷(xiāo)。鄂爾多斯天貓官方旗艦店除了部分商品5折銷(xiāo)售外，該店還推出了滿500減50優(yōu)惠。這些促銷(xiāo)活動(dòng)為商家?guī)?lái)了非?？捎^的銷(xiāo)售額。雖然“雙11”已經(jīng)過(guò)去，記者在這些網(wǎng)店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，各大網(wǎng)店仍然有很大的促銷(xiāo)力度。雪蓮天貓官方旗艦店除了全場(chǎng)2折起售外，還推出了更多不同價(jià)位、檔次的專(zhuān)區(qū)，為買(mǎi)家提供了更多的選擇。

　　“雙12”馬上就要到來(lái)，記者了解到，商家將繼續(xù)通過(guò)線上和線下共同為羊絨衫銷(xiāo)售市場(chǎng)“保駕護(hù)航”。