在山東省文登市侯家、澤庫等鎮(zhèn)，以水貂為主的特種毛皮動物養(yǎng)殖已經(jīng)成為不少群眾的主要增收渠道。通過多年的新品種引進(jìn)和改良，如今文登的水貂養(yǎng)殖品種優(yōu)良率和貂皮質(zhì)量得到了明顯提升，每年都吸引著不少外地客商前來采購。可不少養(yǎng)殖戶反映，貂皮質(zhì)量好了，可這價格并沒有隨之漲高。這究竟是什么原因造成的呢?好貂皮怎么樣才能賣上好價錢呢?

　　侯家鎮(zhèn)東廒村村民劉樹憲從2004年就開始養(yǎng)殖水貂，現(xiàn)在的種貂存養(yǎng)量已經(jīng)從當(dāng)初的100只增加到300只。劉樹憲說，雖然現(xiàn)在規(guī)模擴(kuò)大了，但賺到的錢并沒有和規(guī)模的擴(kuò)大成正比。

　　劉樹憲告訴筆者，由于貂皮的品質(zhì)、價值和市場前景優(yōu)于狐貍、貉子等動物毛皮，文登的水貂養(yǎng)殖數(shù)量占特種毛皮養(yǎng)殖動物總量的80%以上。長期以來，文登始終只能作為各地裘皮企業(yè)的原料供應(yīng)基地，貂皮銷售價格一直被掌控在外地商販?zhǔn)种?。每年采皮期一到，來自北京、河北等地的皮貨商販蜂擁而至，就地壓級壓價的現(xiàn)象屢見不鮮。

　　養(yǎng)殖戶告訴筆者，質(zhì)量相差無幾的貂皮，由于受中間商的影響，不同村或不同的養(yǎng)殖戶，一張貂皮的價格就能差上10多元甚至更多。還有的商販抓住養(yǎng)殖戶到了季節(jié)急于出售的心理，故意突然停收，造成養(yǎng)殖戶低價出售，使大家的收益大打折扣。

　　對銷售環(huán)節(jié)的過度依賴，使得養(yǎng)殖戶只能在產(chǎn)業(yè)最底層掙扎，失去了對市場的話語權(quán)。

　　侯家鎮(zhèn)政府工作人員林樂光說，盲目擴(kuò)張、不注重品種改良以及市場價格信息不靈，是導(dǎo)致養(yǎng)殖戶增產(chǎn)不增收、皮張賣不上好價錢的主要原因。毛皮動物的存養(yǎng)量迅速地增長，一旦供大于求，一定會導(dǎo)致皮毛價格忽高忽低，價格不穩(wěn)。

　　與不少養(yǎng)殖戶低價銷售相比，侯家鎮(zhèn)東廒村新峰養(yǎng)殖場場長劉魯波卻帶領(lǐng)著不少養(yǎng)殖戶賣出了高價。2012年上半年，他將2011年存在冷庫內(nèi)的2萬張灰公貂皮和灰母貂皮分別以每張540元和360元的價格出售一空，每張貂皮比2011年年底的收購價多出100多元，共增收200多萬元。

　　劉魯波說，養(yǎng)貂必須抱團(tuán)，大家一塊努力把價格弄上去，抵制一些商販從中倒賣、壓價。

　　劉魯波給筆者算了一筆賬：2011年商販在侯家鎮(zhèn)的收購價格平均每張是340元，而在河北、海寧等皮毛集散地，貂皮價格最少也是350元以上，按照一張皮少賣10元計算，文登每年出產(chǎn)的800多萬張貂皮就少賣8000多萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士提醒廣大養(yǎng)殖戶，在養(yǎng)殖過程中要充分順應(yīng)市場需求，調(diào)整養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。同時，大家要主動走出去，零距離接觸市場，把握準(zhǔn)確的銷售信息和毛皮價格趨勢。

　　有經(jīng)驗的養(yǎng)殖戶介紹，要想賣出好價錢就要適當(dāng)囤皮，在價格低時把貂皮做成熟皮進(jìn)行存放，不要清倉出售。一些資金實力相對弱的養(yǎng)殖戶可對毛皮進(jìn)行等級劃分，先將次皮賣掉，剩余一、二級皮進(jìn)行囤壓，待價格漲高后再出售。