隨著快時(shí)尚的流行，“品牌集合店”也正在被國(guó)內(nèi)的零售商和品牌商們所青睞。這個(gè)早在歐美零售市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的零售模式是否適合中國(guó)零售市場(chǎng)?怎樣才能算是品牌集合店?品牌集合店能為購(gòu)物中心帶來(lái)高人氣和高收益嗎?

　　拉動(dòng)人氣高收益 備受購(gòu)物中心青睞

　　新一代消費(fèi)者有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，偏好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒(méi)有太多逛街時(shí)間。這是對(duì)國(guó)內(nèi)新興中產(chǎn)階級(jí)追求時(shí)尚的精準(zhǔn)描述。而“品牌集合店”便能幫助這部分人群解決在最短時(shí)間找到最多值得購(gòu)買(mǎi)商品的難題。

　　購(gòu)物中心是一種零售渠道，而不是單純的金融產(chǎn)品。能使購(gòu)物中心發(fā)揮渠道功能的，除了單一專(zhuān)賣(mài)店外，就是品牌集合店，這樣購(gòu)物中心的容量也會(huì)明顯放大。品牌集合店的效益十分明顯，采用集成店模式，不僅可以讓多品牌分擔(dān)店鋪?zhàn)饨饓毫Α⒔档瓦\(yùn)營(yíng)成本，還可以增加客人停留時(shí)間，進(jìn)而提高成交率。未來(lái)，主力店將有很大調(diào)整，購(gòu)物中心會(huì)往次主力化方向發(fā)展。這樣一來(lái)，主力店最好能由三五個(gè)小型集合店組成，對(duì)購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，租金收益也比較高。

　　像I.T、C&J這樣的品牌集合店在北京、上海、香港等地受到市場(chǎng)熱捧。2011年年底，深受眾多明星青睞的奢侈品配飾集合店IGER也入駐了賽特奧萊。品牌集成店里產(chǎn)品的豐富度能讓消費(fèi)者在選擇過(guò)程中掌握更多主動(dòng)權(quán)。

　　客人在單品牌店鋪逗留的時(shí)間不長(zhǎng)，但在集合店里，客人停留的時(shí)間明顯高過(guò)單品牌店3倍。采用集成店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計(jì)比單品牌店下降15%，但是銷(xiāo)售額卻能增加很多。

　　去年，金源新燕莎MALL的三樓迎來(lái)了“大嘴猴”(PAULFRANK)，150平方米的店鋪開(kāi)業(yè)，第一個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)到了71萬(wàn)元，在全國(guó)排名第二。熟悉大嘴猴的人都知道，這個(gè)品牌開(kāi)設(shè)的店鋪大多按品類(lèi)分成三類(lèi)店：服裝、鞋包、居家生活。它的代理商往往只代理其中一個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品，但新燕莎MALL卻說(shuō)服了品牌商，把三個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品集中在一起，落戶(hù)金源新燕莎MALL。

　　通過(guò)大嘴猴集成店的成功引入，金源新燕莎MALL計(jì)劃再增加20個(gè)左右的集合店，并將每個(gè)店鋪面積劃分為150-300平方米。因?yàn)閿?shù)據(jù)分析后顯示，坪效較高的店鋪面積大多都在此范圍內(nèi)。

　　正在為新購(gòu)物中心“上海新蕓廣場(chǎng)”做招商準(zhǔn)備的同昌盛業(yè)董事總經(jīng)理唐耀，曾經(jīng)透露“招商方向就是沖著品牌集合店”。“集合店往往和購(gòu)物中心追求差異的目標(biāo)靠得最近。”唐耀表示，“因?yàn)榧系昃拖喈?dāng)于主題區(qū)，放大了某一品牌的可選擇性，并形成多個(gè)亮點(diǎn)，讓品牌的豐富度變得更高。”

　　多品牌操作看好二三線(xiàn)城市消費(fèi)市場(chǎng)

　　“集合店的出現(xiàn)省去了個(gè)別品牌在注冊(cè)、物流、店面設(shè)計(jì)等方面的繁復(fù)工作，節(jié)約了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。”廣東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，香港時(shí)尚品牌種類(lèi)繁多，設(shè)計(jì)師的國(guó)際化程度較高。但以“小而精”為特色的香港時(shí)尚品牌，在內(nèi)地高端市場(chǎng)上難與歐美品牌競(jìng)爭(zhēng)。以參加集合店的方式進(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)是一條捷徑。

　　香港金蛋集團(tuán)旗下勇俊控股首席執(zhí)行官沈嘉奕計(jì)劃投入1000萬(wàn)美元在內(nèi)地開(kāi)設(shè)150家店，其中多品牌集合店“HH”100家以上，而在兩年前，其店鋪數(shù)量還不到30家。

　　“內(nèi)地的市場(chǎng)需求非常多元化，而對(duì)于香港或者海外品牌來(lái)說(shuō)，快速打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)的最好方式就是進(jìn)入集合店。他們負(fù)責(zé)品牌設(shè)計(jì)，我們負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。”沈嘉奕認(rèn)為，香港服裝業(yè)與內(nèi)地打交道30多年，熟悉內(nèi)地的流通環(huán)境、品位需求、城市文化等，這是香港品牌集合店最重要的優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)作為西班牙服飾商MANGO在浙江省的特許經(jīng)營(yíng)商，以及意大利男士品牌Byblos在內(nèi)地的代理商，沈嘉奕在二三線(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓上充分利用了代理商的優(yōu)勢(shì)，但代理“大品牌”始終不是保持高利潤(rùn)最好的方式，他希望想個(gè)辦法把利潤(rùn)提高。

　　2009年，沈嘉奕轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，將單一品牌店逐步改為多品牌店，名為“HH”，專(zhuān)門(mén)代理海外二三線(xiàn)男女服飾品牌和香港本土品牌，“一個(gè)單一品牌要連續(xù)成功經(jīng)營(yíng)十年、十五年可能不是很容易，但是我們是一個(gè)多品牌的集合店，調(diào)整的空間要大得多。”沈嘉奕表示，在許多零售業(yè)態(tài)因?yàn)閱蔚昀麧?rùn)過(guò)低而不得不關(guān)門(mén)大吉的時(shí)候，他可以通過(guò)調(diào)整店內(nèi)的品牌而達(dá)到售賣(mài)的最佳效果。

　　沈嘉奕希望“HH”的店鋪面積要小，要適合在百貨公司做專(zhuān)柜。沈嘉奕對(duì)記者表示，今年會(huì)增加最多100家“HH”店，主攻中高檔市場(chǎng)，主銷(xiāo)男、女、童裝、珠寶、手袋及鞋子6個(gè)系列產(chǎn)品，超過(guò)50%貨源來(lái)自歐洲，其余來(lái)自日本、韓國(guó)、美國(guó)及香港等地。

　　由香港本土設(shè)計(jì)師組成的瑪拿丹寧專(zhuān)賣(mài)店也看好集合店的形式，這家店鋪中，集合著女裝、男裝、中年紳士3個(gè)系列不同風(fēng)格的牛仔裝。瑪拿丹寧6年前在香港開(kāi)設(shè)首家專(zhuān)賣(mài)店即受到了不同年齡層次的牛仔愛(ài)好者的歡迎。設(shè)計(jì)師瑪?shù)孪Ｍ?ldquo;集體進(jìn)駐北京”。在他看來(lái)，能夠打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)才是成功的標(biāo)志。{page_break}

　　高人氣品牌集合店

　　意大利Fuleight高級(jí)服飾品牌集合店Fuleight是意大利首屈一指的高級(jí)服飾品牌集合店。雖然它的貨品覆蓋了許多價(jià)位和層面，然而“精選”的概念一直貫徹始終，以保障無(wú)論是哪種檔次的貨品，都是該檔次中最好的。品牌包括GiorgioArmani、MiuMiu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、Polo、ErmenegildoZegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、KENZO、dunhill、Trussardi、Ferragamo等國(guó)際知名品牌。

　　意大利GiammaBruns品牌集合店

　　GiammaItalianshowroom成立于1994年，總部位于意大利時(shí)尚之都米蘭，旗下包括a-style、biancaj、daniele　fiesoli、gaudi、jaccobbe、kess　lord、paolafrani、sweetyears、sexywoman專(zhuān)為國(guó)際買(mǎi)手提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，在意大利享有盛譽(yù)。是歐洲最受歡迎和最具影響力的時(shí)尚服飾零售商。

　　GiammaBruns作為新進(jìn)的意大利multi-brand品牌，于2009年攜眾多意大利潮流時(shí)裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，旨在為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)最原汁原味的意式時(shí)尚經(jīng)典，并帶來(lái)一個(gè)國(guó)際流行的時(shí)尚先鋒理念——“MonoProdotto”。區(qū)別于一般品牌集成店，并不是單純的把風(fēng)格相似的品牌聚集到一起出售，而是通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品分類(lèi)，使旗下各品牌鋒芒畢現(xiàn)。

　　GiammaBruns的買(mǎi)手在選貨時(shí)嚴(yán)格遵守“MonoProdotto”原則，只選擇品牌中最具有代表性和感染力的產(chǎn)品線(xiàn)。運(yùn)動(dòng)，休閑和優(yōu)雅是GiammaBruns選擇貨品的首要原則。商品陳列方面亦出奇制勝，打破品牌界限，以產(chǎn)品線(xiàn)為主軸推出各方強(qiáng)勢(shì)款，確?？腿嗽诟鞔笃放崎g游刃有余，輕松擷取精華。

　　日本Beams品牌集合店

　　創(chuàng)立于1976年的日本潮流品牌集合店，旗下共集結(jié)了BEAMSTIME、RayBEAMS、BEAMSBOY、UniformCircus、B.E.等數(shù)個(gè)品牌，產(chǎn)品囊括了男女裝、飾品、背包提袋、鞋子、手表、桌面配件、文具、家飾品以及家具、禮品、玩具等，共計(jì)有16個(gè)獨(dú)立品牌，商品路線(xiàn)各異，大多以網(wǎng)羅日本國(guó)內(nèi)與歐洲等地的設(shè)計(jì)師作品為主，也有少部分自行設(shè)計(jì)量產(chǎn)的商品。由于Beams商品的式樣和價(jià)格符合各年齡層與不同族群的需求，因此在日本十分受到重視。最近，Beams還與人氣動(dòng)漫《海賊王》實(shí)施了聯(lián)合企劃，受到關(guān)注。

　　香港I.T集團(tuán)

　　I.T.和i.t.之間，不管大小，走的都是復(fù)合式的品牌旗艦店路線(xiàn)。I.T.下面既有自己門(mén)下生產(chǎn)的品牌，也有從世界各地網(wǎng)羅來(lái)的代理品牌。

　　I.T經(jīng)營(yíng)的時(shí)裝品牌主要為歐洲一些一線(xiàn)品牌以及其附屬二線(xiàn)品牌,如D&G、MiuMiu、JeanPaulGaultier、DirkBikkembergs、Cacharel、HusseinChalayan、AnnaSui等國(guó)際T型臺(tái)上最新的流行元素在這里都一一呈現(xiàn),加之前衛(wèi)創(chuàng)新的店鋪設(shè)計(jì),成為各路明星和時(shí)裝愛(ài)好者首選的潮流勝地.

　　i.t主要是日本和歐洲的一些深受年輕人追捧的時(shí)尚個(gè)性品牌和自創(chuàng)品牌，立志成為年輕又有型的潮流人士之風(fēng)尚標(biāo)，包括Asknowas、poudoudou、toutacoup、Mystywoman、pageboy等,為那些想要以衣飾來(lái)展現(xiàn)個(gè)性的年輕人提供了自我創(chuàng)意的空間。

　　C&J設(shè)計(jì)師品牌集合店

　　為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌集合店的推動(dòng)者，C&J一直致力于為中國(guó)女性提帶來(lái)更多的好的設(shè)計(jì)和獨(dú)一無(wú)二的時(shí)裝。其自主品牌有OUMOSHOP、Thething、Natoo、ANOTHER、SANKUANZ、TYAKASHA等中國(guó)原創(chuàng)品牌。最近又引進(jìn)上海知名設(shè)計(jì)師品牌BACKSTAGE，目前C&J設(shè)計(jì)師品牌店已在北京、內(nèi)蒙開(kāi)設(shè)多家旗艦店，并且銷(xiāo)售額都在一路攀升。

　　奢侈品配飾集合店IGER　IGER集合了眾多國(guó)際一線(xiàn)設(shè)計(jì)師品牌，其中不少品牌來(lái)自L(fǎng)VMH集團(tuán)旗下，以及在特殊配飾領(lǐng)域引領(lǐng)時(shí)尚潮流的品牌，包括GIVENCHY,MARC JACOBS、CHLOE、LANVIN、JOHNGALLIANO、BALMAIN、CELINE、MARC BYMARC JACOBS、JOHNRICHMOND,CASADEI，RobertoCavalli。IGER以精美的店面設(shè)計(jì)，高端專(zhuān)業(yè)的品牌組合，專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)陳列得到業(yè)內(nèi)外人士的高度贊揚(yáng)，同時(shí)也得到許多高端消費(fèi)顧客的稱(chēng)贊和認(rèn)同。

　　鏈接

　　品牌集成店的三種模式

　　品牌集合店也被稱(chēng)為“品牌概念店”，即在一個(gè)統(tǒng)一名字的店里面，匯集了多個(gè)品牌的當(dāng)季新品。品牌集合店的貨品種類(lèi)并不限定某個(gè)類(lèi)別，涵蓋了服裝、鞋、包、首飾、手表等多個(gè)品種。雖然每個(gè)品牌的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念不盡相同，卻被同一店面召集起來(lái)，融合成為值得關(guān)注的品牌。品牌集合店是時(shí)代的產(chǎn)物，更是企業(yè)多品牌戰(zhàn)略深入操作的表現(xiàn)形式。

　　目前市場(chǎng)上的品牌集合店分類(lèi)大致可分為三種。首先，便是最易辨別、形式明確的某一類(lèi)下搭配不同品牌的集合店，例如在國(guó)外，一個(gè)拖鞋的集合店內(nèi)就會(huì)有兩三百種拖鞋品牌;第二種是不同品類(lèi)的全鏈條集合店，相當(dāng)于一個(gè)小型購(gòu)物中心，因?yàn)榈昀锩婕辛藦姆b、鞋到箱包、配飾等全線(xiàn)產(chǎn)品，如“熱風(fēng)”;第三種是同一個(gè)公司旗下多個(gè)品牌的組合，如百麗M.A.P集合店，就整合了該公司旗下百麗、思加圖、tata、天美意等鞋類(lèi)品牌。

　　目前，三種類(lèi)型的品牌集合點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的購(gòu)物中心都有涉及。相對(duì)來(lái)說(shuō)第二種類(lèi)型——全鏈條性的產(chǎn)品集合店品牌更普通，被認(rèn)知度也更高。這類(lèi)的集合店突出的特點(diǎn)是以產(chǎn)品屬性分類(lèi)，細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)別，而相對(duì)應(yīng)的則是淡化產(chǎn)品品牌，且集中售賣(mài)。