中國褲業(yè)的集群化業(yè)態(tài)，除了同服裝行業(yè)越來越強(qiáng)調(diào)專業(yè)化的競爭相關(guān)外，也同“單一品類很難做出強(qiáng)勢品牌”的行業(yè)現(xiàn)實(shí)不無相關(guān)。

　　對此，越來越多的集群開始將女褲作為其進(jìn)軍市場的掘金點(diǎn)。但隨著女褲集群發(fā)展日盛，中國女褲到底應(yīng)該看哪里?

　　褲都之爭

　　“中國女褲的第一集群一定是廣東。即便這幾年各地也涌現(xiàn)出許多新的女褲集群，但廣東女褲的龍頭地位至今未能被撼動。”張黔渝告訴記者。

　　而造就廣東女褲優(yōu)勢地位的原因，首先要?dú)w因于廣州優(yōu)勢的地理位置。

　　“作為中國開放較早的城市，加上毗鄰香港，使廣東一直都是中國服飾潮流的發(fā)源地。這種對時(shí)尚的敏銳度也傳導(dǎo)至廣東女褲的產(chǎn)品上。”在張黔渝看來，廣東女褲在時(shí)尚度方面，有著絕對的優(yōu)勢。

　　對于這一優(yōu)勢，廣州卓仕龍女褲總經(jīng)理李陽也頗有自信，他對記者說道：“廣東女褲在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上有著絕對的優(yōu)勢。廣東本地的企業(yè)非常關(guān)注歐美潮流，在產(chǎn)品的開發(fā)上也同國際趨勢相接軌。所以，跟其他女褲集群相比，廣東女褲的時(shí)尚度至少要比鄭州女褲快兩拍。”

　　與此同時(shí)，在賀榮看來，其他地方要復(fù)制廣東模式也并非易事。

　　“女褲加工所需輔料的很大一部分都來自廣東。與此同時(shí)，廣東豐富的人才資源也讓其他產(chǎn)業(yè)集群難以望其項(xiàng)背。”賀榮告訴記者，廣東完善的產(chǎn)業(yè)鏈也是其他地方不可比擬的。

　　對此，河南女褲選擇以抱團(tuán)的形勢突圍，“中國女褲看鄭州”的口號也表明了河南在女褲市場進(jìn)軍的決心。

　　“河南是在2003年抓住女褲商機(jī)的。當(dāng)時(shí)全國正值非典時(shí)期，限制人員流動，河南企業(yè)便花高薪留住本地的設(shè)計(jì)人才。”賀榮認(rèn)為，正是這一舉措，為河南女褲未來的突飛猛進(jìn)提供了堅(jiān)實(shí)的人才后盾。

　　而河南女褲真正在全國名聲大噪則是在2005年。

　　2005年，河南12家女褲企業(yè)聯(lián)合在人民大會堂舉行新聞發(fā)布會。同年，河南女褲代表企業(yè)夢舒雅斥資500萬元參展CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)。

　　“如果沒有這一系列的宣傳舉措，現(xiàn)在‘中國女褲看鄭州’的口號，是很難在業(yè)界獲得認(rèn)可的。”賀榮說道。

　　而河南女褲企業(yè)這一系列大舉措的背后，依托的則是當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>

　　“河南政府很早就將女褲產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)?shù)氐?大支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，對此，政府在女褲企業(yè)的發(fā)展上也給予了很大的支持。”賀榮告訴記者，為支持河南女褲發(fā)展，當(dāng)?shù)卣鷱?fù)省內(nèi)22家服裝協(xié)會3000萬元的資金申請外，還對參展服裝企業(yè)給予70%的資金補(bǔ)助。這在其他地方則是很難想象的。

　　正是看到政府支持對產(chǎn)業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的巨大助力，也使得其他集群逐漸開始復(fù)制這一模式，重慶就是其中較有代表性的集群。

　　“重慶政府近年來對本地女褲產(chǎn)業(yè)的支持力度也非常大。”張黔渝告訴記者，政府除了給企業(yè)撥地興建產(chǎn)業(yè)園外，也在稅收政策等方面給予企業(yè)以支持。

　　而對于重慶女褲如何走向全國，當(dāng)?shù)卣灿?jì)劃以5~8個(gè)優(yōu)勢品牌來推動重慶女褲集群的影響力。

　　而對于后起之秀株洲來說，顯然只能更多地依靠自己。

　　“株洲女褲復(fù)制的基本還是廣州的模式。因?yàn)槭呛笃鹬?，所以沒有太多‘包袱’，在創(chuàng)新方面做得很好，產(chǎn)品也非常時(shí)尚。”張黔渝說道。

　　對此，李陽也深有感觸。“目前，許多株洲企業(yè)同廣東的設(shè)計(jì)工作室都有合作，力求提升產(chǎn)品的時(shí)尚度。”

　　與此同時(shí)，有行業(yè)人士表示，株洲的企業(yè)很注重量的提升，加上株洲女褲價(jià)格較低，所以近年來在市場的鋪貨量很大。但這種低價(jià)模式的不可持續(xù)性，也使株洲女褲的未來陷入迷茫。

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　　市場之爭

　　陷入迷惘的不只株洲女褲。隨著越來越多的服裝企業(yè)開始加入女褲市場，未來女褲怎么走，也成為許多女褲集群必須面對的問題。

　　“鄭州女褲的單品類發(fā)展非常快，在全國走得也很靠前。但在商場渠道的拓展上，我們卻感到越來越多的壓力。”鄭州婭麗達(dá)女褲總經(jīng)理趙孫立告訴記者，目前，許多商場的褲裝專區(qū)不斷萎縮。與此同時(shí)，隨著一級市場的租金不斷提高，以及人工成本的不斷攀升，導(dǎo)致女褲品牌的單店贏利能力不斷下滑。

　　與此同時(shí)，服裝企業(yè)也在不斷侵蝕著單品類女褲企業(yè)的市場。

　　“目前，中國市場40%以上的褲品銷量都是由服裝企業(yè)所把持，多集中于服裝品牌的專賣店。”這在張黔渝看來，對女褲企業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。“40%的份額也意味著褲裝企業(yè)有很大的發(fā)展空間。尤其是近1年來，整個(gè)服裝市場都處于下行階段。對此，女褲企業(yè)應(yīng)爭取發(fā)展一線市場。”

　　其實(shí)，女褲企業(yè)要改變目前以加盟代理為主，以三四線市場為主要市場的情況并非沒有機(jī)會。要進(jìn)軍一二線市場及拓展商場渠道，就需要企業(yè)不斷深耕細(xì)分市場，在產(chǎn)品的做精做細(xì)上下功夫。但目前，中國女褲企業(yè)做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“中國女褲目前產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，且創(chuàng)新動力不足。”張黔渝告訴記者，女褲作為單品類產(chǎn)品，要做出品牌影響力確實(shí)有很大的局限性。所以，很多女褲企業(yè)目前還都以走量為主，并不注重設(shè)計(jì)研發(fā)投入。

　　對此現(xiàn)象，就有行業(yè)的資深人士告訴記者：“中國許多女褲集群的帝王情結(jié)都很重，做出一點(diǎn)成績之后，就開始停止創(chuàng)新。”但對于女褲行業(yè)的這種現(xiàn)象，他也表示理解，很多企業(yè)有自己固有的營銷渠道，這些渠道和消費(fèi)受眾有自己固定風(fēng)格的貨品需求。對此，如果貿(mào)然進(jìn)行創(chuàng)新，就意味著企業(yè)要打碎自己原有的營業(yè)額，可能會暫時(shí)失去原有的消費(fèi)者。“陣痛創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，這也是企業(yè)在創(chuàng)新上的顧慮所在。”

　　但產(chǎn)品轉(zhuǎn)型又是女褲企業(yè)迫切需要面臨的問題。畢竟，面對不斷升級的消費(fèi)趨勢，單品類女褲企業(yè)如果沒有細(xì)分、精確的產(chǎn)品定位，便很難在未來市場找到自己的位置。

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　　轉(zhuǎn)型之爭

　　對于單品類的發(fā)展之困，婭麗達(dá)很早就意識到了，并且也力求改變。

　　“單品類要做出影響力難度真的很大，因此，許多以單品類起家的企業(yè)最終都轉(zhuǎn)向系列化發(fā)展。”趙孫立告訴記者，哥弟、九牧王這些企業(yè)都是以褲品起家，系列化已經(jīng)成為單品類企業(yè)未來發(fā)展的重要出路。

　　“從去年秋季開始，我們就逐漸調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向系列化發(fā)展。”趙孫立告訴記者，在上衣方面，婭麗達(dá)就同韓國設(shè)計(jì)師展開合作，力求在品類豐富之后，為自己進(jìn)軍商場渠道掃除障礙。

　　但由單品類轉(zhuǎn)系列化的發(fā)展也并非易事，如何在豐富品類的同時(shí)不喪失原有的優(yōu)勢，是企業(yè)首先要面對的問題。

　　“在上衣的定位上，我們采用以褲品原有消費(fèi)者為目標(biāo)受眾的操作模式。”趙孫立說道，這樣的操作模式，正是為了保證企業(yè)在拓展品類時(shí)，仍葆有自己的核心競爭力。

　　但也并非所有的人都看好系列化的未來，在李陽看來，上裝和下裝在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈甚至終端渠道等方面可能是有完全不同的操作模式，一般企業(yè)很難兼顧好兩者。并且，單品類也并非沒有前途。

　　對此，張黔渝也深表認(rèn)同：“企業(yè)在運(yùn)作品牌時(shí)有兩種運(yùn)作手法，一是大而全，二是小而精。單品類做得好，也有自己的存活空間。”

　　張黔渝告訴記者，之前在歐洲考察期間，他發(fā)現(xiàn)歐洲有很多單品類的品牌店。“我看到有一個(gè)200多平方米的襯衫店，里邊只賣男士襯衫，有各種材質(zhì)、款式。所以，單品類做不好并非模式問題，而是企業(yè)在產(chǎn)品或者運(yùn)營上沒有做到位。”

　　對于中國女褲的未來，張黔渝認(rèn)為，“集群、企業(yè)要在全國做出品牌，一定離不開廣東企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新精神、鄭州企業(yè)的品牌意識以及像鄭州地區(qū)政府的支持力度。”