北京大紅門服裝商圈的商業(yè)模式在未來幾年或?qū)⒂瓉砭薮笞兏?，一種著眼于區(qū)域既有優(yōu)勢與未來戰(zhàn)略發(fā)展相結(jié)合的“1+1”模式正在悄然形成。

　　近日，位于大紅門商貿(mào)核心區(qū)，備受矚目的北京南城“新地標(biāo)”——北京大紅門服裝商貿(mào)城(集團(tuán))五期工程福海國際大廈基本建成。新落成的福海國際大廈以地下3層，地上9層的高度傲然佇立，下沉式噴泉廣場將商貿(mào)區(qū)與市民休閑生活區(qū)自然融合，一條跨街空中連廊將之與“京城皮草第一家”的福成大廈相連，這讓多年來進(jìn)出大紅門的客商們頗感新鮮。

　　實(shí)際上，自這座“標(biāo)新立異”的大廈開建以來，就緊緊牽動著當(dāng)?shù)胤b經(jīng)營者敏感的商業(yè)神經(jīng)。福海國際大廈是北京大紅門服裝商貿(mào)城(集團(tuán))重磅打造的五期工程，從設(shè)計到定位、運(yùn)作理念都將大大超越現(xiàn)有項(xiàng)目，被業(yè)界認(rèn)為是引領(lǐng)大紅門商圈升級轉(zhuǎn)型的力作。

　　再造地區(qū)牽引力量

　　當(dāng)前，我國服裝產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入新一輪升級轉(zhuǎn)型周期，對于服裝產(chǎn)業(yè)集群地和服裝專業(yè)市場來說，盡快從單一的商貿(mào)流通渠道功能向現(xiàn)代服裝服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型是一種必然。

　　作為全國重要的服裝集散地和服裝加工產(chǎn)業(yè)集聚地，北京大紅門服裝商圈在過去30多年的發(fā)展中，自發(fā)形成了輻射中國北方，乃至整個東北亞的服裝商圈。巨大的產(chǎn)業(yè)容量，尤其是地處首都核心區(qū)的地緣優(yōu)勢和廣闊發(fā)展前景，始終吸引著全國服裝經(jīng)營者的目光。

　　在產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型壓力之下，大紅門服裝商圈也正需一股推力，助推地區(qū)原有優(yōu)勢和未來發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，以形成更大的競爭優(yōu)勢。

　　“目前，整個大紅門商圈還沒有出現(xiàn)專門的總部基地商業(yè)體，基本還是以批零商貿(mào)活動為主營業(yè)務(wù)，但是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大紅門商圈正涌現(xiàn)出越來越多的自主品牌，它們都擁有較為強(qiáng)大的自主設(shè)計研發(fā)能力、渠道建設(shè)能力和實(shí)力雄厚的加工工廠，提升形象，打造名牌、大牌的愿望非常強(qiáng)烈。”項(xiàng)目商業(yè)顧問公司總經(jīng)理韓東表示。

　　正是在這樣的背景下，兩年前，大紅門服裝商貿(mào)城(集團(tuán))著手開始了五期工程的探索和醞釀。

　　創(chuàng)造性引入“1+1”模式

　　在大紅門商圈積極蛻變的同時，全國各地服裝產(chǎn)業(yè)集群地的轉(zhuǎn)型步伐也在加快，專業(yè)市場新建項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)。其中，建設(shè)集合展示、研發(fā)、設(shè)計、營銷推廣等多功能為一體的服務(wù)平臺成為業(yè)界的共識之一，并普遍被概括為總部基地模式。

　　但是，總部基地模式在后期運(yùn)營過程中，往往才會遭遇真正的難題：如何將集群資源真正發(fā)掘出來，用于入駐企業(yè)的發(fā)展?如何保證人氣，助推企業(yè)實(shí)力實(shí)現(xiàn)從量變增到質(zhì)變的跨越?不少市場的升級之路在這些問題面前停滯下來。對此，福海國際大廈的高層團(tuán)隊(duì)有著清醒的認(rèn)識，首先在大廈的定位問題上慎之又慎，經(jīng)過近兩年多的四處考察，多方考證，最終引入了從總部基地模式中脫胎出來的“1+1”模式(即1旗艦店+1營銷中心)。

　　“‘1+1’模式的運(yùn)作方式更加適合目前大紅門商圈的特點(diǎn)和商戶需求。”北京大紅門服裝商貿(mào)城(集團(tuán))總經(jīng)理陳芳對記者介紹道。“1+1”模式中，營銷中心與銷售門店不分離，大廈將低樓層用作品牌企業(yè)的旗艦店，高樓層設(shè)立相應(yīng)的營銷中心，涵蓋辦公、商品展示、交易、商務(wù)洽談等多種功能。這樣的做法顯然充分考慮了轉(zhuǎn)型中的自主品牌的實(shí)際需求，也更加接地氣兒。

　　在這個模式中，大廈的零售功能也被提到了絕對高度。“批零一站式”已在大紅門商圈提倡多年，而福海國際大廈則將目光瞄準(zhǔn)了可以媲美一線大型綜合購物中心的水準(zhǔn)，內(nèi)部環(huán)境極其考究，休閑娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全。而為了營造更為濃厚的零售氛圍，福海國際大廈配套修建了與市民生活休閑區(qū)相融合的下沉式廣場，而一條與福成大廈相連接的跨街空中走廊，又將福海國際大廈與身旁大片的市場群相連接，將人流、物流一線貫通，無縫對接，以共同烘托起更高的人氣。

　　“我們不能放棄大紅門商圈三十年形成的商貿(mào)優(yōu)勢，但也要搭好梯子，建好平臺，幫助一批優(yōu)質(zhì)商家步入更高的發(fā)展階段，靠設(shè)計、營銷說話，做響品牌。”陳芳同時強(qiáng)調(diào)，福海國際大廈的運(yùn)營模式勢必是未來大紅門商圈專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的方向。

　　首都資源催生獨(dú)特優(yōu)勢

　　目前，很多專業(yè)市場都面臨著與市政規(guī)劃格格不入的尷尬局面。

　　“其實(shí)，很多專業(yè)市場之所以大舉新建，一個重要的因素是——動遷，他們或?qū)⑦w出城市中心地段，或是地域容量不足，必須尋找新地域，而大紅門商圈卻毫無這方面的顧慮。”韓東表示。

　　在北京市的十二五規(guī)劃中，豐臺區(qū)已將“建設(shè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大區(qū)”作為未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，提出加快推動產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級，構(gòu)建“一帶兩區(qū)多組團(tuán)”的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新空間格局的戰(zhàn)略目標(biāo)，而其中的一區(qū)便是指“大紅門時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”。規(guī)劃中，作為北京時尚之都核心區(qū)的大紅門時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，將建設(shè)成為基礎(chǔ)設(shè)施完善、區(qū)域環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)管理規(guī)范、品牌形象良好，集聚著高端人才、資本、技術(shù)、信息和服務(wù)的景觀環(huán)境示范區(qū)，時尚設(shè)計展示區(qū)，服飾文化演繹區(qū)，流行趨勢發(fā)布區(qū)和知名品牌孵化區(qū)。

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　　政策上的扶持無疑是一劑定心良藥。未來，大紅門商圈的生存空間非但不會被擠壓，反而會加快跟上國際大都市發(fā)展的步伐，積極向時尚新地標(biāo)的角色蛻變。也正是基于這樣的定位和優(yōu)勢，此次福海國際大廈將招商的眼光放寬到全國乃至國際。

　　首先，走品牌化道路是大紅門優(yōu)質(zhì)商家的訴求所在，福海國際大廈的誕生正順應(yīng)了這批商家的需要;其次，福海國際大廈將成為全國服裝企業(yè)進(jìn)入大華北市場的“橋頭堡”，影響力可輻射全國，乃至周邊國家;再次，福海國際大廈搶先占據(jù)了首都服裝時尚商業(yè)體的制高點(diǎn)，為歐洲品牌、周邊國家和地區(qū)的自主品牌、設(shè)計師品牌等進(jìn)入中國市場提供了絕佳路徑。

　　總體而言，對本地龍頭品牌企業(yè)給予重點(diǎn)政策扶持和配套服務(wù)，力爭“推上去”，對國內(nèi)外其他實(shí)力雄厚的優(yōu)質(zhì)品牌，爭取“引進(jìn)來”，這就是福海國際大廈的招商宗旨和理念。

　　高定位既是一種壓力，也是一種動力。中國服裝產(chǎn)業(yè)的品牌化已經(jīng)迎來了最佳的發(fā)展時期，像“例外”這樣的民族品牌正在涌現(xiàn)，中國在世界時尚領(lǐng)域的話語權(quán)正在不斷增強(qiáng)。福海國際大廈正待把握機(jī)遇，充分發(fā)揮“大品牌孵化器、催化劑”的功能，力促整個大紅門商圈形成正能量的大循環(huán)。

　　10大獨(dú)創(chuàng)翻開產(chǎn)業(yè)新篇

　　如何在福海國際大廈實(shí)現(xiàn)資源集聚化、設(shè)施配套化、定位特色化，這無疑是一項(xiàng)長期課題。

　　福海國際大廈工程為北京大紅門服裝商貿(mào)城(集團(tuán))的五期工程。多年來，北京大紅門服裝商貿(mào)城(集團(tuán))不斷帶動著整個大紅門商圈的發(fā)展，逐步形成了高中低檔梯隊(duì)式服裝產(chǎn)業(yè)鏈，無論從市場規(guī)模、經(jīng)營效益、品牌影響力等方面都是龍頭引領(lǐng)者。

　　在運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中，五期福海國際大廈匯集了集團(tuán)高層和管理團(tuán)隊(duì)的精英，并積極引入業(yè)界頂尖的策劃公司、運(yùn)營顧問等外腦。經(jīng)過長時間的規(guī)劃，集團(tuán)因地制宜地提出了10項(xiàng)創(chuàng)新之舉，其中，除1+1展銷平臺、下沉式廣場、空中連廊、1000余平方米倉儲空間、1000個地下停車位等硬件布局外，軟件布局還提出了國際化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、VIP服務(wù)助力、定制化鋪位、1拖2珍稀商鋪等首次在大紅門商圈出現(xiàn)的新創(chuàng)舉。“軟硬兼施”下，大廈“批零、展示、商務(wù)綜合體”的整體概念被有力地支撐了起來。

　　“福海國際大廈不僅在硬件上是一個地標(biāo)性建筑，其在軟實(shí)力的錘煉上也被寄予厚望，希望能成為一座無形的里程碑。大廈的建成和招商，只是一個開端，未來，我們會將大廈發(fā)展與首都躋身時尚之都的舉措緊密結(jié)合，全力打造一個北方地區(qū)最優(yōu)良的服裝總部經(jīng)濟(jì)、品牌發(fā)展平臺。”陳芳意味深長地說。

　　據(jù)悉，招商結(jié)束后，大廈將與行業(yè)協(xié)會、各地集群、設(shè)計師團(tuán)體、院校、研究機(jī)構(gòu)等中介機(jī)構(gòu)充分合作、資源互濟(jì)，在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、電子商務(wù)等方面發(fā)力。目前，大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計園區(qū)、中紡設(shè)計中心分部的引入等一系列項(xiàng)目都在策劃及推進(jìn)過程中。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是并存的，大紅門服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展始終影響著北方服裝商貿(mào)流通業(yè)的前行腳步，影響著北京時尚之都的建設(shè)進(jìn)程，它的未來值得期待?？梢钥隙ǖ氖?，五期福海國際大廈的建成招商，無疑標(biāo)志著整個地區(qū)將走上轉(zhuǎn)型升級的快速通道，成為大紅門商圈創(chuàng)新發(fā)展的新起點(diǎn)。