30年前，“羊絨”——這顆種子悄然“落戶”清河，并茁壯生長，如今的“清河羊絨”已經(jīng)成為中國紡織領(lǐng)域更具特色的產(chǎn)業(yè)集群;而在5年前，建筑面積60余萬平方米的現(xiàn)代化專業(yè)市場——中國清河羊絨制品市場在這里巍然崛起，五年間，清河羊絨制品市場從零起步，一步一個腳印，逐步發(fā)展壯大。如今，這里已經(jīng)成為了中國服裝品牌孵化基地、國家AAA級旅游景區(qū)、中國紡織服裝電子商務(wù)示范單位。每年，從全國涌入這里的消費者、批發(fā)商達到30余萬;從這里銷往全國的羊絨紗線達到5000余噸，各類羊絨制品1000余萬件……清河羊絨制品市場，一個誕生傳奇，創(chuàng)造財富的熱土正在成為引領(lǐng)羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的橋頭堡。

　　交匯融合演繹財富傳奇

　　2013年5月18日，第二十屆中國清河國際羊絨及絨毛制品交易會在羊絨制品市場盛大開幕。而當(dāng)天，在市場內(nèi)同時舉行的瀾點羊絨清河辦事處的開業(yè)慶典更為活動增添了幾分喜慶色彩。作為全國有名的羊絨生產(chǎn)經(jīng)銷商，在市場成立之初，招商人員曾專門上門邀請瀾點入駐，當(dāng)時并未得到瀾點決策層的回應(yīng)，但隨著市場影響力的持續(xù)增強，瀾點的決策層坐不住了;今年5月份，在經(jīng)過的多方考察之后，瀾點公司清河辦事處終于順利落戶羊絨制品市場。談及原因，總經(jīng)理楊小軍說，清河羊絨制品市場越來越有影響力，國內(nèi)外的經(jīng)銷商都前來這里采購羊絨產(chǎn)品，公司要想獲得進一步發(fā)展，就必須在這里占有一席之地。

　　從進駐市場最初的遲疑到之后的義無反顧，瀾點的進駐歷程也代表了大多數(shù)外地商戶入駐市場的思想變化歷程。

　　來自浙江湖州的鐘建新是較早入駐市場的外地商戶。2009年4月，鐘建新的花花公子羊絨服飾專營店在市場正式開業(yè)運營，從那以后，一年一個臺階，目前的店年銷售額已經(jīng)超過1000萬元;2011年，他又把自己的弟弟“拉”到這里，代理了另一知名品牌“老人頭”羊絨衫的專營權(quán)，門店效益也非常紅火。

　　而來自浙江平陽的商戶金廣順，在入駐市場之前，已在清河做紗線生意多年。從市場建成之日就開始關(guān)注市場的發(fā)展，2011年，他看準(zhǔn)清河羊絨制品市場旺盛的發(fā)展商機，聯(lián)合他的幾位老鄉(xiāng)在市場內(nèi)一次性購置了8套工業(yè)廠房，相繼開設(shè)了羊絨紗線、羊絨衫經(jīng)銷門店，并市場為中心，在全國廣設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，目前，僅金廣順一人的年銷售額就已經(jīng)超過億元，成為在市場發(fā)展成功的典范。

　　事實上，作為全國羊絨制品專業(yè)市場，清河羊絨制品市場對各羊絨品牌的凝聚力是相當(dāng)大的。目前，除瀾點之外，鄂爾多斯、鹿王、雪蓮、珍貝、兆君、皮皮狗、鱷魚恤、花花公子等品牌企業(yè)紛紛入駐市場，外地商戶范圍包括浙江、江蘇、廣東、四川、遼寧以及河北保定、衡水等地，他們與清河本地商戶或聯(lián)合、或同臺競技，各自發(fā)揮優(yōu)勢，相互交流，融合發(fā)展，共同促進了市場的繁榮。

　　電子商務(wù)夯實發(fā)展基礎(chǔ)

　　冬日的羊絨制品市場天黑的要比平日早一些，下午5點多鐘，夜幕就已經(jīng)降臨，忙碌了一天的店鋪逐漸開始打烊，但生產(chǎn)加工區(qū)各個網(wǎng)貨店鋪卻迎來了一天中最繁忙的時節(jié)。位于市場南區(qū)的“佳絨羊絨制品有限公司”是其中的典型代表。每天下午3點之后，大批拿貨的經(jīng)銷商從四面八方涌來，擠滿了這個單層面積僅200平方米的商鋪，而后面的小院也用彩鋼瓦搭建了臨時車間，才剛剛燙熨好的羊絨衫還冒著熱氣，就被等在一邊的商戶拿走……“目前正是銷售的旺季，一天能夠銷售2000~3000件，最高的時候超過5000件，全部是網(wǎng)貨。”公司負責(zé)人馬長春介紹說。作為專門為電子商務(wù)業(yè)戶供貨的羊絨制品經(jīng)銷企業(yè)，馬長春在行業(yè)內(nèi)被稱呼為“網(wǎng)貨供應(yīng)商”。

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　　在清河羊絨制品市場，這種三層結(jié)構(gòu)、“前店后廠”格局的工業(yè)廠房有128座，目前已經(jīng)全部入駐企業(yè)和商戶，而像“佳絨”這樣的網(wǎng)貨供應(yīng)商占市場60%以上的比例。近幾年，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，清河的電子商務(wù)經(jīng)營業(yè)戶逐年增多，目前全縣從事羊絨電子商務(wù)的業(yè)戶已經(jīng)超過5000家，清河羊絨制品市場則因其貨品豐富，價格實惠而受到了廣大電子商務(wù)經(jīng)營業(yè)戶的熱捧，大量的網(wǎng)貨供應(yīng)商應(yīng)運而生，目前，除“佳絨”之外，市場內(nèi)還有亞特絨杰、雀之靈、北方等一大批網(wǎng)貨供應(yīng)商，他們因為自己具備強大的生產(chǎn)能力，同時又有著對市場流行趨勢的精確把握，從而能夠生產(chǎn)出價格實惠、款式時尚的產(chǎn)品，因而獲得快速的發(fā)展，同時也帶動了市場的繁榮。

　　“現(xiàn)有的場地已經(jīng)全部入駐滿，明年我們將啟動市場周邊區(qū)域的開發(fā)建設(shè)，同時在市場的北側(cè)正在建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，目的是滿足更多電子商務(wù)企業(yè)的入駐需求”。據(jù)了解，歷時一年多的努力，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園首期工程已經(jīng)開工建設(shè)，作為現(xiàn)有羊絨制品市場的有益補充，該產(chǎn)業(yè)園集辦公、倉儲、物流于一體，項目建成后，也將使市場的功能得到進一步完善，同時進一步緩解當(dāng)前企業(yè)和商戶入駐難的實際。

　　晉檔升級塑造市場新形象

　　精彩的故事在市場持續(xù)上演。今年的“十一”黃金周期間，一家名為“紅太”羊絨的旗艦店在市場開業(yè)，盡管沒有舉行開業(yè)儀式，但超大的賣場、精美的櫥窗以及琳瑯滿目的商品還是引起了不小的轟動，而最令人震撼的還是其“不菲”的價格，3000余元的羊絨衫，2000多元的羊絨披肩成為這個店鋪的主流產(chǎn)品;走進這間店鋪，恍若走進了現(xiàn)代化的都市大商場內(nèi)，羊絨產(chǎn)品的的高貴奢華在這里得到盡情展現(xiàn)，一舉改變了人們對清河羊絨制品市場只銷售低端羊絨產(chǎn)品的看法。

　　不只是紅太，在近兩年來，清河羊絨市場內(nèi)的商戶著力于在商品晉檔升級上下功夫，誕生了包括衣尚、澳維、貝龍等一大批專門面向高端消費者的品牌商戶，使羊絨市場的整體產(chǎn)品檔次得到提升。

　　高端產(chǎn)品的背后是產(chǎn)品品質(zhì)的提升和研發(fā)的巨大投入。據(jù)紅太品牌負責(zé)人介紹，今年紅太品牌的高端產(chǎn)品采用的是海洋細胞纖維與羊絨混紡紗線，這種紗線由本企業(yè)與德國FTC公司合作開發(fā)，其海洋細胞纖維取自海底100米深的海藻之中，纖維滑爽細膩，織成的羊絨衫夏季穿著涼爽舒服，冬季穿著透氣保暖，具有很高的科技含量，價格高當(dāng)是物有所值。

　　而提升科技含量，滿足消費者的個性化需求成為了各羊絨品牌商品晉檔升級的重要手段。近兩年，數(shù)碼印花技術(shù)在羊絨衫領(lǐng)域大行其道，市場內(nèi)的倫迪蘭德公司準(zhǔn)確把握消費市場的這一需求，購置了兩條國內(nèi)先進的羊絨衫數(shù)碼印花設(shè)備，并通過采用特殊的染料和工藝，順利解決了羊絨印花色牢度不高的問題，使生產(chǎn)的印花產(chǎn)品色彩純正、靚麗，為清河羊絨產(chǎn)品提升價值空間提供了良好的技術(shù)支撐。

　　設(shè)計水平的提升是產(chǎn)品晉檔升級的另一關(guān)鍵要素。衣尚聘請意大利知名設(shè)計師馬里奧擔(dān)綱設(shè)計總監(jiān)，并與上海、杭州等地的多名設(shè)計公司合作，主打“快時尚”的概念，生產(chǎn)的羊絨產(chǎn)品與國際流行步伐一致，在贏得市場青睞的同時還獲得了良好的利潤空間。澳維公司的“櫻九歌”系列產(chǎn)品則主打楚文化概念，使羊絨衫在古典的文化氛圍中賦予了鮮明的時代特色，別具奇異的藝術(shù)魅力。

　　為了提升清河羊絨的藝術(shù)水平，羊絨制品市場管委會與中國流行色協(xié)會合作，聯(lián)合在市場內(nèi)建立了“中國羊絨制品流行趨勢發(fā)布基地”，對羊絨產(chǎn)品流行色開展研究和發(fā)布活動，并在今年羊絨交易會期間成功舉行了首屆“中國羊絨制品色彩流行趨勢”靜態(tài)發(fā)布展和“色彩設(shè)計與流行趨勢”羊絨主題沙龍，充分展示了清河羊絨產(chǎn)業(yè)在引領(lǐng)中國羊絨潮流趨勢、掌控市場話語權(quán)取得的實質(zhì)性內(nèi)涵。