一、中國(guó)戶外市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　歐洲人的戶外運(yùn)動(dòng)是從18世紀(jì)末到19世紀(jì)初工人階級(jí)中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉(xiāng)下去放松而發(fā)展起來(lái)的。我們國(guó)家大概是92年在深圳和北京開(kāi)始進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)的。通過(guò)十幾年的發(fā)展直到今天，國(guó)內(nèi)戶外用品在北京、成都、深圳、長(zhǎng)春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個(gè)城市都已經(jīng)超過(guò)了30家店。

　　現(xiàn)在,在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際國(guó)內(nèi)戶外品牌一共約有120個(gè)，這些品牌中能夠在商場(chǎng)，尤其在大型商場(chǎng)設(shè)立專柜能夠生存下來(lái)的不足十個(gè)品牌，可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾。以業(yè)績(jī)排名大約是：奧索卡、TheNORTHFACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無(wú)限.探路者等。

　　二、中國(guó)戶外市場(chǎng)的問(wèn)題

　　1.“戶外”的定義誤區(qū)

　　許多人認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境”，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，實(shí)際上“戶外”更應(yīng)該解釋為：“與我們城市相對(duì)立的一種生活形態(tài)，而不僅僅是一個(gè)探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)”。戶外運(yùn)動(dòng)的目的是：放松，歸寧，驅(qū)散疲勞、釋放生活和工作壓力。

　　2.經(jīng)營(yíng)思維策略有偏差

　　比如戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)者在擴(kuò)大知名度的同時(shí)夸大英雄事跡來(lái)感化戶外企盼者;商品定位過(guò)于高端;定價(jià)存暴利，如進(jìn)口商品，在外國(guó)只需17美元的煤油爐在國(guó)內(nèi)要賣到1600人民幣，還有水貨、次貨、假貨、庫(kù)存貨;同時(shí)國(guó)內(nèi)屬于高檔的商品卻只能當(dāng)作低端來(lái)銷售，如專業(yè)的登山鞋，等等。在這些眼前利益驅(qū)使下，不可能將戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)群眾性的運(yùn)動(dòng)傳播開(kāi)來(lái)，只能使戶外愛(ài)好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中怯步。

　　3.同質(zhì)式的品牌之路

　　中國(guó)企業(yè)代理的進(jìn)口戶外品牌，我們看到的只有商品，而沒(méi)有對(duì)于與商品對(duì)應(yīng)的功能解說(shuō)和品牌文化，這是一種非常短視的行為。國(guó)外品牌的演變和發(fā)展過(guò)程中，積累的品牌文化才是中國(guó)戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。

　　而中國(guó)人自創(chuàng)的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝充當(dāng)羊頭，鞋品清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包基本上采用CORDURA面料和YKK扣件;就連店名也或“鳥(niǎo)”或“獸”，店內(nèi)陳列，售賣方式也沒(méi)有區(qū)別，這些沒(méi)有深度市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶外消費(fèi)者。

　　三、“戶外”路在何方

　　城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大;居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟;城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多;汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，都是戶外運(yùn)動(dòng)未來(lái)發(fā)展的良好大環(huán)境。

　　有了這些大環(huán)境又該如何建立市場(chǎng)呢?

　　1.結(jié)合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對(duì)它的不良印象，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。

　　2.打破現(xiàn)有戶外行業(yè)里的種種“封建+規(guī)矩”和“閉門式”經(jīng)營(yíng)方式，將戶外推入體育用品這個(gè)大市場(chǎng)。

　　3.建立戶外運(yùn)動(dòng)兇險(xiǎn)等級(jí)，如：列明各種等級(jí)的兇險(xiǎn)度和安全指引;教會(huì)用戶戶外安全知識(shí)和戶外商品使用知識(shí);提供更多的健康和實(shí)在的野趣指導(dǎo)讓百姓在戶外豐富的野趣中快樂(lè)起來(lái)。

　　綜上所述：“戶外”目前是體育用品市場(chǎng)中最小但最有發(fā)展空間的項(xiàng)目。

　　四、體育品牌的戶外探索

　　2013年伊始，安踏總部旗艦店以“防水透氣風(fēng)衣”為重要元素的新海報(bào)引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。雖然安踏表示“這張戶外風(fēng)格的海報(bào)僅僅是安踏眾多風(fēng)格海報(bào)中的一張，并不意味著安踏就將大舉進(jìn)軍戶外市場(chǎng)。”但是僅僅兩個(gè)月之前，另一個(gè)體育用品巨頭--李寧旗下的戶外品牌Li-NingAdventure(李寧探索)剛剛亮劍出鞘，兩者之間的“巧合”很難讓人不去聯(lián)想。

　　近年來(lái)，休閑服裝已經(jīng)開(kāi)始蠶食體育服裝市場(chǎng)。以前，人們休閑大多選擇運(yùn)動(dòng)服，如今，休閑服已經(jīng)成為人們的新的時(shí)尚選擇。因此，借休閑服突圍已經(jīng)是許多體育用品企業(yè)的選擇。

　　但進(jìn)軍戶外市場(chǎng)能否成為國(guó)內(nèi)體育裝備制造企業(yè)一次轉(zhuǎn)機(jī)，還是需要時(shí)間的檢驗(yàn)，但就目前而言，無(wú)論從市場(chǎng)的認(rèn)知程度，還是產(chǎn)品本身來(lái)看，他們要走的路還很長(zhǎng)。

　　在“李寧探索”的官方網(wǎng)站里，商品種類包含：沖鋒衣、外套、羽絨服、抓絨服、襯衫、T恤、下裝、鞋靴、背包、配件等十大類，但總計(jì)只有75個(gè)產(chǎn)品，而且從產(chǎn)品的款式、介紹來(lái)看都沒(méi)有擺脫體育用品的影子。

　　現(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者具備一定的專業(yè)知識(shí)，在裝備的選擇上更加理性，膚淺的宣傳，同質(zhì)化的商品很難激起他們購(gòu)買的欲望。國(guó)內(nèi)知名體育品牌剛剛進(jìn)入戶外市場(chǎng)，需要循序漸進(jìn)，但是企業(yè)要對(duì)自己的品牌形象負(fù)責(zé)，用心做事。

　　對(duì)于安踏進(jìn)軍戶外市場(chǎng)的成效，各方都在拭目以待。戶外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短期內(nèi)不會(huì)造成太大沖擊。這主要有兩個(gè)因素。一是體育品牌本身對(duì)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃尚未明朗;二是戶外行業(yè)具有其獨(dú)特的行業(yè)屬性，習(xí)慣了傳統(tǒng)運(yùn)作模式的體育品牌無(wú)法一下子就輕車熟路。不過(guò)，這些知名體育品牌加入戶外行業(yè)，可以讓更多的消費(fèi)者了解戶外，對(duì)于行業(yè)本身，總體上利大于弊。