從作坊起家，到區(qū)域性專業(yè)市場(chǎng)，再到中國(guó)華北地區(qū)最大的箱包交易中心，白溝鋪就了頗具中國(guó)特色的專業(yè)市場(chǎng)崛起之路。兩個(gè)月前，北京市豐臺(tái)區(qū)商務(wù)委與河北保定白溝新城管委會(huì)正式簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，拉開(kāi)了大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)姻白溝新城序幕的同時(shí)，也為白溝傳奇成長(zhǎng)史奠定了又一個(gè)里程碑事件。站在新起點(diǎn)的白溝除了要面對(duì)天津、永清等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，還要面對(duì)自身產(chǎn)業(yè)低端、品牌缺乏等問(wèn)題。

　　白溝印象

　　大紅門來(lái)了白溝火了

　　盡管從鄉(xiāng)鎮(zhèn)晉升到副地區(qū)級(jí)已經(jīng)近四年，但白溝仍然沒(méi)有自己的火車站。乘坐火車前來(lái)的人們只能選擇在保定或高碑店的火車站下車，然后再轉(zhuǎn)汽車前往白溝。記者從高碑店?yáng)|站乘坐出租車前往白溝，路上這位高碑店司機(jī)不忘介紹“白溝家家戶戶都做箱包，那兒的人非常有錢，在白溝跑出租的大部分都是我們高碑店人，人家白溝人看不上這點(diǎn)小生意”。

　　白溝地處京、津、保三角腹地，自古就有經(jīng)商的傳統(tǒng)。宋景德元年(1004年)，宋、遼定“澶淵之盟”，雙方以白溝南部的白溝河為界，白溝成為通商口岸，進(jìn)攻交割的場(chǎng)所和傳遞信息、互相往來(lái)的關(guān)卡，白溝市場(chǎng)得到發(fā)展，時(shí)稱燕南大都會(huì)。永樂(lè)十九年(1421年)，明成祖朱棣遷都北京，白溝成為京城通往南方諸省的交通樞紐。得天獨(dú)厚的交通條件和地理位置，使白溝發(fā)展為北方的商品集散地。2010年9月16日，河北省保定市正式掛牌成立白溝新城，白溝鎮(zhèn)由原來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升為副地區(qū)級(jí)別。

　　與記者一起拼車的是來(lái)自河南的老梁夫婦，老梁做箱包生意已經(jīng)近十年了，三年前，他們將在河南的拉桿箱工廠搬到了白溝。“我們看重的是這里四通八達(dá)的物流，送貨快且成本低，最關(guān)鍵的是在白溝做生意很好融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，白溝人不排外。”

　　白溝常住人口16萬(wàn)，其中本地人口只有4.5萬(wàn)，其余都是外來(lái)人口。官方公布的數(shù)據(jù)顯示，白溝至少有2/3以上的市場(chǎng)主體和經(jīng)營(yíng)者是外來(lái)人口。不排外是許多本地人和外地人在談到白溝時(shí)常常說(shuō)到的一點(diǎn)。

　　汽車沿112國(guó)道行駛過(guò)程中，可以看到白溝新城政府近幾年重點(diǎn)推介的“國(guó)際(保稅)物流倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目的巨幅廣告，在進(jìn)入白溝后，道路旁的墻面上可以看到許多諸如“大紅門來(lái)了，白溝火了”、“京津冀協(xié)同發(fā)展”的文字。

　　5月18日，北京大紅門浙江商家入駐白溝大紅門國(guó)際服裝城簽約儀式在白溝舉行，白溝和道國(guó)際商貿(mào)有限公司與大紅門浙江商家代表簽署了《白溝大紅門國(guó)際服裝城租賃合同》，近千家北京大紅門商戶將落戶白溝大紅門國(guó)際服裝城。

　　“承接北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將增大白溝的市場(chǎng)，對(duì)原有的箱包產(chǎn)業(yè)無(wú)形之中也是一個(gè)帶動(dòng)，京津冀協(xié)同發(fā)展對(duì)白溝來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)遇。”白溝箱包皮具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、金川樂(lè)器箱包制造有限公司總經(jīng)理李金祥表示。

　　在白溝城中心的富民路中段西側(cè)，是為大紅門商戶搬遷準(zhǔn)備的白溝大紅門國(guó)際服裝城，在服裝城的巨幅廣告上，寫著“謀篇京津冀共建大格局”、“北京大紅門服裝市場(chǎng)落戶白溝大紅門國(guó)際服裝城”。

　　據(jù)該項(xiàng)目的投資方和道國(guó)際招商部招商專員劉東輝介紹，這里原本是白溝國(guó)際箱包城，確定大紅門商戶將搬遷后，從5月底開(kāi)始對(duì)商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行改造，現(xiàn)在1-3層能容納700戶左右。6月30日，第一批50多家商戶已經(jīng)選好了攤位，這些商戶多半來(lái)自北京的大紅門服裝市場(chǎng)。到近期試營(yíng)業(yè)時(shí)，能達(dá)到70%的入駐率，且至少60%是來(lái)自外地的商戶。針對(duì)北京市場(chǎng)的入駐商戶，和道國(guó)際承諾五年內(nèi)免除租金，只收取均價(jià)每年1000元/平方米的物業(yè)費(fèi)和適當(dāng)保證金。{page_break}

　　產(chǎn)業(yè)把脈

　　從商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)到工廠經(jīng)濟(jì)

　　現(xiàn)代白溝的箱包業(yè)始于上世紀(jì)70年代初。1971年的暮秋，白溝鎮(zhèn)高橋村原第八生產(chǎn)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)張國(guó)清、會(huì)計(jì)李明新將給女兒買手表和準(zhǔn)備購(gòu)置過(guò)冬棉衣的250元錢湊在一起，從天津買回了兩捆人造革料。經(jīng)過(guò)眾人反復(fù)磋商、比量、裁剪、縫制，終于加工成了第一個(gè)人造革自行車座套。在隨后的兩年間，還是在高橋村，依然是這些面朝黃土背朝天的農(nóng)民，生產(chǎn)出了白溝第一批最簡(jiǎn)易的手提兜。也許這些農(nóng)民當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到，他們以一臺(tái)破縫紉機(jī)為主要設(shè)施、以250元為資本的簡(jiǎn)單加工，造就了白溝箱包業(yè)的雛形。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，白溝已經(jīng)成為全國(guó)最大的箱包產(chǎn)銷基地，被譽(yù)為“中國(guó)箱包之都”。目前，形成集原輔料生產(chǎn)，箱包設(shè)計(jì)、加工、制作、銷售于一體的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。箱包產(chǎn)業(yè)輻射周邊10個(gè)縣市、50多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、500多個(gè)自然村，從業(yè)人員達(dá)150萬(wàn)人，年產(chǎn)箱包7.5億只。截至2012年12月，白溝箱包產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值156.6億元，占當(dāng)?shù)毓I(yè)總產(chǎn)值的94%。

　　在白溝城內(nèi)，到處可以看到與生產(chǎn)箱包相關(guān)的各種五金、皮革、里布、拉鏈、織帶等工廠和門店，琳瑯滿目。

　　白溝的發(fā)展探索出了一條獨(dú)特的“市場(chǎng)-商場(chǎng)-工廠-前店后廠”的模式，實(shí)現(xiàn)了先市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、后商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、再工廠經(jīng)濟(jì)的三跨越。

　　“白溝有這么個(gè)龐大的箱包產(chǎn)業(yè)在支撐，如果其他市場(chǎng)要搬遷過(guò)來(lái)，無(wú)疑這里有個(gè)完善的產(chǎn)供銷系統(tǒng)，從商業(yè)的角度來(lái)看，是非常便利的，成本也是非常低的。此外，白溝房?jī)r(jià)、土地價(jià)格比其他地區(qū)要低很多。”李金祥表示。

　　京津冀一體化為白溝帶來(lái)了新的機(jī)遇，而白溝原有的箱包市場(chǎng)也為京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供了依托。白溝玉兔皮具有限公司總經(jīng)理張金英、這位從上世紀(jì)80年代后期就開(kāi)始在白溝從事箱包生意的女老板在提到大紅門服裝產(chǎn)業(yè)向白溝轉(zhuǎn)移時(shí)非常激動(dòng)。“從今年過(guò)完春節(jié)傳出大紅門將搬遷到白溝后，我們的銷售額就開(kāi)始遞增了，待確定大紅門部分商戶要遷過(guò)來(lái)后，我們的銷售額增加了7%-10%，可以說(shuō)大紅門的到來(lái)帶火了白溝，也提振了我們的生意。”

　　“大紅門服裝市場(chǎng)遷移到白溝，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是舉雙手贊成的。第一，他們過(guò)來(lái)以后，會(huì)帶來(lái)一些服裝的客商，購(gòu)買服裝的客商可能也來(lái)買皮具;第二，我們皮具的客商也能照顧到他們服裝的生意，這兩個(gè)市場(chǎng)是相互依托的。”在張金英看來(lái)，服裝和皮具市場(chǎng)可以產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)，京津冀一體化對(duì)于打造品牌和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，都將有一個(gè)大的引導(dǎo)和支持作用?，F(xiàn)在她也準(zhǔn)備趁著大紅門服裝市場(chǎng)搬遷的熱乎勁在白溝開(kāi)一家服裝店。

　　在白溝實(shí)體商貿(mào)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，1.2萬(wàn)余家電子商務(wù)小微型企業(yè)迅猛發(fā)展，形成了電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)發(fā)展、相互促進(jìn)的產(chǎn)業(yè)格局。

　　“2014年和道國(guó)際計(jì)劃將建設(shè)30萬(wàn)平方米的電子商務(wù)國(guó)際創(chuàng)業(yè)園，我們計(jì)劃將這1.2萬(wàn)余家電商企業(yè)整合到‘和道國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)’集約發(fā)展，以‘實(shí)體店+虛擬店’的形式相互促進(jìn)發(fā)展。”和道國(guó)際品牌總監(jiān)劉大海表示。

　　在白溝公園北路的水晶域小區(qū)對(duì)面，是著名的白溝網(wǎng)供一條街。網(wǎng)供即專業(yè)給網(wǎng)店銷售供應(yīng)產(chǎn)品的商店，這也是白溝繁榮的箱包產(chǎn)業(yè)下所產(chǎn)生的特有產(chǎn)業(yè)。白溝有200多家網(wǎng)供店，而這條街是網(wǎng)供店最密集的地方。瑞麗網(wǎng)供的負(fù)責(zé)人張艷亮向北京商報(bào)記者介紹了自己的工作：“我們?cè)O(shè)計(jì)和選定箱包款式，聯(lián)系生產(chǎn)廠，廠子給我們做貨，然后找專業(yè)模特拍圖，再把圖片給網(wǎng)店店主，他們幫我們銷售，來(lái)這里拿貨的網(wǎng)店店主主要來(lái)自淘寶、阿里、美麗說(shuō)和蘑菇街等平臺(tái)。”

　　在白溝的津保路南側(cè)，有一個(gè)現(xiàn)代化鳥(niǎo)巢式的建筑頗為醒目，這就是白溝三大物流集散地之一的白溝現(xiàn)代物流商貿(mào)中心。物流中心設(shè)計(jì)憑借環(huán)形交通網(wǎng)絡(luò)、出入貨物區(qū)域分離、保證全時(shí)作業(yè)的20米無(wú)支撐出入貨探沿，保障了貨物進(jìn)出的快捷高效。

　　在物流中心內(nèi)，隨時(shí)可以看到進(jìn)進(jìn)出出的運(yùn)貨車，每家物流企業(yè)店面前都堆積著大量待運(yùn)的貨箱。一家家物流企業(yè)店面上都寫著企業(yè)名稱和物流線路，如“天碩物流白溝-柳州-南寧”、“鴻發(fā)物流白溝-昆明-大理-瑞麗”、“順豐物流白溝-南京-蕪湖”……

　　河北省白溝順通物流負(fù)責(zé)人劉老板從1998年就開(kāi)始做物流，“我們現(xiàn)在主要跑山東線，山東境內(nèi)縣級(jí)以上城市都能送到，現(xiàn)在有一二百家企業(yè)聚集在這個(gè)物流中心，一家跑一個(gè)地區(qū)、一條線，近幾年行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，每趟線都不一定是一家經(jīng)營(yíng)”。

　　據(jù)了解，除了白溝現(xiàn)代物流商貿(mào)中心，白溝還有另外兩個(gè)大的物流中心?，F(xiàn)在，白溝擁有貨運(yùn)線路236條、站點(diǎn)121個(gè)，貨運(yùn)線路通達(dá)全國(guó)所有縣級(jí)以上城市，貨物年吞吐量達(dá)1700多萬(wàn)噸，電子商務(wù)企業(yè)平均每天出貨量在12萬(wàn)件以上。

　　“白溝的物流非常便利，保定、霸州等地許多離這里幾十公里的企業(yè)都選擇從這里發(fā)貨。”李金祥介紹。

　　在不少人看來(lái)，白溝的物流已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，但倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)尚不完善。劉大海透露，近年來(lái)，和道國(guó)際積極整合倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)物流資源，2014年將完成1300畝倉(cāng)儲(chǔ)物流園的相關(guān)投資建設(shè)，引進(jìn)配套運(yùn)輸、快遞企業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的統(tǒng)一管理。通過(guò)與中儲(chǔ)物流、中遠(yuǎn)物流、順豐快遞等國(guó)內(nèi)一流物流企業(yè)的接洽合作，共同合作開(kāi)發(fā)智能倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)，提升物流效率與運(yùn)作管理水平。{page_break}

　　前景瞻望

　　大而不強(qiáng)引擔(dān)憂

　　整個(gè)廠房里充滿鋼釘機(jī)和縫紉機(jī)作業(yè)時(shí)咚咚咔咔的聲音，布料已經(jīng)被裁剪成吉他的形狀，20多位熟練的工人每人負(fù)責(zé)幾道工序，經(jīng)過(guò)合手提把、鼓兜包邊、塞海綿、粘鋼絲等上百道工序之后，一個(gè)民謠吉他包終于完成了。

　　這是在白溝新工業(yè)園區(qū)C區(qū)一家箱包工廠內(nèi)每天都要上演的場(chǎng)景，也是白溝箱包產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。目前，白溝擁有箱包注冊(cè)商標(biāo)1400多個(gè)、300多家規(guī)模企業(yè)、3000多家加工企業(yè)、1萬(wàn)多家個(gè)體加工戶。

　　但在李金祥看來(lái)，白溝箱包產(chǎn)業(yè)整體大而不強(qiáng)，雖然數(shù)量多，但比較低端，在白溝3000多家箱包生產(chǎn)企業(yè)中，五六十人以上的生產(chǎn)企業(yè)也就是幾百家，沒(méi)有一家一線工人超過(guò)300人的企業(yè)，也沒(méi)有一家產(chǎn)值過(guò)億元的企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)。

　　李金祥認(rèn)為，白溝之所以沒(méi)有自己的知名箱包品牌主要是缺乏合作意識(shí)。“要想打造真正的大品牌，需要人力、物力、財(cái)力，但現(xiàn)在白溝的產(chǎn)業(yè)狀況是小、散。小不要緊，只要有合作意識(shí)，咱們可以把它整合起來(lái)，集中十家二十家的力量來(lái)做好。但現(xiàn)在人們的合作意識(shí)比較差，以前有過(guò)企業(yè)想合作融合的，但成功的很少?，F(xiàn)在整合最大的困難就是意識(shí)，站位不夠高，大家都沒(méi)有想明白，還存在‘寧做雞頭，不做鳳尾’的意識(shí)和‘小富即安’的思維。”

　　白溝春麗皮具有限公司總經(jīng)理?xiàng)顩潮硎?，白溝箱包品牌知名度不高，原因是一家工廠為外來(lái)大品牌代工所得到的利潤(rùn)比自己創(chuàng)立一個(gè)品牌還要多，所以就束縛了建立和推廣屬于自己的品牌的積極性。“實(shí)際上，箱包產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)該占成本的20%，剩下的80%做產(chǎn)品推廣，比如在大媒體做廣告、請(qǐng)香港的大牌設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，這樣才能做大做強(qiáng)品牌，但現(xiàn)在還沒(méi)有人舍得把錢花在這些地方，所以白溝的箱包質(zhì)量很好，但打不出去品牌。”

　　近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的低迷也讓白溝的生意不太好做。“這幾年出口、內(nèi)銷都不好，因質(zhì)量不過(guò)關(guān)、經(jīng)營(yíng)思路不對(duì)而瀕臨倒閉的不少，淘汰率越來(lái)越高，近三年經(jīng)營(yíng)環(huán)境一年比一年要嚴(yán)峻，我們周邊經(jīng)常有這樣的事兒，原來(lái)做得很好，但慢慢的不行了，慢慢萎縮、倒閉了，按照去年算的話，身邊轉(zhuǎn)行的、倒閉的不低于20%。”李金祥表示。

　　量變質(zhì)變靠規(guī)劃

　　最近，一到周末楊洺就感到特別忙碌。“每天都在接待來(lái)訪的人，有來(lái)自京津或河北其他地區(qū)政府部門的，也有自己來(lái)的游客。”據(jù)了解，在迎接大紅門服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，白溝也在積極與雅寶路、木樨園等市場(chǎng)對(duì)接，期待更多的市場(chǎng)能夠搬遷到白溝。

　　“承接北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，對(duì)于白溝來(lái)說(shuō)肯定是好事兒，但產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移給白溝帶來(lái)的是量變還是質(zhì)變，還要看白溝未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。”河北工業(yè)大學(xué)京津冀發(fā)展研究中心常務(wù)副主任張貴表示，大紅門等市場(chǎng)搬遷到白溝之后，白溝商貿(mào)市場(chǎng)的品類更加健全、規(guī)模更大，但這只是量變，且這個(gè)量變是有邊界的，隨著白溝交通、人口承載壓力的增加，不能無(wú)限制地承接外來(lái)產(chǎn)業(yè)，但如果白溝能夠很好地布局和規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合京津冀協(xié)同發(fā)展的契機(jī)加速產(chǎn)品升級(jí)、積極打造屬于自己的品牌，那搬遷帶來(lái)的就是質(zhì)變。

　　這一問(wèn)題也引起了白溝人的重視。“隨著越來(lái)越多的資本集聚到白溝，市場(chǎng)有了更多的人來(lái)介入，機(jī)遇有了，挑戰(zhàn)也就多了，原來(lái)同行是10個(gè)人在參與，未來(lái)可能是100個(gè)人在參與。”李金祥表示。

　　“面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，必須做大品牌。”多位白溝箱包企業(yè)老板表出心聲。

　　不到30歲的張老板從父輩那里承接了箱包廠的生意。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，他深刻感受到老一輩的經(jīng)營(yíng)思路現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。“我父母那個(gè)年代，箱包生產(chǎn)基本上都是家庭作坊式的，只要肯吃苦，埋頭苦干就能賺到錢，但現(xiàn)在不行了，小企業(yè)且沒(méi)有自己的品牌，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就非常低。只是停留在低檔次的產(chǎn)品上，那永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展，粗制濫造、價(jià)格很低的東西，永遠(yuǎn)打造不出品牌。”

　　“從我們這一代人開(kāi)始，已經(jīng)逐漸注重起產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌建設(shè)，但觀念和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變需要一定的時(shí)間。”張老板表示。

　　在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，白溝新城管委會(huì)在2014年工作謀劃中提出，整合提升白溝箱包生產(chǎn)企業(yè)，探索建立集產(chǎn)品研發(fā)、信息交流、產(chǎn)品檢測(cè)、質(zhì)量控制、市場(chǎng)開(kāi)拓、技能培訓(xùn)、品牌運(yùn)營(yíng)等多項(xiàng)服務(wù)于一體的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)扶持玉兔、柯士彼得等本地品牌，2014年力爭(zhēng)培育2個(gè)國(guó)家級(jí)名牌(或馳名商標(biāo))、5-8個(gè)省級(jí)著名商標(biāo)(或省名牌產(chǎn)品、省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品)。

　　白溝商貿(mào)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，主要集中在箱包、輔料、小商品等領(lǐng)域，產(chǎn)品相對(duì)單一，市場(chǎng)建設(shè)相對(duì)滯后，已經(jīng)成為制約白溝發(fā)展的瓶頸。對(duì)此，白溝新城管委會(huì)提出，下一步將重點(diǎn)整合市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)資源的優(yōu)化配置，建設(shè)中央商務(wù)區(qū)，加快現(xiàn)代新商貿(mào)區(qū)建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式，努力打造白溝旗艦商貿(mào)企業(yè);高起點(diǎn)培育大型商品交易市場(chǎng)，全面提升現(xiàn)有商品市場(chǎng)檔次。

　　如何實(shí)現(xiàn)從“草根”向“高帥富”轉(zhuǎn)變，是擺在政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)面前的共同問(wèn)題。“在政府的引導(dǎo)下，在行業(yè)協(xié)會(huì)的支持下，迅速做大做強(qiáng)，是我們獲得長(zhǎng)足發(fā)展的必經(jīng)之路。”李金祥表示。