近期主辦的紡織面料B2B行業(yè)沙龍上，托比研究團(tuán)隊(duì)推出了紡織面料B2B行業(yè)首份行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告，分析師張旭寧從紡織服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)的電子商務(wù)模式和行業(yè)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展三方面對(duì)報(bào)告進(jìn)行了解讀。本文所在的系列文章是托比研究團(tuán)隊(duì)在行業(yè)報(bào)告基礎(chǔ)上，對(duì)各個(gè)細(xì)分點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘，以期對(duì)行業(yè)有更深入的了解和幫助。

　　紡織業(yè)核心：紗線行業(yè)、布坯行業(yè)、紡織行業(yè)的三類終端消費(fèi)行業(yè)

　　紡織業(yè)是工業(yè)領(lǐng)域中經(jīng)濟(jì)地位極為重要的行業(yè)，這與它自身整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的流程中與其他行業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性有關(guān)。為什么說(shuō)紡織行業(yè)與其他行業(yè)的有著較強(qiáng)的聯(lián)系?紗線行業(yè)、布坯行業(yè)、紡織行業(yè)的三類終端消費(fèi)行業(yè)構(gòu)成了整個(gè)紡織行業(yè)的一個(gè)核心，以它們?yōu)楹诵膩?lái)看上游，涉及到大農(nóng)業(yè)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)直到石化領(lǐng)域，甚至涉及到國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈的煉油行業(yè);以它們?yōu)楹诵膩?lái)看下游不僅僅有時(shí)尚高雅的娛樂(lè)行業(yè)也有和我們的息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè);另外整體來(lái)看物流和金融在產(chǎn)業(yè)鏈中也是必不可少的存在。

　　在紗線行業(yè)中，大致分為原料提供，紗線提供，紗線需求三個(gè)部分。在原料的提供環(huán)節(jié)，原料可以分為化學(xué)纖維和天然纖維。其中天然纖維主要是棉、麻、毛、絲，它們從原產(chǎn)地的產(chǎn)出到采購(gòu)商的收購(gòu)之間存在較長(zhǎng)的分銷環(huán)節(jié)，并且質(zhì)量還不一定保證。在紗線提供環(huán)節(jié)，由于原材料的不同導(dǎo)致生產(chǎn)工藝也有所不同比如有纖維加工商、棉紡加工商、麻紡加工商、毛紡加工商、絲紡加工商，而且紗線主要是通過(guò)層級(jí)分銷商進(jìn)行下游的分銷。在紗線需求環(huán)節(jié)，紗線的采購(gòu)者包括應(yīng)用于民用和工業(yè)用布匹制造，也包括直接銷售終端。

　　在布料行業(yè)中，大致分為紡織原料商，面料的制造商，布料的采購(gòu)商環(huán)節(jié)。在不同的環(huán)節(jié)有不同的痛點(diǎn)。其中坯布的制造商和成品面料商之間，存在面料的非標(biāo)品化問(wèn)題這就需要生產(chǎn)過(guò)程的規(guī)范化和標(biāo)簽化的技術(shù)開(kāi)發(fā)，另外在印染環(huán)節(jié)存在污染嚴(yán)重的問(wèn)題。在成品面料的分銷環(huán)節(jié)一方面由于分銷的環(huán)節(jié)長(zhǎng)會(huì)攤薄利潤(rùn)并且傳統(tǒng)的分銷方式也不易于采購(gòu)商去準(zhǔn)確的找到自己想要的布料，也使得成品面料商產(chǎn)生了庫(kù)存的壓力。整個(gè)分行業(yè)形成了找布難，買布貴的局面，另外布料中介的存在也說(shuō)明了線下布料行業(yè)的嚴(yán)重信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

　　作為紡織行業(yè)三大類終端消費(fèi)品的代表行業(yè)——服裝行業(yè)中，主要分為原料市場(chǎng)、服裝生產(chǎn)和服裝公司等。原料市場(chǎng)相當(dāng)于傳統(tǒng)的服裝面料商，服裝生產(chǎn)商相當(dāng)于服裝工廠，服裝品牌商相當(dāng)于服裝公司。服裝公司有輕重模式之分，重模式的服裝公司有自己的服裝技術(shù)團(tuán)隊(duì)和服裝加工廠，輕模式的服裝公司主要是運(yùn)作服裝品牌。在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈條中服裝的生產(chǎn)商與面料市場(chǎng)的信息不對(duì)稱導(dǎo)致賣布難、買布難，另外服裝的分銷渠道長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，推動(dòng)成本上升，從而攤薄利潤(rùn)，以后在渠道的扁平化成為服裝分銷環(huán)節(jié)的未來(lái)趨勢(shì)。

　　傳統(tǒng)紡織業(yè)B端交流痛點(diǎn)亟待解決

　　紡織企業(yè)的長(zhǎng)鏈條和與其他行業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性也導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)的復(fù)雜性和多樣性，行業(yè)痛點(diǎn)也十分明顯。

　　紗線行業(yè)。上游是化纖廠、棉麻種植戶和養(yǎng)殖戶，下游是布坯面料商。在傳統(tǒng)行業(yè)中，紗線原料采購(gòu)以及成品分銷鏈條長(zhǎng)，中間成本高;棉花等原材料價(jià)格波動(dòng)大，影響原料采購(gòu)量，提高庫(kù)存和管理成本;紗線與前后兩段存在明顯的信息不對(duì)稱，精準(zhǔn)匹配難。

　　布料行業(yè)。上游承接紗線，下游對(duì)接紡織服裝供應(yīng)商，傳統(tǒng)模式存在制造商家距離市場(chǎng)遠(yuǎn)，決策慢，造成庫(kù)存過(guò)剩，議價(jià)能力弱;紡織品產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品定位和用戶定位亟待升級(jí);產(chǎn)品附加值低，難以標(biāo)準(zhǔn)化，訂單碎片化與生產(chǎn)規(guī)?；嬖谳^大矛盾。

　　服裝行業(yè)。其上下游分別是面輔料和消費(fèi)者，在這個(gè)鏈條上，服裝產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，采購(gòu)端個(gè)性化需求強(qiáng)，供需雙方難以高效匹配;中間環(huán)節(jié)多，利潤(rùn)受壓，利潤(rùn)被中間商層層盤剝;存在賬期，收款結(jié)算難，資金流通率低。

　　總體來(lái)說(shuō)，整個(gè)紡織行業(yè)的特征可以總結(jié)為四點(diǎn)：產(chǎn)品SKU多;信息不對(duì)稱，決策成本高;流通鏈條長(zhǎng)，效率低下;已經(jīng)充分市場(chǎng)化，競(jìng)爭(zhēng)大。這四點(diǎn)，恰好符合B2B電商的發(fā)展條件。

　　托比研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，B2B電商為紡織行業(yè)帶來(lái)了三點(diǎn)利好：

　　第一，B2B電商縮短紡織行業(yè)交易次數(shù)和物流次數(shù)，打造柔性供應(yīng)鏈提高供應(yīng)鏈效率;

　　第二，B2B電商解決紡織行業(yè)找貨難問(wèn)題，提供前端采購(gòu)商，提供后端供應(yīng)商，打破信息孤島局面;

　　第三，B2B電商通過(guò)服務(wù)切入，引領(lǐng)紡織行業(yè)新的商業(yè)模式和盈利模式的產(chǎn)生。

　　整個(gè)紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中也存在多個(gè)與B2B交易結(jié)合的位點(diǎn)，原料供應(yīng)商與原料加工商，原料加工商與生產(chǎn)商，品牌商與加盟/代理商，品牌商到銷售終端這些節(jié)點(diǎn)都適合B2B切入。