中國零售銷售持續(xù)以兩位數(shù)速度增長，據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，中國11月零售銷售錄得10.8%的增長，盡管中國市場保持快速的擴(kuò)張，但一些國際零售商在中國市場仍然難以成功，甚至是難以生存。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，國際品牌在中國市場上已經(jīng)不能再僅僅依賴其品牌知名度的優(yōu)勢，其中ASOS、瑪莎百貨以及香港佐丹奴，都在中國市場經(jīng)歷挫折，因?yàn)樗麄冨e(cuò)誤地判斷市場環(huán)境，也未能引起中國消費(fèi)者的共鳴，對此，以上三家公司均拒絕置評(píng)。

　　凱度消費(fèi)者指數(shù)中國區(qū)總經(jīng)理Jason Yu指出，在時(shí)尚市場，中國消費(fèi)者對品牌越來越挑剔，尤其在選擇快時(shí)尚品牌產(chǎn)品時(shí)，他們的消費(fèi)變得越來越謹(jǐn)慎，隨著電商的發(fā)展，中國消費(fèi)者的視野變廣，不會(huì)像以前一樣只會(huì)購買一個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　今年4月，于2013年進(jìn)入中國的英國在線零售商ASOS宣布為減少運(yùn)營成本，終止其在中國的經(jīng)營業(yè)務(wù)。ASOS中文版網(wǎng)站Asos.cn將關(guān)閉，而中國配送中心以及位于上海的辦公室也停止運(yùn)營，但會(huì)通過主要網(wǎng)站Asos.com繼續(xù)為中國消費(fèi)者服務(wù)。

　　ASOS在中國的電商市場面臨著極大競爭，阿里巴巴和京東均占據(jù)中國電商市場的大部分市場份額，以上兩家公司所投資的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目已將電商發(fā)展延伸至中國偏遠(yuǎn)地區(qū)。另外，中國也出現(xiàn)了越來越多的網(wǎng)紅，而天貓也正利用這群人的影響力將消費(fèi)者吸引過去。

　　數(shù)字咨詢機(jī)構(gòu)Fireworks創(chuàng)始人Andrea Fenn表示，消費(fèi)者在電商市場的選擇甚多，很難抓住消費(fèi)者的獨(dú)特性，這尤其適用于ASOS，即使其在全球享受聲譽(yù)，時(shí)尚愛好者都非常喜愛其產(chǎn)品，但在中國市場，ASOS的關(guān)注度并沒有優(yōu)勢。

　　ASOS在中國本地的電商網(wǎng)站只提供大約6000件范圍的貨品，這些產(chǎn)品經(jīng)過中國代理方篩選，才能存儲(chǔ)在ASOS上海的倉庫內(nèi)。而在未來，消費(fèi)者將能瀏覽全部的系列，其包括超過8萬件貨品。

　　中國市場曾被ASOS認(rèn)為是進(jìn)軍全球市場中的重要一環(huán)，但根據(jù)ASOS 2015財(cái)年業(yè)績報(bào)告顯示，截止至2015年8月31日，公司銷售總額上漲18%，英國地區(qū)銷售總額上漲28%，國際渠道銷售總額上漲12%。其中，國際渠道零售銷售額占總銷售額的58%，盈利能力相對穩(wěn)定。但中國地區(qū)的業(yè)務(wù)卻虧損520萬歐元，在過去幾年中，中國地區(qū)業(yè)務(wù)共虧損近860萬歐元。

　　另外一家在中國市場遇到問題的是瑪莎百貨，該百貨公司上月宣布在國際市場關(guān)閉10家店鋪，其中包括位于中國大陸的店鋪，公司透露，其位于香港的店鋪處于盈利狀態(tài)，但位于中國大陸的10家店鋪均處于虧損狀態(tài)。

　　該公司表示，中國消費(fèi)者能夠繼續(xù)在天貓和京東購買其產(chǎn)品，公司將會(huì)盡力維持其在中國的電商業(yè)務(wù)。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，瑪莎百貨的問題與ASOS類似，在于沒有將其產(chǎn)品本地化，他們僅僅根據(jù)時(shí)尚風(fēng)潮兒設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并沒有根據(jù)亞洲人的體型而設(shè)計(jì)產(chǎn)品?，F(xiàn)在的中國消費(fèi)者尋求其他國際品牌僅僅是為了一些配件或者搭配式的衣物，他們多數(shù)購買的國際快時(shí)尚品牌，依然是那些早已在中國站穩(wěn)腳跟的快時(shí)尚品牌，例如Zara、H&M和優(yōu)衣庫等等，ASOS和瑪莎百貨都缺乏為中國市場做出創(chuàng)新，因此他們漸漸失去中國消費(fèi)者的關(guān)注。

　　Andrea Fenn表示，中國的零售業(yè)務(wù)正在尋找線上線下的平衡，據(jù)最近的零售情況分析，企業(yè)依靠小部份的線下業(yè)務(wù)并結(jié)合線上業(yè)務(wù)才能更好地發(fā)展。例如，優(yōu)衣庫和無印良品在上個(gè)月的雙十一購物節(jié)稱為了銷售表現(xiàn)最佳的品牌。

　　還有一個(gè)面臨窘境的國際品牌是香港服裝零售商佐丹奴，由于其一線城市市場被ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等快時(shí)尚全面排擠，公司表示將擴(kuò)張重心放在中國的三線和四線城市，以及東南亞市場，今年，該公司關(guān)閉了40%的直營門店，轉(zhuǎn)而更依賴特許經(jīng)營店的發(fā)展，開設(shè)了31家特許經(jīng)營店，截至9月30日，佐丹奴在中國大陸擁有904家門店。

　　佐丹奴董事長兼CEO Peter Lau表示，公司將為經(jīng)銷商進(jìn)一步提供專業(yè)的業(yè)務(wù)協(xié)助以及營銷資源，公司還將繼續(xù)與第三方平臺(tái)合作，在中國大陸投資品牌app。

　　數(shù)字研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人Mark Tanner表示，佐丹奴深知其在一線城市不敵H&M、Zara等競爭對手，轉(zhuǎn)而到那些競爭較少的三四線城市尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，而特許經(jīng)營則在一定程度上減少他們的風(fēng)險(xiǎn)。

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