蘑菇街們?nèi)绾沃匦吕斫獠⑶姨幚砹髁浚?/h1>
據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，如何重新理解并且處理流量，并且和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，可能才是蘑菇街們的下一個(gè)看點(diǎn)。
經(jīng)過了2014年前后的高速增長(zhǎng)期，垂直電商的日子已經(jīng)沒有那么風(fēng)光了。
越來(lái)越貴的流量獲取途徑是大背景，如京東、網(wǎng)易、淘寶等寡頭向細(xì)分領(lǐng)域的拓展也是不能忽視的壓力。在這樣的情況下，如唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、小紅書等一系列垂直電商平臺(tái)都不可避免的遭遇過增長(zhǎng)瓶頸。
2016年初與美麗說(shuō)選擇合并的蘑菇街情況并沒有好到哪里去。自合并后，歸入美麗聯(lián)合集團(tuán)的兩家公司一直采用的是雙品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式，但人員流失、銷售額下降等傳言也一度喧囂塵上。
雖然這些消息從沒有被官方承認(rèn)過，但擺在蘑菇街面前的問題和擺在所有垂直電商眼前的問題幾乎是一樣的：沒有最初移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)民消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)型時(shí)期帶來(lái)的人口流量紅利，談「爆發(fā)」或許再也不合時(shí)宜，那么蘑菇街的下一步將在哪里?
從流量思維到數(shù)據(jù)思維，電商該有新嘗試了
和淘寶、京東這些全品類的電商巨頭相比，垂直電商的市場(chǎng)空隙在于在某個(gè)領(lǐng)域扎根更深，甚至更深層次的理解垂直行業(yè)。
用蘑菇街CEO陳琪的話說(shuō)，和其他電商相比，從「選品」這個(gè)角度出發(fā)的蘑菇街天生是距離消費(fèi)者更近的。
為了強(qiáng)化這一點(diǎn)，蘑菇街并沒有少折騰。面向年輕女性服裝這個(gè)垂直品類發(fā)家的蘑菇街，自2009年成立以來(lái)已經(jīng)經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型。最開始的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)可以說(shuō)精準(zhǔn)定位了年輕女性的選款需求，但通過導(dǎo)流方式帶來(lái)的流量暴增一度觸及了淘寶的蛋糕，隨后轉(zhuǎn)型為B2C，再到2015年，蘑菇街又回歸社交電商，并且依靠網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，開展了直播等一系列業(yè)務(wù)，也讓這個(gè)平臺(tái)的社會(huì)化屬性更強(qiáng)。
但2016年以來(lái)，用流量轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為甚至促進(jìn)復(fù)購(gòu)已經(jīng)成為了一項(xiàng)成本高昂的運(yùn)營(yíng)工作。以蘑菇街為例，2015年啟用小鮮肉李易峰代言的決定曾經(jīng)為平臺(tái)帶來(lái)了將近千萬(wàn)的新增用戶，但相應(yīng)的，實(shí)際帶來(lái)的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率在短時(shí)間內(nèi)也很難覆蓋代言廣告的支出成本。
所以如何更有效率的做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并且高效的利用流量一度成為全行業(yè)都喊出的口號(hào)。而現(xiàn)在，很顯然，技術(shù)突破到一定程度后，能夠進(jìn)行圖片分析、語(yǔ)義分析的人工智能成為了解決這個(gè)問題的一個(gè)出口。
于是在傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)都非常看重的9月，把自己定義為時(shí)尚電商的蘑菇街也發(fā)布了一份2017年秋冬流行報(bào)告，只不過這份報(bào)告并不完全由時(shí)尚行業(yè)從業(yè)者靠經(jīng)驗(yàn)給出，而是由AI通過對(duì)海量時(shí)尚數(shù)據(jù)的研究和分析提供的。同時(shí)蘑菇街也成立了一個(gè)搭配研究所，并且啟用AI作為輔助，更高效的匹配流行趨勢(shì)，幫助消費(fèi)者進(jìn)行服裝搭配。
表面上看這個(gè)舉動(dòng)只是提供了輔助消費(fèi)者高效購(gòu)物的工具，但實(shí)際上，積累了和搭配歷史、用戶瀏覽購(gòu)買記錄以及內(nèi)容、社交等維度的數(shù)據(jù)系統(tǒng)能做的不止這些。
目前基于圖像識(shí)別、語(yǔ)義識(shí)別等技術(shù)的AI系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入了蘑菇街的各個(gè)環(huán)節(jié)，蘑菇街時(shí)尚商品總監(jiān)張欣表示，從對(duì)具體業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，蘑菇街平臺(tái)上，曾經(jīng)完全沒有應(yīng)用過相關(guān)算法的領(lǐng)域，已經(jīng)得到了30%-50%
的效率提升。
更重要的是，這套系統(tǒng)可以向上延伸到產(chǎn)業(yè)鏈方面，成為幫助商家解決供應(yīng)鏈效率的服務(wù)方案。在傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)，一個(gè)非常重要的問題就是如何通過對(duì)流行趨勢(shì)預(yù)判進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且拿出盡可能高效的生產(chǎn)、選款和庫(kù)存周轉(zhuǎn)的方案。
這樣的需求在進(jìn)入「下半場(chǎng)」的電商平臺(tái)同樣重要。事實(shí)上，在此之前大部分電商運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)都是「流量思維」，但對(duì)流量帶來(lái)的各種數(shù)據(jù)和它們能夠產(chǎn)生的價(jià)值是忽略的。
按照張欣的說(shuō)法，「過去這些流量的數(shù)據(jù)我們并不是取不到，而是我們看到，卻視而不見，現(xiàn)在我們做了一些改造后，這些數(shù)據(jù)會(huì)納入我們的視線中，呈現(xiàn)出一些有效的東西指導(dǎo)我們的工作。」而這些「東西」包含著對(duì)用戶搭配習(xí)慣的理解、對(duì)社交數(shù)據(jù)的理解等多個(gè)維度。
在蘑菇街團(tuán)隊(duì)中，這種從流量思維向數(shù)據(jù)思維的變化大概是從2016年開始的，大概在同時(shí)，蘑菇街開始組建AI團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)部數(shù)據(jù)的沉淀方式和獲取渠道方面進(jìn)行技術(shù)上改變。目標(biāo)是輸出包含流量銷量維度和商品款式維度的全部數(shù)據(jù)。
其實(shí)，垂直電商的必然趨勢(shì)就是在行業(yè)扎根的更深。只有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)核心中去，才能對(duì)這個(gè)行業(yè)了解更深。張欣表示，蘑菇街的運(yùn)營(yíng)也開始向傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)學(xué)習(xí)：「?jìng)鹘y(tǒng)時(shí)尚品牌現(xiàn)針對(duì)貨品本身做了非常深刻的研究，對(duì)商品細(xì)節(jié)，包括顏色、款式方面，他們探究得很深，才能精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)，幫助生產(chǎn)端進(jìn)行柔性生產(chǎn)，而不僅僅是講究流量效率。」
從號(hào)稱「顛覆傳統(tǒng)行業(yè)」到向傳統(tǒng)行業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，這個(gè)過程行業(yè)經(jīng)歷了大概五年時(shí)間。同時(shí)，米家、京東等向線下的探索已經(jīng)說(shuō)明，無(wú)論從獲取成本還是流量轉(zhuǎn)化率來(lái)看，所謂的流量已經(jīng)不再有線上和線下的分別。更何況，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)如何更加密切的接觸消費(fèi)者，線下實(shí)體店已經(jīng)不是一個(gè)非常艱難的途徑。張欣表示，盡管目前還沒有具體計(jì)劃，但蘑菇街也一直在觀察著新零售和線下實(shí)體店的進(jìn)展和情況。
所以在未來(lái)，并不排除人們?cè)诰€下接觸到「時(shí)尚品牌集合店鋪」蘑菇街的可能性。
{page_break} 處理流量增量和存量，但效率才是關(guān)鍵
不過，對(duì)于蘑菇街來(lái)說(shuō)，線上流量并非一潭死水。作為小程序向電商拓展的試驗(yàn)合作伙伴，自今年6月上線以來(lái)，蘑菇街推出的女裝特賣小程序就獲得了300%
的用戶增長(zhǎng)，新增購(gòu)買用戶也超過了300萬(wàn)。
依靠微信強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，小程序曾經(jīng)在7月份推出了社交立減金功能，用戶在小程序內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買后，可以將現(xiàn)金券進(jìn)行分享。
小程序有意加強(qiáng)自己的社交屬性，而蘑菇街本身也有很強(qiáng)的社交屬性和內(nèi)容屬性，同時(shí)，騰訊本身就是蘑菇街和美麗說(shuō)合并后成立的美麗聯(lián)合集團(tuán)股東。美麗聯(lián)合集團(tuán)副總裁曾憲杰表示，小程序開發(fā)過程中，微信一直保持著非常開放的態(tài)度，而蘑菇街的技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直和小程序團(tuán)隊(duì)共同探索在電商領(lǐng)域的「玩法」。
除此之外，蘑菇街接觸消費(fèi)者的渠道思路也在進(jìn)一步拓寬。曾憲杰表示，除了移動(dòng)端，原來(lái)幾乎快要被放棄的PC端也重新被團(tuán)隊(duì)重視起來(lái)?！肝覀儼l(fā)現(xiàn)PC端的流量也不是毫無(wú)進(jìn)展，但是現(xiàn)在關(guān)鍵的不是流量來(lái)自哪里，而是更高效的理解這些流量。」曾憲杰說(shuō)。
但總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論是小程序帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，還是對(duì)PC端的重新重視，新的流量增量無(wú)論從速度還是規(guī)模上來(lái)說(shuō)，肯定都無(wú)法再和蘑菇街2012年前后的巔峰時(shí)期比肩。根據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，蘑菇街日均PV過億，僅在3月份，日均UV增幅就達(dá)到了38%，甚至在移動(dòng)端，單用戶的瀏覽量甚至超過125頁(yè)。
所以就如曾憲杰所說(shuō)，在增量沒有那么大的情況下，如何盤活和精細(xì)化運(yùn)作已有的流量存量肯定是下一個(gè)階段蘑菇街面臨的大考。讓流量變成數(shù)據(jù)，并且有能力用AI理解這些數(shù)據(jù)只是一個(gè)方面，或許在這背后，更深層次的一個(gè)難題是如何讓運(yùn)營(yíng)思路進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
實(shí)際上，這甚至是「上半場(chǎng)」中曾經(jīng)依靠人口紅利野蠻攻下城池的公司共同面臨的問題。在過去幾年，「哪家公司的產(chǎn)品擁有了流量，就能賺錢」，這基本上是一條商業(yè)鐵律。但現(xiàn)在這條鐵律已經(jīng)不能完美奏效。手握9000萬(wàn)日活的觸寶CEO王家梁就曾經(jīng)表示過，「流量背后帶來(lái)的數(shù)據(jù)才是血液一樣的存在」，但「有些流量是能獲得縱深數(shù)據(jù)的，有些卻不能。你可以理解為，流量就像流水一樣，流過去以后，很快就會(huì)導(dǎo)到別的地方去，可能并沒有體現(xiàn)每個(gè)用戶留下的數(shù)據(jù)。」所以流量只能帶來(lái)生意，卻不一定百分之百能產(chǎn)生「有效」的數(shù)據(jù)。
而每家公司由于業(yè)務(wù)不同，多年來(lái)積累的數(shù)據(jù)土壤環(huán)境也并不相同。如果回到垂直電商平臺(tái)本身，它們的用戶群體本來(lái)就與傳統(tǒng)電商有重疊，購(gòu)買率和復(fù)購(gòu)率也無(wú)法和大平臺(tái)匹敵，所以在規(guī)模和速度不再為王的「下半場(chǎng)」里，如何重新理解并且處理流量，并且和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，可能才是蘑菇街們的下一個(gè)看點(diǎn)。
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責(zé)任編輯：姚婷
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經(jīng)過了2014年前后的高速增長(zhǎng)期，垂直電商的日子已經(jīng)沒有那么風(fēng)光了。
越來(lái)越貴的流量獲取途徑是大背景，如京東、網(wǎng)易、淘寶等寡頭向細(xì)分領(lǐng)域的拓展也是不能忽視的壓力。在這樣的情況下，如唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、小紅書等一系列垂直電商平臺(tái)都不可避免的遭遇過增長(zhǎng)瓶頸。
2016年初與美麗說(shuō)選擇合并的蘑菇街情況并沒有好到哪里去。自合并后，歸入美麗聯(lián)合集團(tuán)的兩家公司一直采用的是雙品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式，但人員流失、銷售額下降等傳言也一度喧囂塵上。
雖然這些消息從沒有被官方承認(rèn)過，但擺在蘑菇街面前的問題和擺在所有垂直電商眼前的問題幾乎是一樣的：沒有最初移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)民消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)型時(shí)期帶來(lái)的人口流量紅利，談「爆發(fā)」或許再也不合時(shí)宜，那么蘑菇街的下一步將在哪里?
從流量思維到數(shù)據(jù)思維，電商該有新嘗試了
和淘寶、京東這些全品類的電商巨頭相比，垂直電商的市場(chǎng)空隙在于在某個(gè)領(lǐng)域扎根更深，甚至更深層次的理解垂直行業(yè)。
用蘑菇街CEO陳琪的話說(shuō)，和其他電商相比，從「選品」這個(gè)角度出發(fā)的蘑菇街天生是距離消費(fèi)者更近的。
為了強(qiáng)化這一點(diǎn)，蘑菇街并沒有少折騰。面向年輕女性服裝這個(gè)垂直品類發(fā)家的蘑菇街，自2009年成立以來(lái)已經(jīng)經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型。最開始的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)可以說(shuō)精準(zhǔn)定位了年輕女性的選款需求，但通過導(dǎo)流方式帶來(lái)的流量暴增一度觸及了淘寶的蛋糕，隨后轉(zhuǎn)型為B2C，再到2015年，蘑菇街又回歸社交電商，并且依靠網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，開展了直播等一系列業(yè)務(wù)，也讓這個(gè)平臺(tái)的社會(huì)化屬性更強(qiáng)。
但2016年以來(lái)，用流量轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為甚至促進(jìn)復(fù)購(gòu)已經(jīng)成為了一項(xiàng)成本高昂的運(yùn)營(yíng)工作。以蘑菇街為例，2015年啟用小鮮肉李易峰代言的決定曾經(jīng)為平臺(tái)帶來(lái)了將近千萬(wàn)的新增用戶，但相應(yīng)的，實(shí)際帶來(lái)的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率在短時(shí)間內(nèi)也很難覆蓋代言廣告的支出成本。
所以如何更有效率的做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并且高效的利用流量一度成為全行業(yè)都喊出的口號(hào)。而現(xiàn)在，很顯然，技術(shù)突破到一定程度后，能夠進(jìn)行圖片分析、語(yǔ)義分析的人工智能成為了解決這個(gè)問題的一個(gè)出口。
于是在傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)都非常看重的9月，把自己定義為時(shí)尚電商的蘑菇街也發(fā)布了一份2017年秋冬流行報(bào)告，只不過這份報(bào)告并不完全由時(shí)尚行業(yè)從業(yè)者靠經(jīng)驗(yàn)給出，而是由AI通過對(duì)海量時(shí)尚數(shù)據(jù)的研究和分析提供的。同時(shí)蘑菇街也成立了一個(gè)搭配研究所，并且啟用AI作為輔助，更高效的匹配流行趨勢(shì)，幫助消費(fèi)者進(jìn)行服裝搭配。
表面上看這個(gè)舉動(dòng)只是提供了輔助消費(fèi)者高效購(gòu)物的工具，但實(shí)際上，積累了和搭配歷史、用戶瀏覽購(gòu)買記錄以及內(nèi)容、社交等維度的數(shù)據(jù)系統(tǒng)能做的不止這些。
目前基于圖像識(shí)別、語(yǔ)義識(shí)別等技術(shù)的AI系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入了蘑菇街的各個(gè)環(huán)節(jié)，蘑菇街時(shí)尚商品總監(jiān)張欣表示，從對(duì)具體業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，蘑菇街平臺(tái)上，曾經(jīng)完全沒有應(yīng)用過相關(guān)算法的領(lǐng)域，已經(jīng)得到了30%-50% 的效率提升。
更重要的是，這套系統(tǒng)可以向上延伸到產(chǎn)業(yè)鏈方面，成為幫助商家解決供應(yīng)鏈效率的服務(wù)方案。在傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)，一個(gè)非常重要的問題就是如何通過對(duì)流行趨勢(shì)預(yù)判進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且拿出盡可能高效的生產(chǎn)、選款和庫(kù)存周轉(zhuǎn)的方案。
這樣的需求在進(jìn)入「下半場(chǎng)」的電商平臺(tái)同樣重要。事實(shí)上，在此之前大部分電商運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)都是「流量思維」，但對(duì)流量帶來(lái)的各種數(shù)據(jù)和它們能夠產(chǎn)生的價(jià)值是忽略的。
按照張欣的說(shuō)法，「過去這些流量的數(shù)據(jù)我們并不是取不到，而是我們看到，卻視而不見，現(xiàn)在我們做了一些改造后，這些數(shù)據(jù)會(huì)納入我們的視線中，呈現(xiàn)出一些有效的東西指導(dǎo)我們的工作。」而這些「東西」包含著對(duì)用戶搭配習(xí)慣的理解、對(duì)社交數(shù)據(jù)的理解等多個(gè)維度。
在蘑菇街團(tuán)隊(duì)中，這種從流量思維向數(shù)據(jù)思維的變化大概是從2016年開始的，大概在同時(shí)，蘑菇街開始組建AI團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)部數(shù)據(jù)的沉淀方式和獲取渠道方面進(jìn)行技術(shù)上改變。目標(biāo)是輸出包含流量銷量維度和商品款式維度的全部數(shù)據(jù)。
其實(shí)，垂直電商的必然趨勢(shì)就是在行業(yè)扎根的更深。只有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)核心中去，才能對(duì)這個(gè)行業(yè)了解更深。張欣表示，蘑菇街的運(yùn)營(yíng)也開始向傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)學(xué)習(xí)：「?jìng)鹘y(tǒng)時(shí)尚品牌現(xiàn)針對(duì)貨品本身做了非常深刻的研究，對(duì)商品細(xì)節(jié)，包括顏色、款式方面，他們探究得很深，才能精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)，幫助生產(chǎn)端進(jìn)行柔性生產(chǎn)，而不僅僅是講究流量效率。」
從號(hào)稱「顛覆傳統(tǒng)行業(yè)」到向傳統(tǒng)行業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，這個(gè)過程行業(yè)經(jīng)歷了大概五年時(shí)間。同時(shí)，米家、京東等向線下的探索已經(jīng)說(shuō)明，無(wú)論從獲取成本還是流量轉(zhuǎn)化率來(lái)看，所謂的流量已經(jīng)不再有線上和線下的分別。更何況，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)如何更加密切的接觸消費(fèi)者，線下實(shí)體店已經(jīng)不是一個(gè)非常艱難的途徑。張欣表示，盡管目前還沒有具體計(jì)劃，但蘑菇街也一直在觀察著新零售和線下實(shí)體店的進(jìn)展和情況。
所以在未來(lái)，并不排除人們?cè)诰€下接觸到「時(shí)尚品牌集合店鋪」蘑菇街的可能性。
{page_break}處理流量增量和存量，但效率才是關(guān)鍵
不過，對(duì)于蘑菇街來(lái)說(shuō)，線上流量并非一潭死水。作為小程序向電商拓展的試驗(yàn)合作伙伴，自今年6月上線以來(lái)，蘑菇街推出的女裝特賣小程序就獲得了300% 的用戶增長(zhǎng)，新增購(gòu)買用戶也超過了300萬(wàn)。
依靠微信強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，小程序曾經(jīng)在7月份推出了社交立減金功能，用戶在小程序內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買后，可以將現(xiàn)金券進(jìn)行分享。
小程序有意加強(qiáng)自己的社交屬性，而蘑菇街本身也有很強(qiáng)的社交屬性和內(nèi)容屬性，同時(shí)，騰訊本身就是蘑菇街和美麗說(shuō)合并后成立的美麗聯(lián)合集團(tuán)股東。美麗聯(lián)合集團(tuán)副總裁曾憲杰表示，小程序開發(fā)過程中，微信一直保持著非常開放的態(tài)度，而蘑菇街的技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直和小程序團(tuán)隊(duì)共同探索在電商領(lǐng)域的「玩法」。
除此之外，蘑菇街接觸消費(fèi)者的渠道思路也在進(jìn)一步拓寬。曾憲杰表示，除了移動(dòng)端，原來(lái)幾乎快要被放棄的PC端也重新被團(tuán)隊(duì)重視起來(lái)?！肝覀儼l(fā)現(xiàn)PC端的流量也不是毫無(wú)進(jìn)展，但是現(xiàn)在關(guān)鍵的不是流量來(lái)自哪里，而是更高效的理解這些流量。」曾憲杰說(shuō)。
但總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論是小程序帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，還是對(duì)PC端的重新重視，新的流量增量無(wú)論從速度還是規(guī)模上來(lái)說(shuō)，肯定都無(wú)法再和蘑菇街2012年前后的巔峰時(shí)期比肩。根據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，蘑菇街日均PV過億，僅在3月份，日均UV增幅就達(dá)到了38%，甚至在移動(dòng)端，單用戶的瀏覽量甚至超過125頁(yè)。
所以就如曾憲杰所說(shuō)，在增量沒有那么大的情況下，如何盤活和精細(xì)化運(yùn)作已有的流量存量肯定是下一個(gè)階段蘑菇街面臨的大考。讓流量變成數(shù)據(jù)，并且有能力用AI理解這些數(shù)據(jù)只是一個(gè)方面，或許在這背后，更深層次的一個(gè)難題是如何讓運(yùn)營(yíng)思路進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
實(shí)際上，這甚至是「上半場(chǎng)」中曾經(jīng)依靠人口紅利野蠻攻下城池的公司共同面臨的問題。在過去幾年，「哪家公司的產(chǎn)品擁有了流量，就能賺錢」，這基本上是一條商業(yè)鐵律。但現(xiàn)在這條鐵律已經(jīng)不能完美奏效。手握9000萬(wàn)日活的觸寶CEO王家梁就曾經(jīng)表示過，「流量背后帶來(lái)的數(shù)據(jù)才是血液一樣的存在」，但「有些流量是能獲得縱深數(shù)據(jù)的，有些卻不能。你可以理解為，流量就像流水一樣，流過去以后，很快就會(huì)導(dǎo)到別的地方去，可能并沒有體現(xiàn)每個(gè)用戶留下的數(shù)據(jù)。」所以流量只能帶來(lái)生意，卻不一定百分之百能產(chǎn)生「有效」的數(shù)據(jù)。
而每家公司由于業(yè)務(wù)不同，多年來(lái)積累的數(shù)據(jù)土壤環(huán)境也并不相同。如果回到垂直電商平臺(tái)本身，它們的用戶群體本來(lái)就與傳統(tǒng)電商有重疊，購(gòu)買率和復(fù)購(gòu)率也無(wú)法和大平臺(tái)匹敵，所以在規(guī)模和速度不再為王的「下半場(chǎng)」里，如何重新理解并且處理流量，并且和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，可能才是蘑菇街們的下一個(gè)看點(diǎn)。
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責(zé)任編輯：姚婷
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