商業(yè)落地 創(chuàng)意起飛

　　身為法國高級時裝公會中國總監(jiān)的趙倩，一向身擔(dān)中法服裝文化交流的使命。近兩年，她把工作重點放在了中國設(shè)計師品牌的商業(yè)落地方面。

　　例外品牌的店鋪

　　2009年，趙倩帶領(lǐng)她的團隊，將一個由中國設(shè)計師創(chuàng)造的國際品牌MOUSE JI成功落地在巴黎老佛爺百貨公司(GALLERIES LAFAYETTE)，開創(chuàng)了全新的中國品牌國際商業(yè)運營模式。之后，趙倩幫助夏姿陳在巴黎高級時裝公會獲得了會員資格，使之成為法國高級時裝公會的第一個中國會員。趙倩的作為讓人感覺到，中國設(shè)計師在海外的出場已不僅僅是一場秀，抑或是單純的宣傳推廣，而更多了幾分商業(yè)氣息。

　　除了趙倩，越來越多的人正致力于為設(shè)計師提供一個更寬廣、合適的平臺。坐落在“中國服裝第一街”杭州四季青服裝特色街區(qū)的“中紡設(shè)計中心”，已集聚近百名中國服裝設(shè)計師，正在幫助他們克服無核心業(yè)務(wù)方向、業(yè)務(wù)理念分散化、推廣活動不深入等弊病，創(chuàng)建個性化工作室，獲取更廣大的生存空間。在上海，也出現(xiàn)了不少支持本土設(shè)計的商業(yè)場所，和Elite Model合作的Elite Bar，定期在酒吧里舉辦中國設(shè)計師的時裝秀;外灘18號里的Younik則專門擺賣本土設(shè)計師的作品等。此外，深圳等地的服裝設(shè)計創(chuàng)意園也在建設(shè)之中。

　　以下，從MOUSE JI、杰施、例外等設(shè)計師品牌翹楚的成長經(jīng)歷中，我們更能看到這些平臺的力量，這些翹楚的不同模式則為更多設(shè)計師品牌成長提供了參考范本。

　　杰施模式——

　　創(chuàng)意不是空中樓閣

　　“低價位絕不是低檔，高價位也并不是高級，成功的品牌是高、中、低端都有。”中國十佳時裝設(shè)計師施杰創(chuàng)立“杰施”品牌十二年來，已漸具規(guī)模和影響力，目前他正在對杰施進行品牌縱向延伸?！耙粋€方向是往上走，一個方向是往下走，以此面向不同層次的消費者。針對年輕的80后、90后群體，我們將推出低端的快時尚系列，針對中高端市場推出設(shè)計師系列?！?/P>

　　在施杰看來，許多國際品牌實際上是商業(yè)化造就的，他們的產(chǎn)品都是設(shè)計師獨特理念的體現(xiàn)。而施杰正立志打造的正是一流的商業(yè)設(shè)計師品牌。因此，在2009年下半年，施杰看準(zhǔn)了中紡中心“服飾企業(yè)+設(shè)計師”的結(jié)構(gòu)框架，將工作室設(shè)在了中紡中心。

　　“設(shè)計師的創(chuàng)意只有通過產(chǎn)品的呈現(xiàn)才能實現(xiàn)更高的價值，不然創(chuàng)意只能是空中樓閣?！痹谑┙芸磥?，服裝是設(shè)計與藝術(shù)的結(jié)合，是設(shè)計師靈感的體現(xiàn)和發(fā)揮，只有用這樣的設(shè)計帶來服飾，才能形成商業(yè)化上的成熟。

　　施杰認(rèn)為，在未來幾年里，借助于國內(nèi)女裝市場的逐漸成熟，國內(nèi)原創(chuàng)性設(shè)計師品牌必然走強。設(shè)計師品牌創(chuàng)新的不只是產(chǎn)品和風(fēng)格，而且是模式的創(chuàng)新。他表示，杰施將以“表達小圈子，實行買手制”為模式，通過品牌風(fēng)格強化、理念強化，加速整合提升終端形象，服務(wù)做得更私人化一些，慢慢植入影響，巧妙地完成銷售。

　　MOUSE JI模式——

　　進駐外資百貨打造國際品牌

　　現(xiàn)在，吉平生偶爾會到巴黎老佛爺百貨的專賣店里去了解銷售情況。他喜歡站在門外，看著來自中國的游客挑選他所設(shè)計的衣服?！叭绻也徽f，他們絕對看不出這些設(shè)計出自一個中國人之手?！?/P>

　　這個被命名為MOUSE JI的設(shè)計師品牌，擁有歐版寬松的立體剪裁、亞麻的質(zhì)地、飄逸的袖口、若有似無的隨意，像是在對抗成衣流水線造成的機械感?！澳慵?xì)細(xì)地看，就會發(fā)現(xiàn)它的不同?！奔缴f。

　　吉平生沒有在四大時裝周舉辦過一場成衣發(fā)布秀，卻在法國高級時裝公會的助推下，成為巴黎老佛爺百貨邀請入店的第一個中國設(shè)計師品牌。{page_break}

　　而在10多年前，吉平生還只是一家做貼牌生產(chǎn)的南京服裝生產(chǎn)商。2007年底，學(xué)美術(shù)出身的他在巴黎注冊了自己的公司，試圖通過進駐外資百貨的方式讓世人接受他的品牌MOUSE JI。終于，在2009年攻克“老佛爺”后，MOUSE JI品牌開始遍布于歐洲的各大百貨商場，影響力劇增，成衣的單件售價一下躍升至500歐元以上——“老佛爺”成了MOUSE JI的點金石。

　　目前，MOUSE JI已在歐洲擁有接近300個銷售網(wǎng)點，美國梅西、日本三越等高端商場也向他伸出了橄欖枝?！拔蚁?，未來三年內(nèi)，MOUSE JI能夠在歐洲成為一個響亮的品牌?！奔缴孕艥M滿。令人印象深刻的是，他并不認(rèn)同“民族的就是世界的”這個觀點，他認(rèn)為MOUSE JI品牌成功的本源就在于他是用國際服裝語言講述中國文化，是用世界主義征服世界。

　　例外模式——

　　立足于“特別”的營銷方略

　　2000年，例外正式確立設(shè)計風(fēng)格之后，就以特許經(jīng)營的方式在全國開設(shè)了約5家專賣店，進入規(guī)模擴張期。2001年，其店鋪增加到近30家，2004年更一度猛增至近100家店。

　　這時，作為相對上規(guī)模的設(shè)計師品牌，例外引起眾多風(fēng)險投資人的關(guān)注。不過，風(fēng)險投資人想著力打造的以服裝連鎖概念包裝上市的思路，卻與例外的發(fā)展思路不相符。

　　忠于原創(chuàng)的例外，果斷地采取外包生產(chǎn)環(huán)節(jié)、收縮開店數(shù)量等輕資產(chǎn)策略，同時，輔以另類營銷模式，將美學(xué)和藝術(shù)融入商業(yè)運作，不斷提升產(chǎn)品附加值。近年來，其創(chuàng)立的只展出不售賣的藝術(shù)品牌“無用”，又為“例外”打通了國際化之路。

　　國內(nèi)服裝品牌的渠道模式通常有三種：直營、代理和特許加盟。例外采取的是特許加盟模式，除了北京、上海和廣州三地加盟申請人可以直接向例外公司申請以外，在其他區(qū)域，例外都是交給當(dāng)?shù)氐暮献鞔砩?，由其?fù)責(zé)審批和協(xié)調(diào)開店事宜。

　　在店鋪選址、店面設(shè)計、店員的管理培訓(xùn)等方面，例外有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和特別的方略。如例外的第一家書店與服裝店相結(jié)合的“雙面店”落腳于云南昆明，在這里，顧客除了購買服裝，更多地是徜徉在美學(xué)與藝術(shù)的世界。首家服飾家居店則落戶于充滿大都市氣息的北京國貿(mào)店，在這里，例外引入香港家居品牌“G.O.D”，讓顧客放下工作的煩惱，享受如置身家中試衣的閑適。目前，例外還在不斷朝著精細(xì)化管理的方向努力，以持續(xù)提升終端控制力。