從贊助2010馬德里大師賽到最新簽下5名歐洲一線網(wǎng)球明星;從改良零售網(wǎng)點、全面提升店鋪形象，到品牌主張煥變、大力進軍國際服飾行業(yè)——2010年，作為中國第一家海外上市的運動品牌，鴻星爾克有別于其他品牌的的擴張路線圖輪廓日益彰顯。

　　外拓自己和自己賽跑

　　西班牙位于歐洲西南部伊比利亞半島。作為聯(lián)系歐、非、亞的重要樞紐，馬德里戰(zhàn)略意義非同一般。聯(lián)想此前鴻星爾克成為上海ATP1000大師賽5年官方服裝合作伙伴，以及簽約了比利時選手維克梅耶爾、德國選手茲韋列夫、貝克爾等一眾來自歐洲大陸的潛力球員。鴻星爾克突入歐洲可謂籌謀已久。

　　事實上，簽約2010年馬德里大師賽只是鴻星爾克國際化的一個投影。據(jù)了解，鴻星爾克海外市場主要集中在中東、南美、東南亞以及歐洲，尤其是中東，鴻星爾克在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新誓芪痪忧拔?。目前，鴻星爾克的海外市場約占總體銷售額的10%,這個比例在國內(nèi)體育品牌中的排名也是前茅。

　　“賽事+明星”的捆綁式營銷，讓鴻星爾克在歐洲大陸贏得越來越多的共鳴，尤其是在荷蘭、德國、奧地利諸國，其產(chǎn)品的競爭力足以與本土品牌甚至國際知名品牌一決高下。鴻星爾克在歐洲市場的網(wǎng)點有200多家，第一家海外專賣店也于2008年在黎巴嫩首都貝魯特盛大開業(yè)，今年年初鴻星爾克亮相德國ISPO展會時，與西班牙、希臘、法國、意大利四國成功達(dá)成代理合作意向更意味著其在西歐市場將不再有空白。

　　誠如業(yè)界人士所言，這一次鴻星爾克在歐洲市場的突圍，必將進一步強化中國民族品牌的國際化優(yōu)勢。事實上，鴻星爾克這一騎絕塵的國際化，還真是卯足了勁和自己賽跑。

　　內(nèi)擫先做強再做大

　　一邊是大刀闊斧的國際化戰(zhàn)略，而另一邊則是風(fēng)生水起的本土化開拓。“今后兩年，將是鴻星爾克的一個快速發(fā)展期，我們的門店數(shù)將由現(xiàn)在的4000家拓展到6000家，銷售額也將從現(xiàn)在的20多億元增加到50億元。”鴻星爾克副總裁吳榮照接受記者采訪時表示。“先做強后作大，現(xiàn)在已經(jīng)到了提速的時候了。”

　　據(jù)了解，在渠道策略上，鴻星爾克過去是快速擴張，2009年，則主抓質(zhì)量，即對其已有的零售網(wǎng)點進行改良，在產(chǎn)品服務(wù)和品牌展示等方面進行大力提升，并根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則合理關(guān)閉部分店鋪。“從數(shù)量看網(wǎng)點增加較慢，但單店的質(zhì)量得到有效提升。”

　　大而不強，是目前很多服裝企業(yè)面臨的難題。而鴻星爾克做強之后再做大的本土擴張策略，在行業(yè)中則顯得十分特別。

　　十年拓展路線圖輪廓初顯

　　2010年，是鴻星爾克品牌創(chuàng)立十周年，為此，鴻星爾克專門對品牌形象和戰(zhàn)略進行梳理。同時也對品牌未來的發(fā)展走向做了明確的規(guī)劃，在繼續(xù)做大、做深、做細(xì)國際體育市場的基礎(chǔ)上，鴻星爾克的產(chǎn)品體系將會堅定地朝著年輕、時尚、陽光的方向完善，在運動時尚領(lǐng)域進行更廣的嘗試，從而牢牢地將品牌愿景鎖定為全球領(lǐng)先的運動服飾品牌。

　　“用筆內(nèi)擫而收斂，故森嚴(yán)而有法度;用筆外拓而開廓，故散朗而多姿”。鴻星爾克一系列的內(nèi)外攻略，看似形散，實則意聚。鴻星爾克不停地探索企業(yè)自身的極限，在別人認(rèn)為不可能的地方實現(xiàn)突破。