她們要性質(zhì)的緣故，王吉兒還不可能專職做買手，而她的同事蔡穎則是一個(gè)地道的專職買手。{page_break}

　　蔡穎說(shuō)：我想我要感謝上帝，讓我從事這份工作。2006年5月，蔡穎成為了北京時(shí)尚界眾多買手中的一個(gè)。而在這之前，她的職業(yè)是服裝設(shè)計(jì)師，一成不變的生活，讓她發(fā)現(xiàn)可以發(fā)揮的余地越來(lái)越小?，F(xiàn)在，她已經(jīng)在77街品牌旗艦店的服裝部工作了兩個(gè)月，“買手”的身份使她每天都充滿激情。“這是離時(shí)尚最近的職業(yè)，非常富有挑戰(zhàn)性。”蔡穎這樣形容這份工作。

　　●時(shí)尚鏈上的重要角色

　　時(shí)尚買手(fashionbuyer)，在國(guó)外已經(jīng)是擁有四五十年歷史的成熟職業(yè)。

　　他們一年中的大部分時(shí)間活躍在世界流行之都，香港的展銷會(huì)、東京的澀谷、紐約的名店甚至巴黎的秀場(chǎng)。嚴(yán)格地說(shuō)，直到上世紀(jì)90年代，“買手”的概念才逐漸被國(guó)人所熟悉。王吉兒，馬來(lái)西亞人，在中國(guó)生活了12年的她中文相當(dāng)棒，外企高層的職業(yè)經(jīng)歷并沒(méi)有消減她追逐時(shí)尚的熱情，逛街、搜店、了解最新的流行動(dòng)態(tài)，是她閑暇生活的重要內(nèi)容。“在讓人眼花繚亂的商品里，我總是能夠嗅到一些與眾不同的細(xì)節(jié)。”直到兩年前，王吉兒終于找到了最適合自己的位置，將新加坡的品牌77街引入北京，成為中方負(fù)責(zé)人。

　　“買手是時(shí)尚鏈上非常重要的角色，他通常為一個(gè)特定的目標(biāo)顧客群體服務(wù)，找到合適的貨源，平衡產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)還要預(yù)測(cè)時(shí)尚趨勢(shì)。”王吉兒說(shuō)。其實(shí)作為經(jīng)理的她偶爾也會(huì)以買手的身份出現(xiàn)在秀場(chǎng)前線，不是必須，只是責(zé)任感使然。買手之一種為品牌買手，專為某一品牌在世界各地采購(gòu)附加設(shè)計(jì)、原料及配飾等，然后融入設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)框架中;另一種則為店鋪買手，負(fù)責(zé)為零售商購(gòu)買貨品。王吉兒顯然屬于后者。每年的一段時(shí)間里，她會(huì)頻繁往返于東南亞各國(guó)及地區(qū),韓國(guó)、香港、泰國(guó)、馬來(lái)西亞，美國(guó)、西歐也是一定會(huì)造訪的時(shí)尚之所。挑貨、捕捉信息，與供貨商溝通、談判，“一旦興趣成為了工作，狂熱的沖動(dòng)會(huì)慢慢消失，現(xiàn)在購(gòu)買貨品時(shí)要考慮的東西很多，顧客的口味和商店的定位要放在第一，總之理性地選擇很重要。”

　　●50%受歡迎+40%個(gè)性化+10%另類

　　因?yàn)檫€有其他工作要安排，所以很多買手方面的事情王吉兒要交給她的同事蔡穎去做。對(duì)于時(shí)尚的定義，蔡穎認(rèn)為：時(shí)尚應(yīng)該是一種生活方式。不同的生活方式注定每個(gè)人眼中的時(shí)尚是迥異的。不同地區(qū)的人擁有不同的流行觀點(diǎn)，像韓國(guó)，今季著意在飾品上做文章，絢麗的珠子、夸張的造型，搭配亞洲人的膚色，不羈中讓個(gè)性飛揚(yáng);泰國(guó)的手工制品是最有特色的，古樸而精致的雕刻、銀器，將你帶入神秘的想象里;馬來(lái)西亞純天然的編織飾品，草藤、蕉葉給人原始的氣息以及最真實(shí)的質(zhì)感;歐美服飾今季仍以簡(jiǎn)潔大方的款式出現(xiàn)，也許不太合北京這個(gè)城市熱愛(ài)繁復(fù)的口味，但還是會(huì)成為崇尚明快風(fēng)格的白領(lǐng)的首選。

　　可以明確的是，買手并不是緊跟潮流的純粹采購(gòu)者，更多的時(shí)候，他們要充當(dāng)領(lǐng)引時(shí)尚的人。作為聯(lián)結(jié)設(shè)計(jì)與銷售的紐帶，買手的感性審美與理性邏輯需要貫穿始終。蔡穎說(shuō)，今年夏天自然而透明的顏色勢(shì)必當(dāng)?shù)?，像淺綠、淺藍(lán)、橘紅，以“淡”為主，柔柔的視覺(jué)效果使人輕松，可以減緩生活的壓力。其實(shí)這種色彩不只適合年輕人，各個(gè)年齡層的顧客都樂(lè)于嘗試。濃重的粉飾固然跳躍，眼球和神經(jīng)也需要放松，淡淡的感覺(jué)在火熱的夏日是最好的選擇。{page_break}

　　每一件商品都是有靈魂的，設(shè)計(jì)師和買手的血液在它的身上流淌。如果說(shuō)是設(shè)計(jì)師將商品帶到這個(gè)世界上，那么買手則賦予其第二次生命。看時(shí)尚雜志、參加不同品牌的展示會(huì)、包括街頭打望，蔡穎對(duì)潮流有著近乎直覺(jué)的敏銳。她說(shuō)，北京已經(jīng)形成了成熟的購(gòu)物環(huán)境，顧客比較重視品質(zhì)及實(shí)用性，對(duì)價(jià)格的要求在其次，這就不同于新加坡的隨意以及上海的多元化。在她選擇的服飾當(dāng)中，會(huì)受大多數(shù)人歡迎的款式一般占50%，另外40%是比較個(gè)性的，其中包括色彩有創(chuàng)意的、結(jié)構(gòu)新奇的以及手工細(xì)致的等幾個(gè)部分，剩下10%則屬于另類的了，這一區(qū)往往賣得出人意料的好，獨(dú)特的設(shè)計(jì)很受年輕人的歡迎。蔡穎建議顧客可以適當(dāng)?shù)剡x擇個(gè)性裝備，拘泥于流行大可不必，最重要的是相得益彰的風(fēng)格和與眾不同的視覺(jué)印象。

　　●永遠(yuǎn)具備比顧客早一步的時(shí)尚

　　曾經(jīng)的蔡穎常常陶醉于購(gòu)物的快感中，成為買手讓她找到了最好的抒發(fā)渠道。她的真正專業(yè)是工商管理，終日應(yīng)付規(guī)規(guī)矩矩的文法、計(jì)算，回頭驚覺(jué)無(wú)法舍棄心中最原始的幻想，于是開(kāi)始學(xué)服裝設(shè)計(jì)，做了兩年的設(shè)計(jì)師，漸漸步入時(shí)尚界，成為一名買手。她說(shuō)，最幸福的時(shí)刻是全家人在一起做禱告?，F(xiàn)在，看著夢(mèng)想慢慢實(shí)現(xiàn)，她更加篤信神祗的存在。

　　對(duì)于這份工作，蔡穎有自己的見(jiàn)解，“能夠?qū)⒆约旱膼?ài)好融入其中是比較完美的事情，最重要的是，它所帶來(lái)的成就感也是無(wú)可比擬的。”永遠(yuǎn)要具備比顧客早一步的時(shí)尚，選擇的款式也要多樣化，迎合不同的口味，“看著顧客穿著我選的衣服而變得更加迷人，或者是盯著我布置的店面駐足不前，那份喜悅由衷而欣慰。”蔡穎記得，曾經(jīng)有一位顧客來(lái)到店里，被穿在模特身上個(gè)性的服裝款式吸引，看了許久，最終因?yàn)橛X(jué)得價(jià)格偏高而離去。第二天，顧客又回來(lái)了，很干脆地把衣服買了下來(lái)，說(shuō)想了想覺(jué)得錯(cuò)過(guò)這套衣服非常遺憾，因?yàn)閷?shí)在是太喜歡了。這套衣服就是蔡穎從泰國(guó)“淘”回來(lái)的，最讓買手滿足的時(shí)刻可能莫過(guò)于此了。

　　買手實(shí)在是個(gè)“看上去很美”的職業(yè)，給人的感覺(jué)無(wú)限風(fēng)光，而背后的辛苦和壓力只有買手自己知道。蔡穎剛剛參加了香港的服飾展，兩天的時(shí)間很緊張，她說(shuō)每天只吃早晚兩頓飯，把精力全部放在了尋找合適的商品上。事實(shí)上，出發(fā)之前，蔡穎會(huì)做周密的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)，考察顧客的需求信息。銷售數(shù)據(jù)也是要時(shí)刻關(guān)注的內(nèi)容，一件貨品是否受歡迎，數(shù)字是最可信賴的證據(jù)。買手似乎具有多重身份，首先，作為精明的銷售者，她清楚地知道什么樣的商品會(huì)受到青睞，能讓你心甘情愿地出手購(gòu)買;作為頭腦敏捷的組織者，她懂得平衡收支，將有限的資金幻化成超值的貨品;作為時(shí)尚的護(hù)旗手，她通常站在一定的高度將流行動(dòng)態(tài)盡收眼底，漫步在曼谷街頭，就能預(yù)測(cè)今年你的衣角應(yīng)該繡上什么樣的紋理。

　　在正確的時(shí)間，選擇正確的商品、正確的數(shù)量，這是買手和我們同樣要考慮的問(wèn)題。不同的是，當(dāng)我們還陶醉在“最新商品”標(biāo)簽前的時(shí)候，買手們?cè)缫扬w入下一季的時(shí)尚。

　　●鏈接

　　買手是誰(shuí)?

　　買手(buyer)作為職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，買手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同需求的人。他們必須站在時(shí)尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范，具備貨品鑒別能力，在適當(dāng)時(shí)機(jī)敏銳出手，以低廉的價(jià)格購(gòu)買他們認(rèn)為適合的商品，然后加價(jià)出售，賺取一定利潤(rùn)。

　　從更深的層面觀察，買手行為的背后其實(shí)是一種現(xiàn)代化的商業(yè)制度———買手進(jìn)貨制。他們需要對(duì)貨品及市場(chǎng)反應(yīng)保持高度敏感，對(duì)所購(gòu)買的商品、品牌有清晰的預(yù)見(jiàn)，知道在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)購(gòu)入哪些商品，然后采用何種方式、何種價(jià)格將這些商品賣出去。優(yōu)秀的買手一定是一個(gè)行業(yè)的專家，他們常常要深入市場(chǎng)了解第一手資料，進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和變化，調(diào)整自己的購(gòu)買方針。買手在哪里?{page_break}

　　起源于法語(yǔ)的“Boutique”，原意是指專賣各種精美服飾的小店，通常以特定群體為目標(biāo)消費(fèi)者。自上個(gè)世紀(jì)誕生起，這個(gè)單詞便與“時(shí)尚”、“獨(dú)特”、“個(gè)性化”等含義聯(lián)系在一起。那里也是現(xiàn)時(shí)買手最為集中的地方，他們以目標(biāo)顧客獨(dú)特的時(shí)尚觀念和趣味為基準(zhǔn)，挑選不同品牌的時(shí)裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品，融合在一個(gè)店面里。

　　這種店鋪通常位于商場(chǎng)內(nèi)，是一間獨(dú)立的店中店，所謂的“Shopin-Shop”。店里的每一件商品，都可看作是其獨(dú)一無(wú)二風(fēng)格的標(biāo)簽，而店鋪本身有特別的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以體現(xiàn)其推崇的潮流。較之大而全的商場(chǎng)和只賣一種品牌的專賣店，“Boutique”為顧客提供了既豐富又具個(gè)性的消費(fèi)空間，被看作是城市時(shí)尚氣質(zhì)的風(fēng)向標(biāo)。成為買手!

　　優(yōu)秀的買手具備這樣的共性：時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚信息，對(duì)潮流有敏銳的“嗅覺(jué)”;有設(shè)計(jì)天賦，具備一定的專業(yè)素質(zhì)，能迅速而準(zhǔn)確地挖掘時(shí)尚熱點(diǎn);能承受高強(qiáng)度的工作，頻繁奔波于世界各地，挑選貨品，擅長(zhǎng)商務(wù)談判和人際溝通。

　　想要成為一名時(shí)尚買手，看看你具備了幾點(diǎn)：

　　1.是時(shí)尚的忠實(shí)實(shí)踐者;

　　2.對(duì)流行趨勢(shì)具有敏銳的洞察力、超前的預(yù)測(cè)力以及準(zhǔn)確的判斷力;

　　3.良好的溝通能力，與生俱來(lái)的好奇心與勇于探究的意識(shí);

　　4.懂一至兩門外語(yǔ);

　　5.能勝任頻繁長(zhǎng)途出差的任務(wù)。