對于大多數(shù)女性而言，世紀(jì)婚禮，中國的商家展現(xiàn)出了非常濃厚的興趣，當(dāng)網(wǎng)商紛紛“披”上婚紗，這場世紀(jì)皇家婚禮將再添贏家。

　　米蘭網(wǎng)是一家以COSPLAY（動(dòng)漫真人秀）服飾起家，主要從事服裝紡織出口的商務(wù)網(wǎng)站。英國皇家婚禮的舉行讓米蘭網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)對于此事暴漲的興趣和熱情，通過Google Insight for search,全球搜索“Kate wedding dress”在過去的3個(gè)月里增長了600%。米蘭網(wǎng)敏銳地察覺到了皇家婚禮所帶來的巨大商機(jī)，并迅速成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)凱特系列風(fēng)格的婚紗，在皇家婚禮舉行6天之后，凱特婚紗系列的主題就在米蘭網(wǎng)上線了。上線僅僅一天，米蘭網(wǎng)就得到了來自美國的第一個(gè)訂單。通過Google AdWords，把Kate主題系列婚紗推廣到了美國、英國、加拿大。在米蘭網(wǎng)創(chuàng)始人馮偉看來，跨國B2C電子商務(wù)是外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的未來大趨勢：讓中國制造能夠以最便捷的方式和最快捷的速度直接把產(chǎn)品銷售到全球。

　　米蘭網(wǎng)原本只有英語和日語兩種語言站，他們在2010年集中上線了7種語言站。據(jù)米蘭網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)賴鋆介紹，當(dāng)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)一上線就會(huì)出現(xiàn)訂單直線激增的狀況，讓他們非常興奮，也嘗到了甜頭，所以當(dāng)時(shí)他們基本上是兩周就上線一個(gè)新的語言站，訂單也是滾滾而來。Google在米蘭網(wǎng)海外營銷方面有著非常好的合作關(guān)系，在Google AdWords的幫助下，米蘭網(wǎng)有效提升了網(wǎng)站訪問量，來自海外的訂單也迅速增長。對于米蘭網(wǎng)來說，能夠把產(chǎn)品推廣給海外的客戶和如何設(shè)計(jì)和生產(chǎn)禮服同樣重要。

　　全球商家展現(xiàn)出對世紀(jì)婚禮持續(xù)而熱切的關(guān)注，敦煌網(wǎng)也不例外。作為國內(nèi)著名的以在線交易為核心的B2B小額外貿(mào)批發(fā)平臺(tái)，敦煌網(wǎng)在世紀(jì)婚禮結(jié)束后，網(wǎng)站就有大量供應(yīng)商提供與王室婚禮相關(guān)的產(chǎn)品，如蕾絲類復(fù)古婚紗、伴娘以及花童的禮服等。在世紀(jì)婚禮結(jié)束后，針對這一事件，敦煌網(wǎng)在營銷策略方面，也做出了及時(shí)調(diào)整。據(jù)該網(wǎng)站海外市場部PPC廣告經(jīng)理王麗穎談到，在皇室婚禮期間和隨后一段時(shí)間內(nèi)，敦煌網(wǎng)在Google投放的婚紗類廣告展示量增長了2~4倍，給網(wǎng)站帶來的流量也明顯提升。隨后，敦煌網(wǎng)在分析了廣告投放的網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，royal wedding dress類的網(wǎng)站投放量增加，在敦煌網(wǎng)站上供應(yīng)商提供的royal wedding dress也出現(xiàn)了比較大的增幅，這就時(shí)敦煌網(wǎng)的產(chǎn)品更符合市場趨勢，使廣告的轉(zhuǎn)化率得到了提高，并且網(wǎng)站的注冊顧客在這一事件期間上漲了2倍左右。

　　“蘭亭集勢”也很早就已經(jīng)開始關(guān)注這場世紀(jì)婚禮。作為一家外貿(mào)銷售網(wǎng)站，蘭亭集勢與Google的合作始于2007年，蘭亭運(yùn)用Google AdWords拓展其海外市場，主要是美國、法國、德國和意大利等國家。在前期，蘭亭就利用第三方的市場調(diào)研工具以及像Google insight for search等互聯(lián)網(wǎng)工具收集了很多市場數(shù)據(jù)，如：該事件會(huì)有多少人關(guān)注，出席婚禮的明星的穿著，英國主流的服裝樣式，分析用戶會(huì)關(guān)注哪些產(chǎn)品，以便決策蘭亭應(yīng)該在哪些產(chǎn)品線上做準(zhǔn)備。蘭亭集勢渠道市場總監(jiān)石嘉稱，在威廉王子大婚前，蘭亭就已經(jīng)準(zhǔn)備好了相關(guān)的產(chǎn)品和專題的素材，在4月28日晚，世紀(jì)婚禮結(jié)束不久，蘭亭就上線了王室婚禮的專題。幾乎在同一時(shí)間，其廣告營銷部門也針對此次事件進(jìn)行了線上廣告的投放。

　　石嘉表示：“英國王室大婚是一個(gè)世界矚目的事情，人們的關(guān)注點(diǎn)也比較分散，如何在海量人群中找到有購買產(chǎn)品需求的受眾，并轉(zhuǎn)化為我們的訂單，這是很關(guān)鍵的。所以我們在這個(gè)事件的營銷上，主要選擇Google AdWords這個(gè)渠道。因?yàn)?nbsp;Google AdWords的工具更有利用我們做市場的細(xì)分，同時(shí)在成本規(guī)模的控制方面Google做的也比較好。在專題上線后當(dāng)天就產(chǎn)生了訂單。”另外，石嘉還表示，這一事件營銷在后期對于整個(gè)網(wǎng)站以及其他婚紗產(chǎn)品的銷售也會(huì)有一定的帶動(dòng)。