2010年日本品牌大規(guī)模中國市場(chǎng)“掘金”

　　2010年，眾多日本服裝廠商將其品牌第一次推向中國。日本紡織服裝的推廣活動(dòng)從北京到上海，大有集體開拓中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。頻繁的推廣活動(dòng)讓日本風(fēng)格的服裝更接近中國消費(fèi)市場(chǎng)。在對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行開拓的同時(shí)，日本收緊了服裝進(jìn)口的措施，減少了服裝進(jìn)口的數(shù)量，中國服裝出口到日本的數(shù)量更是被削減。

　　日本服裝推廣不遺余力

　　年末，“東京視點(diǎn)”服裝推廣活動(dòng)在上海舉行。“酷和可愛”，是此次“東京視點(diǎn)”推廣活動(dòng)日本服裝給人們的突出印象。

　　在日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)辦公室室長(zhǎng)渡邊哲也看來，中國如今不僅已是全球服裝及其面料的生產(chǎn)基地，而且也正成為重要的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是都市二三十歲的年輕女性，對(duì)全球時(shí)裝以及時(shí)尚的變化非常敏感，構(gòu)成了一個(gè)可觀的消費(fèi)群體。正是這些原因，促成了日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省選擇上海開展服裝推廣活動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士當(dāng)時(shí)也預(yù)測(cè)，2010年之后，中國的服裝消費(fèi)市場(chǎng)將慢慢步入個(gè)性化市場(chǎng)，即在流行時(shí)尚中融入個(gè)性品味。這為包括日本企業(yè)在內(nèi)的全球知名服裝品牌提供了新的商機(jī)。

　　據(jù)介紹，作為世界時(shí)尚中心之一，東京多年來憑借高品質(zhì)、高科技的服裝面料，在亞洲引領(lǐng)了服裝時(shí)尚風(fēng)潮。2010年來滬推廣的共有21家日本公司，展示七個(gè)時(shí)裝品牌、八個(gè)兒童服裝品牌以及七家企業(yè)新開發(fā)的具有高強(qiáng)度、輕量、透氣防水等特點(diǎn)的高性能纖維面料。

　　這是日本服裝品牌推向中國市場(chǎng)的第一波熱潮。

　　2011年日本少女服裝品牌搶灘中國市場(chǎng)，借力時(shí)裝秀與電子平臺(tái)

　　繼優(yōu)衣庫、Honeys等日本服裝品牌在中國市場(chǎng)取得驕人業(yè)績(jī)后，包括rosebullet、LIZLISA、Hany’s Closet在內(nèi)的十余個(gè)日本少女服裝品牌上周同時(shí)在中國市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模推廣，并采用電子商務(wù)網(wǎng)站鋪設(shè)產(chǎn)品。

　　借“時(shí)尚盛典”

　　立體推廣

　　2011年5月7日，CECIL McBEE、COCODEAL、DRESSCAMP、Hany’s Closet 、Joias、Kitson 、LIZLISA、Lovedrose、 rosebullet、Ravijour、22OCTOBRE等11個(gè)日本少女服裝品牌參加在北京舉辦的“Tokyo Girls Collection通過服裝展演、T-GIRLS選秀等活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。據(jù)悉，此前的TGC均在日本國內(nèi)舉辦，這是首次登陸中國。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從此前進(jìn)軍中國市場(chǎng)的日本服裝品牌來看，商家確實(shí)看到了中國市場(chǎng)的巨大購買潛力。

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　　向“前輩”借鑒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

　　從2002年9月進(jìn)入中國市場(chǎng)至今的9年時(shí)間里，優(yōu)衣庫已經(jīng)在全國各主要城市開店超過50家，其中，在上海、北京的店鋪數(shù)均已到達(dá)兩位數(shù)。快時(shí)尚品牌Honeys進(jìn)入中國則帶有更大的戲劇性：其社長(zhǎng)來上海出差，初衷并非是考察中國市場(chǎng)，卻在當(dāng)天就決定進(jìn)入中國市場(chǎng)。于是2006年1月Honeys在上海開了第一家店鋪，4月份獨(dú)資好儷姿(上海)服飾商貿(mào)有限公司成立。

　　但就現(xiàn)狀而言，日本服裝品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展與日本本土差距還很大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，像Honeys在日本的店鋪面積都很大，而中國商場(chǎng)卻很難提供與其本土相當(dāng)?shù)年惲协h(huán)境，而且中國主流流行趨勢(shì)仍然以H&M、ZARA等歐美時(shí)尚品牌為主，定位為“少女品牌”而價(jià)格卻相對(duì)偏高的日系品牌，諸如bread n butter、IIMK等則很難取得龍頭地位。

　　靠電子網(wǎng)站鋪設(shè)產(chǎn)品

　　“前輩們”進(jìn)軍中國市場(chǎng)的經(jīng)歷也讓此次進(jìn)行推廣的日系品牌開創(chuàng)了一條“新路”：開拓垂直電子商務(wù)網(wǎng)站“TGC時(shí)尚商城”，構(gòu)建自己的“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，時(shí)裝秀與電子商務(wù)垂直對(duì)接的全新模式，讓消費(fèi)者能夠更快、更全面地接觸到時(shí)尚信息，打破了專業(yè)人士與普通消費(fèi)者在時(shí)尚信息上不對(duì)稱的局面。這讓許多當(dāng)?shù)貨]有TGC店面的消費(fèi)者也可以買到新進(jìn)入市場(chǎng)的商品，而不用付出代購費(fèi)、高額快遞費(fèi)等費(fèi)用。同時(shí)也解決了店面風(fēng)格和產(chǎn)品陳列問題。

　　這是日本品牌選擇性打入中國市場(chǎng)的第二步。

　　2012年“釣魚島”事件迫使日本服裝品牌的第三步轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞?

　　據(jù)悉，日本大型服裝廠商近日正在加速將生產(chǎn)重心與消費(fèi)市場(chǎng)從中國轉(zhuǎn)移到東南亞。最近一段時(shí)間以來，越來越多面向百貨店的高單價(jià)商品的生產(chǎn)和銷路開始向東南亞轉(zhuǎn)移。這是因?yàn)椋@些東盟新興經(jīng)濟(jì)體與中國相比，勞動(dòng)成本和關(guān)稅更低。

　　某服裝商會(huì)計(jì)劃自8月中旬起，在緬甸開始生產(chǎn)面向2家百貨店的女裝品牌羽絨服。以部分位置帶有毛皮的長(zhǎng)款羽絨服為例，在日本的銷售價(jià)格接近3萬日元(約合人民幣2402元)，與在中國生產(chǎn)相比，成本可以降低5千日元左右(約合人民幣400元)。今后男褲等的生產(chǎn)也將轉(zhuǎn)移到緬甸。

　　中國除了人工費(fèi)暴漲外，確保勞動(dòng)力供應(yīng)也在成為難題。緬甸的人工費(fèi)非常低廉，僅為中國的1/5，由于保證人員供應(yīng)非常容易，因此三陽商會(huì)決定將生產(chǎn)放在仰光近郊的縫制工廠。由于緬甸可以適用日本針對(duì)發(fā)展中國家的“特惠關(guān)稅制度”，所以產(chǎn)品出口日本可免征關(guān)稅，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)也將體現(xiàn)到售價(jià)中。而且東南亞各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，很適合作為潛力消費(fèi)市場(chǎng)。

　　同樣以面向百貨店的品牌作為主力產(chǎn)品的日本某控股有限公司也計(jì)劃在2015年度之前，將目前僅為10%左右的東南亞生產(chǎn)比例提高至30%左右。今后，休閑服裝和運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)將從中國轉(zhuǎn)移到東南亞。在中國的生產(chǎn)比例約為60%的日本的世界服裝公司(World Group)也打算將生產(chǎn)部分轉(zhuǎn)移到越南等地。

　　由于受優(yōu)衣庫和其他外資快速時(shí)尚品牌等低價(jià)服裝崛起的影響，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求正日趨挑剔。作為大型服裝廠商的銷售渠道，日本百貨店的客戶正在流向?qū)Ｙu店和時(shí)裝商廈，截至去年，銷售額已經(jīng)連續(xù)15年出現(xiàn)同比下滑。目前的形勢(shì)要求各服裝公司，在設(shè)計(jì)等方面具有較高附加值的服裝也要以較低價(jià)格進(jìn)行銷售。

　　觀察日本貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，由于受生產(chǎn)撤出中國的影響，今年1～6月，來自東盟區(qū)域內(nèi)的服裝進(jìn)口量較上年同期增長(zhǎng)22%，持續(xù)保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭，與下滑4%的中國形成鮮明對(duì)照。隨著日本與ASEAN簽署經(jīng)濟(jì)合作協(xié)定(EPA)，紡織品關(guān)稅已經(jīng)取消，這也使ASEAN的優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品是馬球衫(polo shirt)和毛衣等針織品，而增長(zhǎng)最快的地區(qū)則是去年4月特惠關(guān)稅限制開始放松的緬甸和柬埔寨。來自無需繳納關(guān)稅的兩國的針織品進(jìn)口入量均比上年同期增長(zhǎng)了50%，增長(zhǎng)迅速。

　　在面向百貨店的產(chǎn)品之外，這種趨勢(shì)也如出一轍。運(yùn)營綜合雜貨店“無印良品”的日本良品計(jì)畫株式會(huì)社計(jì)劃今年將針織品在東南亞的生產(chǎn)比例提高至70%。而在此前，占70%的則是中國。外套和夾克衫等工藝比較復(fù)雜的產(chǎn)品的生產(chǎn)基地今后也將向東南亞轉(zhuǎn)移。

　　反思其中，服裝市場(chǎng)與其他商品市場(chǎng)一樣，都有各自的階段性時(shí)期，不管釣魚島事件結(jié)果如何，適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)和改變戰(zhàn)術(shù)都應(yīng)該成為服裝企業(yè)與商家的明智選擇。