循序漸進，作好自己

　　——專訪設(shè)計師蔡霞：當下服裝行業(yè)最缺的就是“匠人”精神

　　獨立設(shè)計師蔡霞

　　作為獨立設(shè)計師，蔡霞于1995年開始從事設(shè)計工作的，到目前為止已經(jīng)二十年了。她一直很熱愛這個行業(yè)，希望自己在這個行業(yè)的積淀能夠再創(chuàng)造一些新東西。所以，她一直不斷的修正、補充、完善。循序漸進，做好自己。

　　她的“豐一工作室”已經(jīng)成立五個月，主要做風(fēng)衣、外套類產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)和貼牌加工，寓意靠自己的雙手做到豐衣足食。“豐一工作室”與一般工作室不同，他們不出賣設(shè)計與靈感，只做自己設(shè)計的成衣，不同質(zhì)化和高附加值高性價比是他們追求的目標。

　　近日蔡霞在微信朋友圈里發(fā)起了一直選購褲子的大討論，起因源于她的一次雙十一的購物經(jīng)歷，因為是換季，以往的褲子都不適合了?？墒枪淞瞬簧倨放频赇?，網(wǎng)上也瀏覽了，找不到需要的褲子。好像要求不高其實也不低，不過硬是沒買到。

　　很多時候，廠家為了降低庫存和銷售成本，生產(chǎn)的都是均碼的。均碼其實是存在問題的，也是生產(chǎn)商家一廂情愿的做法。大部分人是可以穿的，但體型稍有不同的消費者，穿著之后會有不舒服的感覺，舒適度完全沒有了。作為消費者而言，還是希望廠家能夠分門別類，更加細分化。

　　那些品牌服裝企業(yè)也可能是因為褲子的工藝難度高、利潤薄，沒有量而不愿意去做好這類單品。通過這件事，使她覺得褲子這類單品的市場才是大有可為的，要知道消費者不是沒有這方面需求的?？上覀兩磉吥切┳?a target="_self" title="不忘初心保持匠心 是服裝設(shè)計師的精神之源" textvalue="面料">面料銷售的、做設(shè)計研發(fā)的同行，都沒有朝這個方面去認真的思考。

　　其實，在她看來，鞋子和褲子是很好的搭配，到韓國和日本出差，看到那些鞋類銷售商的陳列方式是把鞋子與褲子相搭配的，讓消費者看到這雙鞋在褲腿的襯托下的搭配效果，特別是褲子掛的高度與離人正常穿著鞋子的高度是一樣的?，F(xiàn)在流行什么樣的褲子，自然會有什么樣的鞋子和它是匹配的，所以說賣鞋的人是很聰明的，他賣的不是鞋子，他賣的是一種流行，向消費者傳達一種穿著的生活方式?；氐絿鴥?nèi)，至少到目前為止，中國人在做買賣的時候只關(guān)注商品的本身，他沒有關(guān)注消費者的需求。

　　要知道，現(xiàn)在的消費者不缺褲子，現(xiàn)在的消費者缺乏的更好的、優(yōu)化的、對自身生活方式可以有所改善的東西，可是我們沒有關(guān)注到，沒有關(guān)注到自然也就意味著服裝生意不好做。

　?此外，褲子企業(yè)也要在產(chǎn)品上尋找出路，勇于創(chuàng)新，激發(fā)自身內(nèi)在潛能。

　　買方市場和賣方市場這兩端缺少一個需求的反饋，很多時候經(jīng)常是做出一些賣不掉的東西給消費者，而消費者也有很多需求找不到供給方，雙方缺乏有效的溝通，喪失了很多機會挺可惜的。

　　關(guān)于面料的研發(fā)，蔡霞認為國內(nèi)的面料商分為貿(mào)易型和生產(chǎn)研發(fā)型的，從生產(chǎn)研發(fā)型的面料供應(yīng)商來講，大多數(shù)都是做專一品類，他擁有的設(shè)備也只能為這個品類所服務(wù)，無論是他研發(fā)的產(chǎn)品，還是他進行的市場調(diào)研，也只是圍繞適合這些設(shè)備中所應(yīng)用的。

　　對于設(shè)計師來說，最大的問題就是不管是服裝布料零售商也好，還是服裝布料品牌供應(yīng)商也罷，甚至是行業(yè)協(xié)會或是其他研究機構(gòu)，都無法找到一個能夠和大部分設(shè)計工作室在研發(fā)方面能夠很好對接的渠道，也拿不出能夠讓設(shè)計師生產(chǎn)好產(chǎn)品所需要的原材料。此外，假使能夠完成上述步驟，那么如何把生產(chǎn)出來的這些商品，很精準的傳遞到消費者的手中。這也是一個需要研究的課題。

　　此外，設(shè)計師在找面料的時候也發(fā)現(xiàn)，想找自己需要的面料確實太難了，他們通過各種途徑即便從源頭找，仍舊是找不到合適的材質(zhì)，沒有合適的材質(zhì)根本做不出來可以拿得出手的、能夠在市場上一鳴驚人的產(chǎn)品來。

　　也可以說，到目前為止，想要在國內(nèi)專業(yè)市場上找到一塊合適自己用的面料，確實太難了。

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這兩年來，隨著國外一線大牌充斥國內(nèi)一線二線市場，國內(nèi)服裝品牌經(jīng)不起這樣的沖擊而一蹶不振，現(xiàn)在反而是批發(fā)市場的黃金時代，市場流行什么，批發(fā)市場就賣什么，而且大部分被賣成了“爆款”。

　　因為之前沒有銷售經(jīng)驗，為此，2014年深入學(xué)習(xí)了一年的店鋪銷售和營銷課程之后發(fā)現(xiàn)有一點是對的：無論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌推廣和營銷的同時，我們沒有設(shè)身處地的去思考消費者到底想要什么，她們希望我們能做什么樣的產(chǎn)品給她們。然后，閉門造車做出來我們認為很好，但消費者并不買賬，最終傷害了市場，變成了龐大的庫存。

　　此外，看到別人家什么暢銷，就去改動或者模仿。明明是有市場空間的東西，也沒有好好的挖掘，大家都喜歡湊熱鬧、扎堆做爆款，比如羽絨服，前些年羽絨服市場形勢好，大家就扎堆去做羽絨服，結(jié)果暖冬來了，羽絨服滯銷，大家又一窩蜂的去做雙面呢，今年雙面呢產(chǎn)品也存在問題，款式?jīng)]有太多創(chuàng)新，抄大牌或是往年的爆款，大家拼命的壓低利潤空間，比價格，比政策，導(dǎo)致中高端的雙面呢產(chǎn)品庫存積壓嚴重，這樣下去早晚會出現(xiàn)問題。

　　其他行業(yè)都在提倡匠人精神，而服裝行業(yè)，恰恰最缺的就是匠人精神。太多的抄襲，太多的不自信。要知道我們是有著5000年的悠久服飾文化歷史的東方大國，設(shè)計師也必須要有自主創(chuàng)新的精神。

　　很遺憾的是，很多設(shè)計師往往是不進店鋪的，這就導(dǎo)致設(shè)計師與終端溝通的渠道完全缺失，設(shè)計師無法從終端獲取消費者需求方面的信息，從而無法獲得有效的信心反饋。由此導(dǎo)致業(yè)績不好，大家又會認為經(jīng)濟形勢不好，導(dǎo)致市場不景氣，消費者缺乏購買力。事實不是這樣的，消費者真正喜歡要的衣服不會說這件衣服價格貴就不要，他更多的時候會說這件東西不值得要，他不缺這樣的又不喜歡這種沒特點的買來干嗎?其實，真正好的東西消費者值得買單的東西不一定是最便宜的。但服裝行業(yè)的老板們并不這么想，于是，后面一系列的問題都跟著來了，想要解決更是難上加難。

關(guān)于自主品牌，比如隨著彭麗媛向世界展示中國民族風(fēng)，現(xiàn)在中式風(fēng)格的服裝頗受青睞，棉、麻、絲類的材質(zhì)也開始緊俏起來，但真正能夠把這個風(fēng)格做到實穿、實用，老百姓喜聞樂見，價格又比較合理，工藝細節(jié)品質(zhì)又好的，眼下還沒有，但她為服裝行業(yè)帶來了新鮮空氣是值得贊賞的。

　　蔡霞目前在嘗試做這種中式風(fēng)格的服裝，為這種中式風(fēng)格的服裝系列起名叫“衣匠”，并成立了“衣匠蔡霞工作室”，也得到了一些代理商和加盟商的支持。這是一種偏中國風(fēng)、現(xiàn)代禪味的服裝系列，不是那種飄逸的、仙風(fēng)道骨的風(fēng)格，既體現(xiàn)實穿性、現(xiàn)代感、在價格方面也可以為大多數(shù)消費者所接受，并可以體現(xiàn)出慢節(jié)奏和安靜感?，F(xiàn)在已經(jīng)進入研發(fā)階段，她現(xiàn)在每隔一段時間都要去一趟柯橋和盛澤，考察新花型與新面料，以期找到后續(xù)能夠為她做用的材質(zhì)。