在拋棄了2020年5萬億日元銷售目標(biāo)后，亞洲最大服裝零售商Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)老板Tadashi Yanai 柳井正輕松地表示現(xiàn)在不用靠并購只需通過有機(jī)增長就能達(dá)到下調(diào)后的3萬億日元目標(biāo)。但他仍不放棄一直無法征服的美國市場，打算最終把目前發(fā)展勢頭不俗的平價(jià)品牌GU 引進(jìn)美國，另外他也透露了可能把GU 和支柱品牌Uniqlo 優(yōu)衣庫合并的打算。

　　以上是柳井正周四接受記者采訪時(shí)表達(dá)的部分觀點(diǎn)。由于該媒體的美國“國籍”，話題自然也離不開美國市場。

　　其中包括Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)收購J. Crew Group Inc. 的舊聞。柳井正在訪問中表示他對J. Crew Group Inc. 沒有興趣。誠然，J. Crew Group Inc. 旗艦品牌J. Crew 自2014年傳出并購緋聞至今的衰落讓在美國市場已經(jīng)泥菩薩過江的Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)興味索然。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在J. Crew Group Inc. 甚至打算賣掉或分拆增長迅猛的Madewell 品牌讓兩個(gè)基金老板榨取目前剩余的最大價(jià)值。

　　2014年并購談判的破裂肯定會讓柳井正認(rèn)為自己躲過了一劫。數(shù)據(jù)顯示，J. Crew 品牌在產(chǎn)品、定位、營銷等策略方向上的一系列失誤導(dǎo)致J. Crew Group Inc. 的銷售已經(jīng)連續(xù)下跌整整兩年。打爛招牌只需要一錘，但重建品牌的道路一直以來都被證明是極為艱辛的，甚至很有可能無法再翻身，雖然Uniqlo 優(yōu)衣庫也因?yàn)?015年的漲價(jià)跌了一跤，但畢竟其本質(zhì)和路線還是消費(fèi)者買賬的典型“優(yōu)衣庫”。而且J. Crew 這一手爛牌還以現(xiàn)在極難經(jīng)營的美國為主要市場，因此再談?wù)揓. Crew Group Inc. 和Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)已經(jīng)沒有意義。

　　有意思的是平價(jià)品牌GU 進(jìn)入美國的打算。

　　隨著Uniqlo 優(yōu)衣庫無論在日本本土、最大的海外市場中國以及寄予厚望的美國市場都遭遇不同阻力，F(xiàn)ast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)正越加著力發(fā)展GU，未來該品牌或?qū)⒊蔀樵撊毡玖闶劬揞^更為倚重的增長點(diǎn)。

　　一向喜歡夸下?？诘牧衲?月為GU 這個(gè)意為“自由”的品牌描繪出未來10年在日本土本和海外市場分別開設(shè)1,000間門店的宏偉藍(lán)圖，GU 的擴(kuò)張之路將仍由亞洲開始，因?yàn)樵谶@里Uniqlo 優(yōu)衣庫已經(jīng)獲得成功，并躋身“亞洲第一”。

　　相繼落戶中國大陸和臺灣市場后，GU 將于明年春季進(jìn)駐大中華區(qū)的另一重要市場香港開設(shè)兩店。更重要的是，G.U. Co., Ltd. 首席執(zhí)行官Osamu Yunoki 柚木治表示他掌舵這個(gè)品牌未來會成為集團(tuán)另一支柱，10年后的目標(biāo)為1萬億日元收入，而該品牌截至2016年8月底的2016財(cái)年收入為1,878億日元，按年暴漲32.7%，是集團(tuán)表現(xiàn)最好的品牌，也已占集團(tuán)收入超過一成，其營業(yè)利潤同時(shí)大漲34.8%至222億日元。

　　現(xiàn)在柳井正幾年前定下美國市場2020年200店規(guī)模和100億美元收入的計(jì)劃顯然已經(jīng)泡湯。在美國業(yè)務(wù)遲遲打不開局面的Uniqlo 優(yōu)衣庫的不斷測試新市場和新策略，一下子快速擴(kuò)張也不斷關(guān)店，這些年來連續(xù)虧損且持續(xù)擴(kuò)大。柳井正在5月份Uniqlo 優(yōu)衣庫2016秋冬系列發(fā)布會上仍然堅(jiān)定立足美國市場的決心，表示準(zhǔn)備好了重建這個(gè)處于掙扎但也具有重要地位的市場。Uniqlo 優(yōu)衣庫美國發(fā)言人此前透露正轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)氐牟呗?，在消費(fèi)者更懂欣賞產(chǎn)品質(zhì)量和跟隨時(shí)尚潮流的大城市開設(shè)大型門店，柳井正周四表示Donald Trump 川普的上臺將更加鞏固該策略的落實(shí)。

　　對此，奢侈品及服飾零售行業(yè)研究咨詢投資機(jī)構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐表示，“這可能是柳井正的又一昏招”。他表示，美國擴(kuò)張是柳井正全球計(jì)劃最重要的一部，盡管目前雖然難言徹底失敗，但是柳井正當(dāng)初制定的100億美元銷售目標(biāo)亦成為一紙空談。唐小唐認(rèn)為，如果合并策略只是為了獲得美國市場，那么柳井正可能再次發(fā)現(xiàn)其當(dāng)初制定美國計(jì)劃時(shí)的“自負(fù)和自大”。

　　記者曾多次報(bào)道中，將Uniqlo 優(yōu)衣庫和GU與美國本土的Gap 蓋璞品牌和Old Navy 老海軍做類比。柳井正讓GU 最終到美國發(fā)展的計(jì)劃更加彰顯這個(gè)類比的前瞻性，以及柳井正當(dāng)初對美國集團(tuán)的模仿之深。

　　作為Uniqlo 優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人，柳井正一直視Gap Inc.蓋璞集團(tuán)前功勛首席執(zhí)行官M(fèi)illard “Mickey” Drexler 為其精神導(dǎo)師，而GU 的創(chuàng)立和Millard Drexler 在Gap Inc. 蓋璞集團(tuán)期間創(chuàng)立的Old Navy 老海軍品牌極其相似。盡管因后期未能阻止Gap Inc. 蓋璞集團(tuán)的業(yè)績下滑被炒，但是Old Navy 老海軍可以說是Millard Drexler 為Gap Inc. 蓋璞集團(tuán)留下的最大“遺產(chǎn)”。在Gap 蓋璞品牌過去五年風(fēng)雨飄搖之際，唯有Old Navy 老海軍苦苦支撐，而Old Navy 老海軍目前已經(jīng)超越Gap 蓋璞成為該美國第一大服裝集團(tuán)旗下的最大品牌。Uniqlo 優(yōu)衣庫從一個(gè)面向中年人的毛衫品牌轉(zhuǎn)型為快時(shí)尚品牌，正是學(xué)習(xí)Millard Drexler 領(lǐng)導(dǎo)下的Gap 蓋璞，而GU 無疑可以看做是Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)旗下的Old Navy 老海軍。

　　Old Navy 老海軍頂梁柱的地位與其低廉的價(jià)格密切相關(guān)，尤其是在美國這個(gè)消費(fèi)者越來越不愿意付出正價(jià)或中高段價(jià)格購買服飾等非必需品的典型市場?？纯凑劭郯儇汿JX Cos. Inc. (NYSE:TJX) 和Ross Stores Inc. (NASDAQ:ROST) 等折扣百貨近年在Macy’s Inc. (NYSE:M) 梅西百貨和Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍等中高檔百貨集團(tuán)叫苦連天的同時(shí)蒸蒸日上且得到投資者寵幸就可分辨輸贏。因此作為廉價(jià)品牌，GU 已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢。

　　而且GU 與Uniqlo 優(yōu)衣庫主打具功能及帶科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)單品不同，該品牌走的是時(shí)尚路線。廉價(jià)，時(shí)尚，想到Primark 了嗎?2015年底打進(jìn)美國市場的該品牌已經(jīng)取得初步成功，其母公司Associated British Foods PLC (ABF.L) 上周宣布決定加速該品牌在美國的擴(kuò)張，以彌補(bǔ)歐洲銷售的頹勢。Old Navy 老海軍和Primark 在美國的成功先例顯然給予了柳井正信心，而且廉價(jià)仍然是任何年代零售品牌成功的標(biāo)志之一。當(dāng)然，亞洲、尤其是日本對時(shí)尚的詮釋和歐美不盡相同，在這方面GU 就缺少了Primark 的先決條件，這也是Uniqlo 優(yōu)衣庫一直失意于美國的原因之一，現(xiàn)在該品牌在美國只有45間門店。

　　No Agency創(chuàng)始人唐小唐表示，一旦Uniqlo和GU合并，合并后的品牌定價(jià)只能向下等同GU，而消費(fèi)者則仍希望其質(zhì)量如Uniqlo，也即是實(shí)際上“行Uniqlo降價(jià)之實(shí)”。不過，唐小唐表示，Uniqlo目前在美國市場遇到的并不僅僅是價(jià)格，或者說并不主要是價(jià)格問題，其認(rèn)知度和本地化才是其美國市場擴(kuò)張阻力主要原因。另外，合并后，可能引起快時(shí)尚行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，在這一點(diǎn)上Uniqlo與Primark、Old Navy競爭并無優(yōu)勢，而Uniqlo 最大競爭力是其基本款和一些科技產(chǎn)品的性價(jià)比，一旦打響價(jià)格戰(zhàn)，犧牲質(zhì)量，Uniqlo 的崩塌可能是難以想象的。

　　今年進(jìn)入成立十周年的GU 目前在日本和海外分別設(shè)有341和11間門店，而截至8月底Uniqlo 優(yōu)衣庫全球1,793間門店中，956間的海外門店數(shù)量已經(jīng)超越國內(nèi)市場，大中華區(qū)市場占據(jù)其中相當(dāng)重的比例。

　　G.U. Co., Ltd. 首席執(zhí)行官Osamu Yunoki 柚木治今天向日本媒體宣揚(yáng)該品牌這些年來的成績和潛力，并表示要帶領(lǐng)該品牌在銷售上超過Uniqlo 優(yōu)衣庫。事實(shí)上，GU 只用了8年就實(shí)現(xiàn)了1,000億日元的年銷售，比Uniqlo 優(yōu)衣庫快了一倍。在大中華區(qū)之后，Osamu Yunoki 柚木治透露GU 將加快進(jìn)駐東南亞市場，包括泰國、馬來西亞和新加坡等。

　　擁有自家的GU 這個(gè)未來增長引擎，柳井正也就無暇并購新的品牌，不愿再花精力整合和培養(yǎng)了，F(xiàn)ast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團(tuán)也不想重溫J Brand 的失敗。柳井正周四表示目前不需要通過大型的海外并購加速增長，而在Uniqlo 優(yōu)衣庫和GU 可能合并的話題上他只是一語帶過，沒有多加解釋。

　　美國媒體的美國話題也自然離不開美國候任總統(tǒng)Donald Trump 川普。對于川普當(dāng)選，柳井正的語氣充滿厭憤，直指“美國選出這樣的人當(dāng)總統(tǒng)不覺得難堪嗎?”，他又說希望“共和黨內(nèi)有良知的人”會更努力地保證川普所提倡的不會成為現(xiàn)實(shí)。他指出若共和黨不放棄川普競選時(shí)提出的“America first(美國優(yōu)先)”的立場，就有可能改變美國策略。