品牌猶如一棵大樹，只有讓產(chǎn)品在市場的土壤里扎根發(fā)芽，品牌才能開枝散葉，遍地開花。     與眾多晉江鞋服企業(yè)大肆打廣告、請明星的“品牌激進(jìn)主義”相比，晉江布鞋領(lǐng)軍品牌———足下登顯得有點(diǎn)“保守”。     “產(chǎn)品——銷量——品牌”，是足下登品牌模式，這也是大多數(shù)晉江品牌的“反向思維”。先做產(chǎn)品，再做品牌，產(chǎn)品的口碑傳播與市場的充分認(rèn)可，足下登品牌枝葉開始蔥綠起來，開花結(jié)果更是指日可待。     前不久的足下登“永不退潮”09春季新品發(fā)布會(huì)上，在一片活力、時(shí)尚、躍動(dòng)的足下登新品交織的海洋里，每年忙著看貨、選樣、下單的各路代理商、經(jīng)銷商，仍然不忘忙里偷閑打探市場行情，信息交流一番，一句從廣州等南方市場上常迸出的話尤其扣人心弦，“論布鞋，足下登堪稱整個(gè)行業(yè)的‘安踏’”，市場的評(píng)價(jià)無疑是給足下登布鞋最好的首肯。     雙星老總曾前來“取經(jīng)”     好品質(zhì)才能保證好市場，足下登布鞋的好品質(zhì)可是有一段歷史可循，這可要從它的第一雙硫化童鞋說起，足下登前身是晉江遠(yuǎn)通鞋業(yè)，1983年足下登開始生產(chǎn)兒童布鞋。那時(shí)候，董事長李建家經(jīng)常帶這些兒童布鞋上北京參展，久而久之，遠(yuǎn)通布鞋在北京圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，還引來當(dāng)時(shí)叱咤風(fēng)云的雙星老總汪海，帶著“晉江人能做出這么好的布鞋”的疑問，汪海風(fēng)塵仆仆地來到晉江參觀遠(yuǎn)通鞋業(yè)。     隨著足下登兒童硫化鞋的淡出，接下來的幾年，足下登布鞋憑借款式和設(shè)計(jì)在國內(nèi)外都站穩(wěn)了腳跟，陽光布鞋曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代初期風(fēng)靡一時(shí)，并在國外市場上打開了缺口，在俄羅斯引起了一陣搶購風(fēng)潮。這些都是遠(yuǎn)通布鞋發(fā)展上榮譽(yù)的記載。如此品質(zhì)常保不衰，令人不得不挖根究底，“保證品質(zhì)的秘密武器是研發(fā)?！睍x江遠(yuǎn)通鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李華偉直言不諱，值得一提的是，足下登的兩次技術(shù)革命恰當(dāng)?shù)卦谄放瓢l(fā)展的不同階段分別注入了新鮮的血液，這是關(guān)鍵。     1999年，“足下登”品牌正式注冊。注冊后的第二年，遠(yuǎn)通完成了第一次技術(shù)革命，完成了以“拉幫”到“套楦”，在技術(shù)攻關(guān)取得了突破性的發(fā)展。李華偉將這一段落定義為足下登品牌發(fā)展的第一階段，即“足下登品牌創(chuàng)建期”。     隨后的“足下登成長期”中，2002年第二次技術(shù)革命———“熱塑性橡膠”注塑成型，為啟動(dòng)“足下登”品牌形象策劃奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)?！坝肞U革條加冷粘工藝粘合的布鞋鞋面與鞋底的結(jié)合，能改善鞋面與鞋底一次注塑成型受日曬雨淋與平常運(yùn)動(dòng)影響容易開膠的問題?！崩钊A偉介紹，這還能使消費(fèi)者穿著舒適，且外形美觀，首創(chuàng)專利的足下登耐用布鞋演繹了一段“與自然一起呼吸”的傳奇。     堅(jiān)信有銷量才會(huì)有品牌     2007年，足下登宣布開始邁入第三階段的發(fā)展期，這是一個(gè)由品牌競爭，進(jìn)入品牌管理、品牌延伸的階段。足下登也提出了打造“中國布鞋第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，框定了產(chǎn)品以“自由、個(gè)性、年輕”為品牌性格。但卻遲遲未見大幅度的“造牌運(yùn)動(dòng)”。    部分業(yè)內(nèi)人士對足下登品牌的“不作為”開始質(zhì)疑，這樣一雙在晉江出廠價(jià)最高的布鞋，在國內(nèi)很多大型批發(fā)市場銷量極好的布鞋，甚至在廣州那樣的釘子市場都能在地級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)以上市場遍地開花的布鞋，怎么在品牌推廣上總要慢半拍，甚至根本不合拍？     早在三四年前晉江就掀起了大規(guī)模造牌運(yùn)動(dòng)，“先品牌，后產(chǎn)品”的晉江模式中，確實(shí)見證了明星加廣告轟炸迅速串紅的體育用品品牌，其中不乏安踏、特步這樣的行業(yè)大腕。為什么產(chǎn)品力極強(qiáng)的“足下登”卻遲遲未有建樹。     時(shí)至今日，足下登的產(chǎn)品畫冊仍然沒有明星代言，只有模特展示，著重突出產(chǎn)品?！懊餍切?yīng)絕對不會(huì)超過三年，靠產(chǎn)品和品質(zhì)占領(lǐng)市場，這才是品牌之根基?！崩钊A偉緩緩道出原由，有內(nèi)功不怕沒后勁，通過市場口碑傳播，根據(jù)市場成熟度再規(guī)劃渠道，反過來進(jìn)行品牌建設(shè)?？纯茨切┟餍?廣告打品牌的企業(yè)，成功者畢竟寥寥可數(shù)，大多冒進(jìn)打品牌的企業(yè)，為紅極一時(shí)付出了全副身家，嚴(yán)重的財(cái)力透支，匱乏的終端產(chǎn)品，產(chǎn)品后勁不足讓他們?nèi)缤凰蜻^的茄子，如今在萎靡不振中茍延殘喘。     所以，不跟風(fēng)，不嘩眾取寵，堅(jiān)持用銷量打開品牌。這就是足下登的“逆向思維”。如今，在那些大型批發(fā)市場提起足下登，美其名曰“布鞋安踏”。不單看市場反饋，看看陳埭周邊又有多少鞋廠在足下登帶動(dòng)下做起布鞋生意，它的一些新興制作工藝常被周邊的業(yè)內(nèi)人士效仿，這讓李華偉哭笑不得。     但是足下登好品質(zhì)的品牌印象在市場上已經(jīng)越來越“顯山露水”，為避免市場斷貨，如今“我們停掉了所有的外貿(mào)訂單和貴人鳥、七波輝等品牌要求的代工訂單，全力以赴生產(chǎn)自己的品牌。”李華偉更是一臉笑容說道，這兩天我們又新增了兩臺(tái)圓盤機(jī)配合生產(chǎn)。     牢牢鎖定年輕人的審美需求     足下登這一品牌自2004年正7式啟動(dòng)以來，雖然沒有一個(gè)明星代言，沒有廣告轟炸，但憑靠口碑已小有名氣。目前，“足下登”品牌的市場運(yùn)作日漸成熟，市場成熟度加上好品質(zhì)，讓此時(shí)的足下登如虎添翼，品牌計(jì)劃中的整體專賣體系也已進(jìn)入了籌劃啟動(dòng)的倒計(jì)時(shí)。     打品牌，時(shí)刻不忘保證產(chǎn)品質(zhì)量和款式，“現(xiàn)在的年輕人在追求流行、時(shí)尚和個(gè)性化的同時(shí)，也更注重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個(gè)性化的設(shè)計(jì)、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費(fèi)者的青睞，市場需求不斷增長。而布鞋品牌要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須有自己鮮明的個(gè)性。”李華偉告訴記者。     所以，在鞋品的風(fēng)格方面，足下登品牌不會(huì)只是專注于布鞋開發(fā)設(shè)計(jì)，還會(huì)緊隨時(shí)尚潮流，挖掘潛在流行趨勢，“如今復(fù)古風(fēng)和板鞋潮流當(dāng)?shù)溃阆碌且苍谧约旱牟夹w系中適當(dāng)添入了板鞋、硫化鞋。硫化鞋系列還將作為‘朝?！@樣一個(gè)高檔品牌推廣運(yùn)作。”同時(shí)，每年也會(huì)通過不斷地更換底模，來滿足符合這樣的休閑潮流。     “要抓住年輕消費(fèi)者，在設(shè)計(jì)方面，我們啟用年輕團(tuán)隊(duì)，用年輕的視角去開發(fā)新款，而在POP設(shè)計(jì)上也都按照年輕人的審美觀念，找出年輕人注重的感覺?！崩钊A偉心里打著自己的小算盤。      今年，足下登在廣州、浙江已經(jīng)開始試水小專賣模式，更在廣西開出了8家直營店，并授權(quán)貼牌搭售服裝以及配飾，并開始結(jié)合辟區(qū)銷售或?qū)９衲Ｊ?，這是足下登品牌升級(jí)工程及品牌文化建設(shè)的逐步升級(jí)，更是一次品牌演繹的完美轉(zhuǎn)身。2010年計(jì)劃開設(shè)8家直營店，并不斷豐富完善產(chǎn)品系列，相信足下登步步為營“打造中國布鞋第一品牌”將指日可待。