“與去年相比，今年參展的企業(yè)增多了。越來越多的鞋類企業(yè)開始關注百貨渠道建設。”上海百承商務服務公司總經(jīng)理范玉杰深有感觸地說。5月17日，由國家商務部特別支持、中國百貨商業(yè)協(xié)會主辦、上海百承商務服務有限公司承辦的“第98屆中國鞋業(yè)商品博覽會暨‘名品進名店’對接展會”在上海開幕，不少泉州企業(yè)參加了本次展會。

　　“我們急需與商場建立一個良好的溝通平臺。”尊貴休閑皮鞋的營銷總監(jiān)華富議對記者說，“這能夠為我們的品牌提供更多的機遇。我們將把近期的工作重心放在渠道的推廣上，希望借助百貨等渠道的優(yōu)勢，壓縮中間供應鏈，更直接地面對消費者。”

　　百貨渠道也逐漸為越來越多的晉江企業(yè)所重視。

　　“一個品牌在對外發(fā)展的過程中，必然要尋找最好的渠道。從目前國內(nèi)的形勢來看，百貨商店無疑是最好的銷售通路之一，無論從成本、產(chǎn)品形象，還是消費者的消費習慣上看，百貨都無疑是最好的渠道，特別是一些擁有眾多連鎖網(wǎng)點的百貨連鎖機構對我們企業(yè)來說，更是重中之重。”來自晉江的棒球手鞋業(yè)葛宏胤副總經(jīng)理如是說。

　　“像今天這個展會，對我們企業(yè)來說就是一個很好的溝通平臺。中國百貨商業(yè)協(xié)會旗下的企業(yè)會員與團體會員與零售連鎖鞋城負責人都來到這個展會，我們可以與這些優(yōu)秀的渠道商進行零距離的溝通洽談?？墒乾F(xiàn)在在國內(nèi)，這樣的展會可以說是少之又少。”葛宏胤說道。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前的形勢一方面是國內(nèi)鞋企對渠道轉(zhuǎn)型升級的渴求，另一方面則是國內(nèi)渠道通路自身的發(fā)展瓶頸以及其對本土鞋業(yè)品牌的知之甚少。當擴大內(nèi)需成為經(jīng)濟發(fā)展新動力時，百貨、鞋城等零售業(yè)態(tài)的擴張與持續(xù)發(fā)展，也成為業(yè)內(nèi)關注的熱點。

　　“現(xiàn)在的中國百貨行業(yè)也面臨著問題。”范玉杰說道，“首先，作為國內(nèi)零售行業(yè)的重要據(jù)點，中國百貨行業(yè)正面臨著同質(zhì)化競爭的發(fā)展瓶頸，如何在規(guī)模擴張與健康持續(xù)發(fā)展之間尋求平衡之道是困擾百貨業(yè)人士的主要問題；同時，作為品牌形象的最佳展示平臺，百貨商場的營銷模式也在經(jīng)受考驗。目前中國的百貨大都采取聯(lián)營的方式，這種形式雖然風險少，可是利潤低，不利于與企業(yè)的合作，我們也在思考。”

　　“我們公司就在制定一種能夠與商場渠道互利共贏的模式，削減中間環(huán)節(jié)實現(xiàn)廠商聯(lián)營，希望這種自營的模式可以與渠道共同發(fā)展，相信在‘品牌與渠道的對接失衡問題’上可以通過我們品牌商與渠道商內(nèi)部平等交流、互通有無來解決。”葛宏胤如是說。