評述2009年家紡企業(yè)面臨的處境時(shí)，人們總要提起“寒冬”一詞。但從參加第91屆中國針棉織品交易會的家紡企業(yè)獲得的信息顯示，力求在“寒冬”尋得銷售的春天，是家紡企業(yè)參加這次展會的最大愿望。 　　作為2009年開年第一個(gè)重要的行業(yè)展會，即將于2月22日舉辦的“第91屆中國針棉織品交易會”承載了企業(yè)太多的期望?！斑@次參展，我們的資金投入、宣傳力度都是空前的，不但有260多平方米的特裝展位，還有會場大型平面廣告展示?！闭憬瓭嶜愌琶碛邢薰炯瘓F(tuán)主席助理、品牌營運(yùn)總監(jiān)黃海南說，整個(gè)集團(tuán)都非常重視這次展會，希望在整體形勢不穩(wěn)的狀況下，進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場。 　　或許并不是所有家紡企業(yè)都像潔麗雅這樣大張旗鼓地借助展會開拓國內(nèi)市場，但顯而易見的是，2008年，擁有品牌優(yōu)勢、主戰(zhàn)國內(nèi)市場的家紡企業(yè)其銷售逆市飛揚(yáng)，面對更加艱難的2009年，國內(nèi)市場已經(jīng)成為眾多家紡企業(yè)眼中一塊誘人的奶酪。 　　內(nèi)需擴(kuò)容增強(qiáng)企業(yè)信心 　　一系列拉動內(nèi)需政策的出臺及國內(nèi)家紡市場依然存在的巨大潛力，為家紡企業(yè)積極面對2009年增添了信心。 　　“潔麗雅原本外銷占總銷售85%，內(nèi)銷占15%。從1996年開始，潔麗雅逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，將發(fā)展重心移向內(nèi)銷，如今我們內(nèi)銷占85%，外銷占15%。金融危機(jī)導(dǎo)致的信貸緊縮，對公司融資產(chǎn)生了一定影響，但對生產(chǎn)沒有影響，這也使得公司2008年總銷售比上一年增加70%以上?！?黃海南認(rèn)為，潔麗雅的未雨綢繆，為公司現(xiàn)在逆勢飛揚(yáng)打下了很好的基礎(chǔ)?！叭缃窀哒{(diào)參加中針會，就是要繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，我們2009年的銷售目標(biāo)是比2008年翻一番。”黃海南說，隨著政府對三農(nóng)的關(guān)注，農(nóng)村、城鎮(zhèn)將為企業(yè)提供更廣闊的市場，而作為快速消費(fèi)品的毛巾，即使在金融危機(jī)的情況下，也依然會保持強(qiáng)勁的增長勢頭。 　　寧波喜布諾睡眠用品有限公司（寧波博洋紡織有限公司子公司）總經(jīng)理歐峰同樣對國內(nèi)家紡消費(fèi)市場充滿信心，“2009年，家紡行業(yè)的大環(huán)境還是好的。雖然近十幾年，中國家紡產(chǎn)業(yè)保持了快速發(fā)展，但目前整個(gè)市場潛力還是非常大的。”歐峰說，在本屆中針會上重點(diǎn)推出的是喜布諾系列產(chǎn)品，這一產(chǎn)品是針對中高端家紡市場的健康睡眠產(chǎn)品，他認(rèn)為，“從2008年的銷售情況來看，喜布諾產(chǎn)品銷售受到的影響微乎其微，也就是說金融危機(jī)對高端市場影響不大?！?　　深度招商 　　拓展市場銷售渠道 　　作為業(yè)界龍頭企業(yè)之一的上海羅萊家用紡織品有限公司，參展規(guī)模并不大?！傲_萊經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營，目前在國內(nèi)市場已經(jīng)擁有1000多個(gè)專賣店，這次小規(guī)模參展，最重要的任務(wù)就是展示自己的品牌形象，針對一些空白市場吸引加盟商，進(jìn)行深度招商。”羅萊家紡市場部品牌經(jīng)理王衛(wèi)民說，雖然國外市場一片蕭條，但羅萊對國內(nèi)市場還是滿懷信心。據(jù)悉，展會期間，羅萊會推出“新財(cái)富加盟計(jì)劃”，即招商推介會，希望能在展會期間招到目標(biāo)市場的代理、加盟商；另一方面，王衛(wèi)民希望借助中針會的平臺，宣傳展示企業(yè)形象，擴(kuò)大羅萊品牌的影響力。 “目前，我們完全沒有出口，只做內(nèi)銷?！蓖跣l(wèi)民說，金融危機(jī)對只做內(nèi)銷市場的羅萊影響不大，而2009年，羅萊同樣希望能在廣闊的農(nóng)村市場有所作為。 　　山東濱州豪盛巾被有限公司同樣把參展作為展示形象與招商的良機(jī)?！拔覀兇罱?00平方米的特裝展位，配合戶外平面廣告，品牌代言人也會親臨展會現(xiàn)場?！焙朗⒐緺I銷總監(jiān)吳德福說，“金融危機(jī)來了，但我們依然這么大規(guī)模地參展，就是要告訴代理商、告訴業(yè)界我們有信心逆勢而上?！眳堑赂Ｕf，展示信心的同時(shí)還有一個(gè)重要任務(wù)就是，舉辦老客戶訂貨會并進(jìn)行招商?！拔覀兿Ｍ?009年進(jìn)一步拓展銷售渠道，除了進(jìn)駐大型百貨類商場之外，還要加強(qiáng)代理、經(jīng)銷商的招商工作?！眳堑赂Ｕf，2008年，公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大內(nèi)銷市場，所以金融危機(jī)對企業(yè)的影響不是很大。目前，公司還保持一些外銷份額，但已經(jīng)很少了，大部分精力投入到內(nèi)銷市場的建設(shè)。 　　金融危機(jī)不會短期內(nèi)過去，現(xiàn)在正是考驗(yàn)企業(yè)耐力的時(shí)候，重要的就是練好內(nèi)功，保持穩(wěn)定。顯然，眾多企業(yè)已經(jīng)開始了新一輪內(nèi)需市場的角逐。在未來全球經(jīng)濟(jì)形勢尚不明朗的情況下，家紡企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識到國內(nèi)市場的拓展對企業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。而有效搭建廠商與經(jīng)銷商的合作平臺，對現(xiàn)有銷售渠道精耕細(xì)作的同時(shí)，依靠品牌的力量，深度挖掘國內(nèi)市場，已經(jīng)是未來家紡企業(yè)謀求發(fā)展的必經(jīng)之路。                                                                                             責(zé)任編輯：王曉楠