專業(yè)展會是一個(gè)邊走邊悟的過程，主辦方會在舉辦的過程中不斷修正自己的目標(biāo) ：要帶給參展商什么，要帶給行業(yè)什么。

　　“對不起，我們只向歐洲代理商開放!”

　　“對不起，我們還沒有在亞洲設(shè)總代理。”

　　“請勿拍照!”

　　“對不起，……”

　　這是比藍(lán)國際總裁李凱洛在今年1月的意大利PITTI UOMO男裝展上聽到最多的聲音。“所有對我們的回絕看似很禮貌，可我總感覺就一個(gè)意思——我們拒絕中國人參觀!”

　　這令他想起2003年，和國內(nèi)幾家知名服裝品牌的總裁率參觀團(tuán)到佛羅倫薩參觀服裝展的情形。

　　“一進(jìn)展館，我才發(fā)現(xiàn)他們幾乎無一例外都隨身攜帶了微型攝象機(jī)、微型照相機(jī)等先進(jìn)的‘間諜’設(shè)備。遇到好的款式拍不到就買，買不到就‘偷’(指偷拍。絕非順手牽羊)，試衣間成了‘攝影棚’。有些警惕性比較高的展位拒絕試穿也難不住中國人的‘學(xué)習(xí)’精神，他們甚至可以用筆記本記錄想要的一切信息。其驚人的‘學(xué)習(xí)’能力讓我驚嘆。”

　　難道我們的學(xué)習(xí)能力，就表現(xiàn)在“抄版”上嗎?對于世界服裝名展，我們的主辦方和參展商到底應(yīng)該學(xué)習(xí)些什么?

　　展會氛圍

　　參展商水準(zhǔn)決定展會的水準(zhǔn)

　　PTT展是國際上最大的男裝專業(yè)展，全世界最知名的男裝品牌每年都會在這里聚集，一方面是品牌新形象的推動，看它們的展位，就可以知道這些品牌今年的新理念，另一方面PTT展可以說是全世界男裝產(chǎn)品的一次“暴動”，從展會上可以看到新一年的核心色彩以及產(chǎn)品風(fēng)格的變化。展會的效果不僅僅體現(xiàn)在成交額上，對于行業(yè)也是一次啟發(fā)和帶動，對參觀者在服裝工藝、色彩流行等方面都會有一次非常大的觸動。參展商的水準(zhǔn)決定一個(gè)展會的水準(zhǔn)，PTT展每年都會有一些國際大牌是必到的，這些品牌每年都會給人新的驚喜，用玻璃包裹或建成古堡外形的展位讓人驚嘆原來展位可以這樣設(shè)計(jì)。依文集團(tuán)有限公司總裁夏華對于世界頂級的男裝展PTT 展印象深刻。

　　她希望國內(nèi)的展會能把市場上真正好的品牌做起來。“現(xiàn)在有很多市場上的高端品牌不參加展會，展會的專業(yè)觀眾會越來越少。展會的立意很重要，現(xiàn)在大部分品牌商將展會變成了一個(gè)加盟的手段，我希望今后展會能成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，真正在市場上有話語權(quán)的品牌能參加進(jìn)來。”

　　同時(shí)，她期待展會能給更多不同類型的客戶以展示的機(jī)會：“在CHIC展上，一些展位經(jīng)常幾年都是這一個(gè)品牌，沒有變化，希望給新誕生的設(shè)計(jì)師品牌，時(shí)尚類的品牌一些機(jī)會，展會要有亮點(diǎn)，就需要有新意，新的品牌會給展會注入新鮮元素。希望那些新的設(shè)計(jì)師品牌能主動出擊去尋找機(jī)會，也希望做專業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)能夠增加，每一年有新的亮點(diǎn)，讓專業(yè)的觀眾和品牌商去關(guān)注。”

　　觀眾也需專業(yè)素質(zhì)

　　國內(nèi)與國外服裝展會差距很大的另一點(diǎn)是觀眾構(gòu)成。國外商業(yè)發(fā)展比較成熟，基本沒有隨便去看看的觀眾，都是受邀請的，帶著很強(qiáng)的目的性。

　　在法國皮爾·卡丹工作多年的方方去年回到中國，成為皮爾·卡丹中國區(qū)的負(fù)責(zé)人。對于兩地的展會，方方感覺最大的差別在于人。她描述說，每到巴黎的PV展和時(shí)裝周期間，眾多的時(shí)尚界人士聚集巴黎，無論是展會，還是街頭，看到的都是非常時(shí)尚的裝束，人們也將這十幾天作為一個(gè)盛事，整個(gè)城市都彌漫著時(shí)尚的味道。而中國的展會給人的感覺還是生意人聚集的地方，盡管展會的服裝應(yīng)體現(xiàn)出一些時(shí)尚元素，但無論是參展商還是參觀者，對于自己的裝束都不會太在意。

　　“人的因素為世界時(shí)尚的殿堂，展會和時(shí)裝周吸引的是來自全世界的著名品牌和設(shè)計(jì)師，服裝的未來流行趨勢幾乎都可以在對于整個(gè)展會的檔次、品位絕對有決定性作用，這應(yīng)該和整個(gè)國家的時(shí)尚氛圍以及品牌來參展的目的有很大關(guān)系。法國作這里捕捉到，而中國的展會更多的是品牌商吸收加盟商的平臺。”方方說。

　　法派曾經(jīng)參加過德國CPD展，法派外貿(mào)部副總經(jīng)理周盛環(huán)也曾參觀過意大利pitti uomo、美國的magic show等展會。周盛環(huán)的感觸是，這些展會在組織上非常專業(yè)，不管參展還是參觀都比較專業(yè)，對觀眾的要求也很高，不是專業(yè)人士不會讓你進(jìn)去。入場時(shí)，很少出現(xiàn)擁堵、排隊(duì)、一大堆人填表的現(xiàn)象，即使要填表也很快。