中國國內(nèi)鞋業(yè)市場從來沒有像今天一樣受到眾多品牌的關(guān)注。

　　作為世界上最大的鞋業(yè)生產(chǎn)國和最大的鞋業(yè)消費(fèi)國，中國鞋業(yè)市場充滿誘惑。臺灣地區(qū)鞋企憑借其產(chǎn)品品質(zhì)和精細(xì)化管理，乘著《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》(ECFA)的東風(fēng)，正加速進(jìn)駐大陸市場，或開直營店，或?qū)ふ掖砩?，或與大陸鞋企優(yōu)勢互換;成熟的意大利、西班牙、葡萄牙等國外品牌更是信心十足，占有品牌優(yōu)勢的他們在進(jìn)入中國市場的時候中氣十足。反觀國內(nèi)鞋企，各個品牌的混戰(zhàn)依然繼續(xù)，除了少數(shù)的知名品牌，更多的牌子自主研發(fā)的水平不高，對品牌價值的創(chuàng)造重視不夠，以至于很多時候只能在價格上做文章，如何提升國內(nèi)品牌的競爭實(shí)力，在今后相當(dāng)長的時間里將會是個值得鞋企思考的問題。然而，作為本土品牌的代表，溫州、成都、福建等地的鞋企卻牢牢掌控著渠道法寶，并且不斷在強(qiáng)化其威力。

　　本土品牌的無序競爭，加之一大批“舶來品”的入駐，必將引爆新一輪的國際競爭。然而，競爭越是激烈，合作共贏就越是必要，因?yàn)閱蝹€鞋企或鞋品牌在市場上立足的難度系數(shù)在加大。從國內(nèi)鞋企到海外收購，到一大批國外品牌大舉進(jìn)軍大陸市場，再到珠三角的“遷徙潮”，以及溫州鞋都和成都女鞋之都的轉(zhuǎn)型升級，國內(nèi)鞋企都在忙于東奔西走，尋找新的發(fā)展契機(jī)。

　　在這樣的背景下，“第99屆中國鞋業(yè)?皮具商品博覽會暨名品名店對接展會”順勢打出“一切為了中國市場”的大旗，以“專業(yè)精品展”的專業(yè)主義精神，對原有的展會形式進(jìn)行細(xì)化和豐富，針對不同的客戶需要，創(chuàng)新活動形式，通過全面展示、論壇、現(xiàn)場對接、沙龍互動、評選等多種方式，為國內(nèi)外中高端品牌、百貨店、大型連鎖鞋城、優(yōu)質(zhì)渠道商等搭建溝通交流平臺，以期攜手國內(nèi)外鞋企和優(yōu)秀渠道商溝通改善中國鞋業(yè)市場的生態(tài)平衡。

　　2011年第99屆鞋博會招商信息一經(jīng)發(fā)出，就受到國內(nèi)外鞋類品牌的高度關(guān)注。

　　臺灣鞋企：借展會全面展示自己的優(yōu)勢

　　阿瘦皮鞋、路豹、翊全、鑫僑、裕華等臺灣企業(yè)是“2011年第99屆鞋博會”的第一批報名參展者。因?yàn)樗麄冊诘?8屆展會上收到了很好的參展效果。尤其是阿瘦皮鞋，在第98屆鞋博會上，以其獨(dú)特的展品和宣傳推廣方式，吸引了眾多的專業(yè)觀眾，成為展會現(xiàn)場人氣最旺的展位，同時也深深吸引了奧康等大陸鞋企注意。據(jù)悉，上月奧康集團(tuán)董事長王振滔還帶領(lǐng)其高管親自到阿瘦皮鞋的臺北總部實(shí)地考察，受到阿瘦皮鞋創(chuàng)始人羅水木的熱情接待，雙方進(jìn)行了深入的溝通洽談，合作意向明顯。除此，臺灣知名女鞋品牌MissSofi，以商場為主要通路的瑪格麗特，以及品牌化最為成熟的老牛皮等鞋企也陸續(xù)報名要參加“第99屆鞋博會”。臺灣MissSofi公司總經(jīng)理王曉萍表示，“MissSofi已在臺灣創(chuàng)下年?duì)I業(yè)額新臺幣4億元佳績，預(yù)計(jì)將在大陸開200到400家直營店。我們正積極布局大陸市場，未來MissSofi將有七成收入來自大陸。本次參展是為了全方位的展示MissSofi的品牌優(yōu)勢，讓更多的人了解和認(rèn)識MissSofi，為其在大陸市場迅速打開局面做前期鋪墊。”臺灣制鞋品發(fā)展協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，ECFA的簽訂，取消了海峽兩岸經(jīng)濟(jì)往來高速路上了“收費(fèi)站”，為臺灣鞋企進(jìn)駐大陸市場提供了政策支持，而第99屆鞋博會則給臺灣鞋企提供了看得見的跳板，在這個交流平臺上，大陸鞋企和臺灣鞋企的合作將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

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　　廣東鞋企：以產(chǎn)品優(yōu)勢吸引渠道商

　　對于廣州和東莞等地的鞋企而言，2010年的壓力，并不小于2008年，雖然全球經(jīng)濟(jì)回暖了，但他們卻經(jīng)歷了一波又一波周折。從民工荒到油荒、電荒，再到“漲薪潮”、“遷徙潮”、成本上漲等等，歷經(jīng)數(shù)次沖擊，讓他們真正深刻認(rèn)識，微利時代的到來，已不能再重走昔日路線，沖破傳統(tǒng)勢在必行。單純依靠產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)難以維系自己的市場地位，必須全面提升，從“內(nèi)修”——專攻產(chǎn)品和管理，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;內(nèi)外兼修”，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道拓展力度。廣州華凱鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之所以選擇“第99屆鞋博會”，是看好其背后強(qiáng)大的渠道資源，以及15000名專業(yè)觀眾，商場、零售連鎖鞋城、優(yōu)秀的代理商和強(qiáng)勢零售商都是廣東鞋企最急需的合作伙伴。

　　此外，一直卯足勁兒拓展海外市場的很多東莞和厚街鞋企，也被大陸市場強(qiáng)大的消費(fèi)潛力所吸引，紛紛轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷。這批鞋企也對第99屆鞋博會報以厚望，以期通過展會尋找成功實(shí)現(xiàn)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的新機(jī)遇。

　　溫州、福建、成都鞋企：實(shí)現(xiàn)渠道、研發(fā)的優(yōu)勢互換

　　制造實(shí)力強(qiáng)，渠道網(wǎng)點(diǎn)多，同質(zhì)化嚴(yán)重，是這三地鞋企的典型特征。今年以來，三地鞋企都在通過不同的方式進(jìn)行著轉(zhuǎn)型升級，或提高產(chǎn)品研發(fā)能力，或通過海外收購進(jìn)入高端市場，或加強(qiáng)終端管理進(jìn)行渠道升級。如安踏在鞏固自身品牌產(chǎn)品，通過收購FILA進(jìn)軍高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在2012年FILA實(shí)現(xiàn)盈利，同時不斷拓展終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，開大型旗艦店等;奧康收購萬利威德。“第99屆鞋博會”無疑會給溫州、福建、成都三地鞋企認(rèn)識結(jié)實(shí)更多高端品牌，以及與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師溝通交流，提供了一個良好的機(jī)會。同時，廣州和外國鞋業(yè)也可能因看好三地的渠道優(yōu)勢而進(jìn)行資源互換。

　　意大利、葡萄牙等國外品牌：通過展會尋找進(jìn)入中國市場的窗口

　　葡萄牙知名鞋類品牌TATUAGGI，在歐洲銷售很好，很想開拓大陸市場。目前，TATUAGGI品牌正在尋求中國大陸總代理，但是苦于沒有好的平臺，全面了解了“第99屆鞋博會”之后，立刻簽訂參展協(xié)議，并當(dāng)場確定了參展規(guī)模和位置。該品牌老板表示，“第99屆鞋博會”的定位非常好，正是我們需要的進(jìn)入中國市場的窗口。

　　隨后，意大利名品萬利威德和ENRICOCOVERI也陸續(xù)與“第99屆鞋博會”簽訂合作協(xié)議。據(jù)悉，EnricoCoveri曾相繼在巴黎、紐約、熱內(nèi)亞、圣多培茲和貝魯特等城市拓展業(yè)務(wù)。2009年8月26日，在上海港匯廣場的開出首家專營店，正式進(jìn)駐中國。此后，該品牌將陸續(xù)在北京新光天地及天津遠(yuǎn)東百貨等時尚購物中心開設(shè)男鞋專營店。EnricoCoveri品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望通過參加“第99屆鞋博會”能與更多的商場等渠道商和合適的品牌商達(dá)成合作。

　　法國品牌CARVEN(卡紛)皮具在“第98屆鞋博會”上，取得了非常好的效果，順利進(jìn)駐了王府井系統(tǒng)十多家店，同時吸引了多家連鎖系統(tǒng)的青睞?？姽矩?fù)責(zé)人宮總對展會推崇備至，已確定參展第99屆展會，并不斷的介紹好友來參展。

　　無獨(dú)有偶，純正西班牙血統(tǒng)，在西班牙和歐洲銷售非常好的品牌HISPANITAS在參加過“第98屆鞋博會”后，每天都接到商場的電話，并已經(jīng)和多家商場進(jìn)行了深入洽談，它們已決定在“第99屆鞋博會”上加大參展面積，同時推薦其他想進(jìn)入中國市場的西班牙品牌參展。

　　國際鞋類組織看好“第99屆鞋博會”

　　西班牙駐上海總領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處也派商務(wù)專員伊莎貝爾與“第99屆鞋博會”對接組委會負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次溝通，希望能借助這個平臺將更多的西班牙品牌引入國內(nèi)，開拓大陸市場。

　　意大利對外貿(mào)易委員會對“第99屆鞋博會”非常重視，不久前，曾專門派4名代表參加“98屆鞋博會”，并于會后積極索取展會各方面的數(shù)據(jù)報告。該機(jī)構(gòu)屬于意大利政府機(jī)構(gòu)，在上海有代表處。該機(jī)構(gòu)會經(jīng)常組織意大利的企業(yè)和各國之間進(jìn)行商業(yè)往來，多次組織意大利各行業(yè)企業(yè)來華參加各種展會。該機(jī)構(gòu)表示將會積極帶領(lǐng)意大利的鞋企參加展會，為取得在中國市場的突破不懈努力。

　　近日，將與德國零售商業(yè)協(xié)會進(jìn)行接洽，商談有關(guān)德國鞋和皮具企業(yè)在中國市場的拓展規(guī)劃。

　　隨著國際品牌的大量涌入，內(nèi)銷市場競爭格局正發(fā)生著顛覆性變革，對本土品牌的要求也不斷提高，在“第99屆鞋博會”的平臺上，我們力求同行業(yè)的參與者去同存異，取長補(bǔ)短，重視嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)注細(xì)節(jié)，以期在未來的主流渠道中能有更多的競技舞臺。