第108屆中國進(jìn)出口商品交易會于11月4日在廣州琶洲展館落下帷幕，本屆廣交會共有來自208個國家和地區(qū)的199266名境外采購商到會，到會采購商到會人數(shù)與上屆相比有輕微跌幅，成交額略有增長，但仍未恢復(fù)至國際金融危機(jī)前水平。

　　受原材料價格上漲以及人民幣匯率上升預(yù)期雙重因素影響，本屆廣交會參會企業(yè)壓力陡增。在變幻莫測的對外貿(mào)易中，如何規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，提高“中國制造”議價能力，成為許多參會企業(yè)由衷的期盼。

　　受匯率、人工成本上升等影響，過去求之不得的大單、長單現(xiàn)在卻不敢接

　　“金融危機(jī)期間是沒有單接，現(xiàn)在歐美客戶一下就是下大單、長單，但我們實在不敢接。”廣東明朗生活用品有限公司董事長陳朗一臉的無可奈何，6月以來人民幣對美元匯率已連續(xù)升值近2%，如果接下來3個月人民幣在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再升值3%，他很多訂單將幾無利潤可言。而也在這個當(dāng)口，原材料普遍漲價、人工成本又有較大上升，他感覺自己快成了“夾心餅”。

　　而當(dāng)前歐美客戶找上門來，一改過去下小單、短單，一拋就是一年的長單，上百萬美金，這對于陳朗來說，過去這是求之不得的買賣，但今天他實在不敢接，一再說服客戶，將長單分拆，改成短單、小單。

　　廣交會副秘書長、新聞發(fā)言人劉建軍介紹，本屆廣交會一個突出的特點是，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)采購商到會人數(shù)迅速增加，其中歐盟增長24.62%，他們一般都帶有很高的采購預(yù)期，其中不乏賭人民幣升值的因素，而企業(yè)為規(guī)避匯率風(fēng)險，采取“大單不接接小單 ，長單不接接短單”的應(yīng)對措施，本屆廣交會簽單額中超過一半是小單和短單，這在歷屆廣交會上都未出現(xiàn)過。

　　冷柜出口商星星集團(tuán)總經(jīng)理陳海明就直言，他們現(xiàn)在已經(jīng)不敢接2個月以上的訂單，若是訂單超過2個月，將根據(jù)具體情況上調(diào)訂單價格，以沖銷匯率風(fēng)險，超過6個月以上的訂單全都拒接。

　　部分企業(yè)表示，過去面對匯率的波動，遠(yuǎn)期的訂單報價將特別考慮人民幣匯率波動和原材料價格上漲等因素，并采取遠(yuǎn)期鎖匯、提價預(yù)留匯率波動空間等方式來規(guī)避匯率風(fēng)險，但現(xiàn)在更讓多數(shù)企業(yè)發(fā)愁的是，這些方式的效能正在減弱，以陶瓷、玩具、輕紡工業(yè)品等勞動力密集型產(chǎn)品，缺乏議價能力，“提價”行為多不被客戶接受。{page_break}

　　出口企業(yè)通過人民幣結(jié)算規(guī)避匯率風(fēng)險，周邊市場開始接受“人民幣結(jié)算”

　　面對匯率波動對企業(yè)造成的壓力，廣東東莞烏沙高華電子有限公司董事長杜元源向記者介紹了其獨(dú)特的規(guī)避匯率風(fēng)險做法，“鑒于公司的業(yè)務(wù)涉及歐洲、香港及東南亞市場，公司對每個市場均采用了不同的結(jié)算方式，并確定了美元、歐元、人民幣等三種結(jié)算方式，如果三種貨幣結(jié)算比例分別達(dá)到70%、20%、10%，那就形成動態(tài)平衡，美元貶值了，歐元或人民幣就相對升值了，相互抵消企業(yè)的匯率風(fēng)險損失。”

　　在本屆廣交會上，許多企業(yè)認(rèn)為，“人民幣結(jié)算”是應(yīng)對當(dāng)前匯率風(fēng)險最可靠的保障，如果“人民幣結(jié)算”的比例能夠擴(kuò)大，對出口企業(yè)來說是個強(qiáng)有力的保護(hù)。珠海格力電器(000651)副總裁望靖東表示，公司出口業(yè)務(wù)盡管還以美元結(jié)算為主，但公司在一些針對東南亞和一些特殊市場的特殊業(yè)務(wù)嘗試了“人民幣結(jié)算”。

　　廣交會新聞發(fā)言人劉建軍介紹說，根據(jù)各項監(jiān)控數(shù)據(jù)表明，本屆廣交會出口企業(yè)和境外采購商對“人民幣結(jié)算”興趣明顯提高，業(yè)務(wù)量提升幅度不會小于一倍，香港、東南亞等周邊市場已經(jīng)開始接受了“人民幣結(jié)算”。不過歐美等傳統(tǒng)市場的采購商對“人民幣結(jié)算”還是難以接受，這有習(xí)慣的原因，也有匯率變化的原因，也有人民幣本身的原因。

　　但歸根結(jié)底，“人民幣結(jié)算”代表著出口企業(yè)、出口商品的議價能力的高低。競爭力強(qiáng)的商品，有議價能力的商品，企業(yè)要求“人民幣結(jié)算”的成功率就高，反之就不得不接受采購商制定的匯率游戲規(guī)則。

　　“出口加工”的銷售模式悄然改變，品牌產(chǎn)品成交好于一般商品

　　面對眾多輕紡企業(yè)切身感受到的原材料與匯率陣痛，廣州麥歐服飾有限公司總裁周金松卻說，他沒有感覺到這方面的壓力，因為他們早已擺脫了“出口加工”的銷售模式，加入法國市場，參與款式與設(shè)計競爭?，F(xiàn)在他個人覺得他們的品牌，在法國也算是一個中等品牌，每件產(chǎn)品價格比同類企業(yè)產(chǎn)品高10歐元，匯率、原材料價格上漲等因素全不在話下，他現(xiàn)在需要的是招聘海外市場經(jīng)銷商。

　　記者在廣交會展館見到，許多外貿(mào)出口企業(yè)就在攤位上打出“招經(jīng)銷商”的招牌。俄羅斯中國總商會代表唐明毅介紹說，本次廣交會他們帶來了莫斯科格林伍德國際貿(mào)易中心招商項目，這引起了眾多中國企業(yè)的興趣，過去中國企業(yè)是在廣交會上等顧客，而現(xiàn)在是在廣交會上尋合作，全世界覓商機(jī)，這表明中國企業(yè)對外貿(mào)易的方式在發(fā)生變化。

　　同時記者也感受到，本屆廣交會具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營銷企業(yè)的議價能力明顯增強(qiáng)，品牌產(chǎn)品的成交也好于一般商品。海信推出的智能3D LED液晶電視，應(yīng)用自主研發(fā)的Hitv—OS操作系統(tǒng)，成為全球首款真正意義上的智能電視;艾民兒皮具依靠自主品牌打入歐美高端市場，連續(xù)幾年出口額增長30%以上;德高玩具100%獲國家外觀設(shè)計專利，受到歐美日客商青睞。還有部分企業(yè)通過質(zhì)量、環(huán)保、安全認(rèn)證，其產(chǎn)品價格高于同類產(chǎn)品，但深受采購商的歡迎，成交良好。

　　劉建軍介紹說，鑒于企業(yè)的需求和國家轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式的需要，第109屆廣交會將組建“廣交會產(chǎn)品設(shè)計與貿(mào)易促進(jìn)中心”，試點展示國外創(chuàng)意作品，為出口企業(yè)提供符合國際市場需求的設(shè)計服務(wù)，著力提高產(chǎn)品附加值及國際市場競爭力，這將為出口企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式提供又一個平臺。