第109屆外貿(mào)企業(yè)在金融危機(jī)期間強(qiáng)烈的拓展內(nèi)銷意愿已明顯降溫。雖然仍有不少參展企業(yè)的展位上張貼有“歡迎國(guó)內(nèi)采購(gòu)商參觀”的標(biāo)簽，但熱情背后更多的卻是企業(yè)開拓內(nèi)銷“進(jìn)退兩難”的無奈慨嘆。

　　廣交會(huì)官方在金融危機(jī)期間力助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道，本屆依然保留了在有內(nèi)銷意愿的出口企業(yè)展位上張貼特殊標(biāo)志、組織內(nèi)貿(mào)企業(yè)上門洽談的形式。

　　山東銀鳳股份有限公司是中國(guó)日用陶瓷行業(yè)首家出口免檢企業(yè)，其高檔骨質(zhì)瓷年產(chǎn)量居世界第一，產(chǎn)品主要銷往歐美、日本、韓國(guó)等。即是如此，該公司依然選擇了外銷與內(nèi)銷“兩條腿”齊步走，內(nèi)外銷的比例目前是2:8。該公司副總經(jīng)理靳紹樣介紹說，由于自身產(chǎn)品價(jià)格較高，主要出口發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，因此企業(yè)在開拓內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)很謹(jǐn)慎，主要瞄準(zhǔn)有高消費(fèi)能力的大城市。他認(rèn)為，雖然內(nèi)地市場(chǎng)看似很龐大，但實(shí)際消費(fèi)力不強(qiáng)，由此制約了公司進(jìn)軍內(nèi)地的欲望。

　　靳紹樣的觀點(diǎn)在一些企業(yè)中頗有認(rèn)同者。記者注意到，認(rèn)為內(nèi)銷沒有市場(chǎng)前景的多以定位中高檔的家居用品、休閑用品和裝飾品外貿(mào)企業(yè)為主，這些企業(yè)明顯缺乏發(fā)力內(nèi)銷的動(dòng)力和熱情。

　　而對(duì)于玩具、禮品這類很受中國(guó)采購(gòu)商青睞的外貿(mào)企業(yè)，雖然不缺市場(chǎng)，但對(duì)內(nèi)地的銷售方式望而卻步。曾“涉水”內(nèi)銷的一玩具參展商直言，外銷的單子比較簡(jiǎn)單，確定了價(jià)格和質(zhì)量后就很放心，但內(nèi)銷的流程卻比較復(fù)雜，還需要有經(jīng)銷商等銷售渠道，貨款的及時(shí)回籠也是一個(gè)難題，他們對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)已“無心戀戰(zhàn)”。

　　不過，對(duì)于一些中小企業(yè)而言，內(nèi)銷不僅有其獨(dú)特的魅力，更像是一根救命稻草。不少中小外貿(mào)企業(yè)在利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮的困境之下，選擇了“擴(kuò)量”作為他們生存的法寶。來自寧波專營(yíng)兒童座椅的“祥泰集”公司，專門在內(nèi)地開辟了一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”，希冀以此擺脫內(nèi)銷瓶頸的桎梏。但也有企業(yè)認(rèn)為，即使在內(nèi)地做網(wǎng)購(gòu)，要付出的人力和物力也是相當(dāng)可觀的。

　　福建一家做DIY盆栽種植的公司則以借道沃爾瑪、家樂福等大超市的方式來擴(kuò)充內(nèi)銷，并保證資金的有效回籠。該公司負(fù)責(zé)人姚學(xué)志以手中的種子來比喻內(nèi)銷：“市場(chǎng)培育就如同盆栽種植，要需時(shí)間，要花精力，才能開花結(jié)果，不能一蹴而就。”他相信自己的產(chǎn)品能在今年進(jìn)駐福州的100個(gè)大型商店。