一、精彩展會概況

　　行業(yè)巨頭齊聚青島、專業(yè)觀眾紛沓而至、成交效果大獲好評

　　2009年度中國北方最大規(guī)模的皮革鞋機(jī)鞋材展覽會圓滿閉幕

　　6月28日至30日，2009第十屆中國(青島)國際皮革、鞋機(jī)、鞋材展覽會在山東青島隆重舉行，展出面積近30000平方米，匯聚皮革、鞋材、鞋機(jī)設(shè)備、相關(guān)軟件、電腦輔助設(shè)備等多種類的專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品，吸引日本、韓國、意大利、瑞士、法國、德國、中國香港、臺灣和內(nèi)地等十幾個國家和地區(qū)500家知名企業(yè)參展。據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，到場參觀人流量多達(dá)5萬人次。其中，來自各地共計4.7萬余名專業(yè)采購商和觀眾前往參觀、采購，專業(yè)觀眾數(shù)量同比往屆增加30%左右，龐大的人流量使青島國際會展中心展館呈現(xiàn)出一派繁榮火爆的交流、洽談景象，得到眾多參展商和業(yè)內(nèi)人士的好評。

　　知名品牌匯聚一堂、同臺競技

　　為山東市場注入新產(chǎn)品、新技術(shù)

　　皮革、森鹿、萬盛泰、卡斯特、科特、信毅、正翰、順興達(dá)等企業(yè)積極參展。行業(yè)龍頭企業(yè)的紛紛參展，讓來海內(nèi)外的采購商笑逐言開，部分外地客戶本來是帶著試試看的心情，只是過來了解一下市場行情，卻在展覽會現(xiàn)場得到了直接的合作機(jī)遇。大量品牌企業(yè)的加入，不僅鞏固了展覽會的形象和展出規(guī)模，也體現(xiàn)出展會在行業(yè)內(nèi)“中國江北第一專業(yè)大展、山東歷史最悠久品牌展會”的穩(wěn)固地位，促使展覽會更加有信心做到更好，為市場發(fā)展和行業(yè)進(jìn)步積極的奉獻(xiàn)力量。{page_break}

　　危機(jī)與機(jī)遇并存的形勢下，企業(yè)首選借助展會開拓發(fā)展

　　展覽會平臺作為行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表之一，能直觀的反映出市場趨勢和變動。自從美國金融危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)形勢下滑，國內(nèi)各行業(yè)在前期的貿(mào)易交流活動受到影響，并不活躍。2009年，各種政府強(qiáng)勢利好政策陸續(xù)推出，促使經(jīng)濟(jì)形勢一度好轉(zhuǎn)，國內(nèi)龐大的需求市場成為本土企業(yè)乃至外企開拓的目標(biāo)。在各方面力量共同促進(jìn)下，為展覽會的舉辦作到了良好的鋪墊，同時，通過展覽會的火爆召開，我們更為直觀的發(fā)現(xiàn)，行業(yè)活力已經(jīng)恢復(fù)，發(fā)展前景十分可觀。眾多參展企業(yè)紛紛展現(xiàn)出超強(qiáng)的活力，以戰(zhàn)略的投資意識，借助本屆展覽會的展示交流平臺，積極進(jìn)行著開拓和創(chuàng)新。本屆特裝豪華展位數(shù)量較往屆大幅度增加，成為展覽會最大的特色之一。在展覽會現(xiàn)場，無論來自北方、南方地區(qū)，還是國外行業(yè)的品牌企業(yè)，全部在形象包裝方面下足了功夫，紛紛帶來全新的設(shè)備、產(chǎn)品，盛裝上陣，為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下獲取更多、更廣的機(jī)遇進(jìn)行最大化開拓;而一些中小型企業(yè)也毫不示弱，積極通過各種演示、講解向前來參觀的專業(yè)觀眾推廣宣傳。{page_break}

　　火爆市場需求促成多方定單和高額成交量，專業(yè)客商衷情青島鞋機(jī)展

　　展覽會火爆的參觀場景讓行業(yè)內(nèi)人士贊嘆不已，展商連稱沒想到、媒體贊嘆不可思議、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓贊不絕口，這就是2009第十屆中國(青島)國際皮革、鞋機(jī)、鞋材展覽會的真實展出寫照。

　　雙星集團(tuán)、青島亨達(dá)、金猴集團(tuán)等重要行業(yè)龍頭集團(tuán)企業(yè)，全部派出采購部經(jīng)理及大批相關(guān)負(fù)責(zé)人員前往展覽會進(jìn)行參觀、采購。這些知名品牌服裝生產(chǎn)制造企業(yè)齊聚展會現(xiàn)場，真正的展現(xiàn)出展覽會面向高端、面向世界的國際化展示能力和水準(zhǔn)。

　　據(jù)統(tǒng)計，開展三天直接成交額達(dá)到7800萬元之多，許多企業(yè)展示的大設(shè)備現(xiàn)場均被訂購并掛上了“已售出”標(biāo)牌，另外還有眾多的大額定單。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，本次展會參展企業(yè)僅在展期達(dá)成的意向成交額就將超過1.6億元。在青島國際會展中心展廳人頭攢動，而在偌大的室外停車場上，則密密麻麻停放了帶有魯A、魯B、魯C、魯E、魯G、魯J 、魯K、魯L、魯H、魯Q、京C、京E、滬A、滬B、滬E、滬F、津B、津C、豫A、豫G、冀A、冀C、冀D、冀G、蘇B、蘇D、蘇E、蘇F、浙A、浙D、浙E、浙J、等標(biāo)志的眾多觀眾車輛。{page_break}

　　協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)齊贊展會，并與展商密切交流

　　山東省紡織服裝協(xié)會徐廣寧秘書長、山東省皮革行業(yè)協(xié)會于永昌會長、青島市服裝行業(yè)協(xié)會鄭明梅副秘書長、青島市皮革行業(yè)協(xié)會初民、煙臺市服裝行業(yè)協(xié)會婁仁禮秘書長、海陽市民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、針織毛衫協(xié)會王子松科長、高密市中小企業(yè)局王成林局長、高密市鞋業(yè)協(xié)會黃祖平會長、副會長王洪義、副會長隋宗友等來自政府主管部門、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓二十余人到會參觀，并分別與展商進(jìn)行了密切交流，他們高度認(rèn)可展覽會的規(guī)模和展出效果，還在現(xiàn)場提出了許多建設(shè)性指導(dǎo)建議。

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　　創(chuàng)新發(fā)展、品牌服務(wù)

　　服務(wù)創(chuàng)新一直是組委會積極開發(fā)和實踐的重要工作，展會積極為參展商、參觀商提供更便捷、更具特色的服務(wù)，為品牌提升提供有效保障。本屆展覽會的舉辦，除了大力推出國內(nèi)外知名品牌、提高國外客商的參展比重、邀請國內(nèi)外經(jīng)銷商參會、提供全面周到的服務(wù)之外，還增設(shè)更多豐富的增殖服務(wù)，從而逐步升級展覽會品牌服務(wù)理念和實際服務(wù)措施，使其積極發(fā)揮作為產(chǎn)業(yè)貿(mào)易平臺的作用。組委會全體工作人員以高標(biāo)準(zhǔn)的要求、職業(yè)化的素養(yǎng)和國際化服務(wù)理念為客戶營造了一個完美的平臺，使客戶真正感受到舒適和便捷。

　　促進(jìn)參展商與需求商的雙贏，2009年重點(diǎn)客戶服務(wù)工作創(chuàng)新展示：

　　其一，投放直接廣告宣傳總額度達(dá)到五十萬元之多，包括報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告、網(wǎng)站推廣、群發(fā)短信、傳真、郵件、郵寄參觀券等各種途徑、各種形式的專業(yè)推廣;{page_break}

　　其二，由專業(yè)客服團(tuán)隊重點(diǎn)推出自上到下全方位的專業(yè)買家邀請計劃，針對數(shù)以萬計的買家數(shù)據(jù)庫中精心篩選，根據(jù)報名展商及展品種類深入上下游產(chǎn)業(yè)鏈，積極開發(fā)采購商和大買家客戶，為展商進(jìn)行一對一的電話邀請;

　　其三、設(shè)立了400全國免費(fèi)熱線4006789789轉(zhuǎn)2305，急客戶之所急、想客戶之所需，為客戶提供最周到的服務(wù);

　　其四、為參展企業(yè)、重要采購商推出了特惠代金券、免費(fèi)住房卡等重要服務(wù)項目;

　　其五、考慮到展商及觀眾在開展期的各種需求，組委會在展會現(xiàn)場全面搭建了豪華的貿(mào)易洽談區(qū)、咖啡休閑區(qū)、網(wǎng)絡(luò)電郵區(qū)、客戶休息區(qū)、大會就餐區(qū)、展會咨詢臺、貴賓接待處、主辦單位辦公室等眾多服務(wù)點(diǎn)，使客戶真正體驗了至尊服務(wù)。

　　眾展商在現(xiàn)場紛紛預(yù)定下屆展位

　　據(jù)展館服務(wù)處工作人員介紹，展覽會開展期間，不斷有客戶找到組委會服務(wù)處，索要2010年展覽會的展位圖，要求必須馬上報名，提前預(yù)定下屆參展展位。經(jīng)過詳細(xì)了解，這些客戶對展覽會的滿意度達(dá)到了100%，他們紛紛要求擴(kuò)大展出面積，許多客戶預(yù)定了4個、6個不等的展位。更為出乎意料的是，有一部分仍舊處在觀望狀態(tài)的企業(yè)并沒有參展，而在開展期這些企業(yè)主要負(fù)責(zé)人紛紛到達(dá)展會參觀，展會規(guī)模和火爆展出場景讓他們后悔不已，他們也積極的找到組委會要求預(yù)定2010年展位。

　　為了不打擾展商與采購商在展會現(xiàn)場的交流和洽談，組委會在開展第3天，才安排進(jìn)行了2010年展位報名征訂工作。{page_break}

　　二、觀眾數(shù)據(jù)分析

　　1、觀眾來源統(tǒng)計分析

　　2、專業(yè)采購商職責(zé)統(tǒng)計

　　3、國內(nèi)觀眾區(qū)域分布{page_break}

　　4、采購商參加青島展會重點(diǎn)意向調(diào)查

　　5、采購商業(yè)務(wù)范圍調(diào)查{page_break}

　　三、展商數(shù)據(jù)分析

　　1、展商滿意度調(diào)查

　　2、展商參展意向分析

　　3、展商地區(qū)分布分析