參會領導在展位前駐足參觀

　　最新的產(chǎn)品、最潮的設計以及最優(yōu)惠的價格，這是看到近百家知名羽絨服裝及制品企業(yè)于近日在中國羽絨工業(yè)協(xié)會與杭州市蕭山區(qū)人民政府聯(lián)合主辦的第十七屆中國國際羽絨博覽會暨第三屆蕭山國際羽絨節(jié)上盛裝亮相后，給人最直觀的感受。

　　中國羽絨企業(yè)在歷經(jīng)國內(nèi)羽絨市場的零散、不具規(guī)模和消費者對羽絨產(chǎn)品的不了解等諸多問題之后，開始選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，綠色崛起。

　　展會助力羽絨業(yè)

　　“這次展會，波司登一舉拿下近400平方米的超大展位，推出‘秋羽絨’‘紡記憶’兩大新概念時尚羽絨服，成為全場主角，吸引了眾多專業(yè)觀眾和消費者前往商洽、選購。”波司登的一位工作人員介紹中國羽絨工業(yè)協(xié)會與杭州市蕭山區(qū)人民政府聯(lián)合主辦的第十七屆中國國際羽絨博覽會暨第三屆蕭山國際羽絨節(jié)時如是說。

　　“羽博會”自1995年起每年舉辦一次，是世界羽絨行業(yè)規(guī)模最大的展會之一。中外羽絨業(yè)界的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商大力支持、積極參與，參展廠商逐年增多，展出規(guī)模逐步擴大，已經(jīng)成為國際羽絨業(yè)界一年一度的盛會。2009年，中國羽絨工業(yè)協(xié)會與蕭山區(qū)人民政府聯(lián)合舉辦了羽博會(暨首屆蕭山國際羽絨節(jié))，獲得了巨大成功，如今已是第三屆。

　　為了給參展企業(yè)創(chuàng)造更多與采購商洽談的機會，本屆羽博會一方面加強了對羽絨制品采購商的組織召集工作，一方面為專業(yè)觀眾參觀提供更多方便。本屆“羽博會”暨第三屆蕭山國際羽絨節(jié)展出面積達1萬平方米，60余家羽絨行業(yè)和知名企業(yè)參展。蕭山作為全國最大的羽絨產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，共有28家企業(yè)參展。

　　中國羽絨工業(yè)協(xié)會常務副理事長兼秘書長姚小蔓告訴記者，中國是世界上最大的羽絨制品生產(chǎn)國、出口國和消費國。中國羽絨工業(yè)協(xié)會舉辦國際羽絨博覽會，旨在為國內(nèi)外羽絨制品生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商搭建一個展示企業(yè)和產(chǎn)品形象的平臺，為企業(yè)創(chuàng)造更多結(jié)交朋友、發(fā)現(xiàn)商機、尋求合作、進行貿(mào)易洽談的機會。“羽博會”歷屆都有大量新品、新款推出，及時向市場傳遞羽絨、羽絨制品以及相關產(chǎn)業(yè)的最新信息，是工商企業(yè)洽談貿(mào)易以及廣大消費者選購新產(chǎn)品的良好時機。

　　打造綠色科技羽絨服

　　在本次展會上，波司登、雅鹿、鴨鴨、北天鵝、賽爾美等知名羽絨服企業(yè)都把自己的新款產(chǎn)品展現(xiàn)出來，其中包括神州八號唯一首載的羽絨服品牌卡朱米。

　　香港獨資企業(yè)福建卡朱米時裝有限公司董事長李國坤在展會上表示，卡朱米羽絨服在眾多服裝品牌中脫穎而出，成為首次而且是唯一搭載神舟飛船升空的羽絨服品牌，目的不只是為了宣傳。此次卡朱米羽絨服搭載“神八”，借助太空微重力、高輻射環(huán)境，促使制造材料發(fā)生變異，卡朱米將邀請技術專家對變異材料進行分析，然后生產(chǎn)出更具領先科技含量的羽絨服，包括用最新科研成果制造先進的太空羽絨服。這將邁出羽絨服科技創(chuàng)新史的重要一步，也符合卡朱米一貫秉承的科技創(chuàng)新精神。

　　一直以來，卡朱米羽絨服通過不斷創(chuàng)新，加強科研實力，提升核心競爭力和品牌影響力。

　　李國坤對記者說：“衣服是件藝術品，所以企業(yè)要用心來做服裝。服裝的污染比蘇丹紅還要嚴重，所以卡朱米一定會把‘以人為本’的生產(chǎn)理念延續(xù)下去，研發(fā)出更加環(huán)保、健康的羽絨服產(chǎn)品來回饋社會和消費者。”

　　在今年的暖冬情況下，波司登率先推出“秋羽絨”概念羽絨服，所謂“秋羽絨”，就是采用超薄型面料配以精細的剪裁，設計出含絨量很高的羽絨服，在兼具保暖效果的同時，也擁有了時尚靈活的特點。

　　如今“秋羽絨”的概念已經(jīng)被很多企業(yè)所采用。在展會上，記者就暖冬對生產(chǎn)和銷售的影響以及應對策略采訪了一些商家，他們表示暖冬會給銷售帶來一些影響，現(xiàn)在的任務就是如何把影響降低。蕭山當?shù)仄放票碧禊Z的負責人則表示，暖冬影響銷售的情況沒有想象的嚴重，因為“秋羽絨”會讓羽絨服的時裝感增強，這樣，生產(chǎn)出時尚、輕薄的羽絨服款式可以刺激之前不喜歡穿羽絨服的消費者前來購買。

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　　獨辟蹊徑宣傳品牌 找準市場定位

　　展會上，柳橋集團有限公司展位墻上掛著一臺液晶電視，里面播放著其主導產(chǎn)品迪歐達品牌的宣傳廣告。迪歐達展會現(xiàn)場的一位負責人告訴記者，迪歐達品牌采用了電視購物的模式，在2011年的羽絨服大戰(zhàn)中打了一場勝仗。原來迪歐達在浙江省的一個電視購物頻道投放廣告，并采用了與電視臺直接分紅的新型廣告模式。在該頻道售出產(chǎn)品后，所得利潤由電視臺和企業(yè)進行分成，但企業(yè)不必支付額外的廣告費用。這樣的新模式特別適合處在品牌宣傳期的企業(yè)。這位負責人說：“比起用高資本投入商場，電視廣告是另一種薄利多銷的宣傳模式。在電視購物中獲得利潤的同時，我們品牌得到的更大的實惠就是通過電視免費對品牌進行了宣傳。”這種免費提升知名度的方法，到目前為止收效很好，現(xiàn)在浙江省消費者對迪歐達的認知度已經(jīng)大大提高了。

　　“目前，國內(nèi)市場成人羽絨男裝、女裝已經(jīng)非常飽和，上有大品牌占據(jù)主要市場份額，下有很多中小企業(yè)競爭瓜分剩下的市場，所以賽爾美選擇了差異化競爭模式，把目光放在專業(yè)羽絨童裝這片未經(jīng)完全開發(fā)的‘處女地’上來。事實證明賽爾美是成功的，賽爾美致力于兒童羽絨服的設計和生產(chǎn)，如今已進入國內(nèi)羽絨童裝龍頭品牌行列。”杭州賽爾美服飾有限公司總裁助理費天文在展會上向記者表示，下一步，賽爾美要開發(fā)老年人羽絨服裝，根據(jù)老年人對羽絨服的獨特要求，專門進行設計，中國老齡化趨勢日益明顯，老年人羽絨服將是一個新的經(jīng)濟增長點。

　　除了搶占國內(nèi)空白市場，賽爾美還加大設計力量做自有品牌，致力于做國內(nèi)專業(yè)的設計服務商。從去年開始賽爾美已經(jīng)和一些國際羽絨服專業(yè)大牌進行合作，例如阿迪達斯、耐克。“阿迪達斯看中賽爾美羽絨童裝多年的制造經(jīng)驗以及穩(wěn)定的質(zhì)量，今年下單30萬件。”費天文說，目前公司在產(chǎn)能調(diào)整上有些問題，所以在生產(chǎn)模式上要改進，賽爾美要做好服務一定要改善生產(chǎn)模式，要把羽絨童裝真正做大做強。

　　費天文還說，目前企業(yè)人才引進的難度越來越大，真正的服裝對口專業(yè)人才越來越緊缺。引進企業(yè)管理人員，引進企業(yè)員工，首先要改善企業(yè)的工作條件和生活環(huán)境，讓員工和賽爾美共同成長。

　　羽絨寢具推廣任重道遠

　　羽絨寢具仍然是本屆羽博會展覽的重點，國內(nèi)實力較強的羽絨寢具生產(chǎn)廠家都帶來了最時尚的新品，在羽博會上做特裝展位，強化對羽絨寢具的宣傳效果。

　　浙江省羽絨行業(yè)協(xié)會會長、浙江天翔集團有限公司總裁陳招賢在本次展會上接受記者采訪時表示，隨著人們生活水平的提高，人們對羽絨寢具的認識度逐漸增加。在國外，日本的羽絨寢具普及率最高，平均每個人都有一套羽絨被;美國的普及率已超過50%;歐洲普及率已超過85%，而中國現(xiàn)在羽絨寢具的普及率幾乎不到1%。從低普及率來看，中國羽絨寢具未來發(fā)展空間是很大的。“現(xiàn)在國內(nèi)的羽絨寢具市場就象是上個世紀80年代的羽絨服裝市場，會有20年到30年的發(fā)展空間來做羽絨被。”

　　陳招賢還表示，各級政府對羽絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一貫高度重視并且大力支持。正是在政府的大力扶持下，蕭山才逐步擁有了多家聞名國內(nèi)外的本土羽絨企業(yè)，并且致力于品牌建設，北天鵝、柳橋等一批具有較強競爭力的企業(yè)才會脫穎而出。“中國羽絨工業(yè)協(xié)會也對行業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用，比如協(xié)會組織的羽博會，通過展會可以讓羽絨行業(yè)更加有凝聚力，同時也讓企業(yè)之間有了更多的聯(lián)系和合作。”

　　羽絨服不是一年四季都能穿，而羽絨被卻是可以四季通用。雖然，目前南方市場對羽絨被的認知度和關注度已經(jīng)開始增多，但是中國的羽絨寢具行業(yè)還屬于剛剛興起的行業(yè)，做好羽絨寢具任重道遠。借助“羽博會”的平臺，在以后會有更多羽絨品牌蔓延開來，國內(nèi)的羽絨行業(yè)有望不斷做大。