第12屆深圳服交會(huì)開(kāi)幕前的半年時(shí)間里，沈永芳連續(xù)走訪了上百家深圳服裝企業(yè)。作為深圳市服裝協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，她卻像買(mǎi)手一樣，每到一個(gè)企業(yè)做的第一件事就是去展廳看產(chǎn)品。如果她覺(jué)得這家企業(yè)的產(chǎn)品還不錯(cuò)，她會(huì)建議企業(yè)參加今年的展會(huì)。在沈永芳看來(lái)，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有好的產(chǎn)品，就會(huì)像扶不起的阿斗，她也不會(huì)建議其參展。

　　在連續(xù)的走訪中，沈永芳第一時(shí)間真切感受到了企業(yè)的冷暖?！敖衲晔且粋€(gè)困難年，很多企業(yè)都遇到很大的困難?！鄙蛴婪紝?duì)記者說(shuō)，2012年是中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型年，能不能轉(zhuǎn)型成功，能不能度過(guò)難關(guān)，這是很關(guān)鍵的一年。

　　中小企業(yè)徘徊在生死邊緣

　　因?yàn)榭催^(guò)太多企業(yè)的起起落落，沈永芳比其他人更能看到風(fēng)險(xiǎn)。在她看來(lái)，深圳的服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們雖有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，但還不夠強(qiáng)烈。

　　“一些品牌開(kāi)大店，一年盈利一兩千萬(wàn)都沒(méi)有問(wèn)題，但更多的中小企業(yè)一年才掙兩三百萬(wàn)元，那就是在生死邊緣徘徊?！鄙蛴婪颊J(rèn)為，一個(gè)服裝企業(yè)一年盈利兩三百萬(wàn)元是危險(xiǎn)的，“一腳踩不穩(wěn)企業(yè)就完了”。

　　所以，沈永芳從不放心讓這樣的中小企業(yè)參展?！盀槭裁?因?yàn)槲蚁虏蝗ミ@個(gè)手，參加展會(huì)一下砸?guī)资f(wàn)，如果他一盤(pán)貨沒(méi)有整理好的話，這個(gè)企業(yè)可能就沒(méi)了?！?/p>

　　而有些企業(yè)老板一年有四五百萬(wàn)元的盈利，覺(jué)得日子過(guò)得還不錯(cuò)，但沈永芳認(rèn)為他們的日子也不好過(guò)。在她看來(lái)，這樣的企業(yè)如果今年再努力一些，一盤(pán)貨做好了的話，它的利潤(rùn)或許能達(dá)到一兩千萬(wàn)元;如果一盤(pán)貨沒(méi)做好，今年也會(huì)虧本。

　　“很多企業(yè)的貨品并不是很理想。”沈永芳總結(jié)說(shuō)，今年的深圳服裝品牌企業(yè)中，30%-50%的企業(yè)貨品做得還可以，但有50%的企業(yè)產(chǎn)品做得并不好。

　　在沈永芳看來(lái)，目前的深圳服裝企業(yè)中，有20%-30%虧損，30%持平，另外的30%是盈利的，當(dāng)然盈利不是太高，一年一千萬(wàn)元左右，只有極少數(shù)是像瑪絲菲爾那樣走得很穩(wěn)的品牌。

　　展會(huì)的新思路

　　“企業(yè)已經(jīng)到了不進(jìn)則退的地步了，他們感覺(jué)到壓力很大，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。我相信不只是深圳，全國(guó)都一樣?！币?yàn)槠髽I(yè)面臨的壓力大，今年的深圳服交會(huì)做得也很“辛苦”，于是，沈永芳除了呼吁政府給中小企業(yè)予以經(jīng)濟(jì)支持以外，也應(yīng)對(duì)展會(huì)給予支持。

　　不過(guò)，除了期待政府的支持，沈永芳自己也在想辦法讓展會(huì)轉(zhuǎn)型。12年，仿佛一個(gè)輪回。12年前，沈永芳號(hào)召深圳的OEM企業(yè)以自主品牌參展;12年后，她又說(shuō)服深圳的OEM企業(yè)前來(lái)參展，并邀請(qǐng)國(guó)際買(mǎi)手前來(lái)采購(gòu)。

　　“展會(huì)最終是要轉(zhuǎn)型的?！苯衲?，深圳市服裝協(xié)會(huì)與法蘭克福展覽(香港)有限公司以及貿(mào)促會(huì)展開(kāi)合作。這樣的強(qiáng)強(qiáng)合作，讓沈永芳心里感覺(jué)踏實(shí)。

　　除了說(shuō)服深圳的出口企業(yè)參展，沈永芳還要不斷去說(shuō)服商場(chǎng)。而邀請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)的買(mǎi)手前來(lái)采購(gòu)，這條路頗為艱辛。在聯(lián)營(yíng)為主的國(guó)內(nèi)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，重啟買(mǎi)手制是商場(chǎng)差異化經(jīng)營(yíng)的前提，雖然他們看好買(mǎi)手制，但真正實(shí)行時(shí)仍很慎重。

　　“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手館里要有30個(gè)-50個(gè)買(mǎi)手我就非常滿意了。”沈永芳對(duì)記者說(shuō)，“買(mǎi)手才是在幾萬(wàn)名觀眾里真正為企業(yè)帶來(lái)效益的人，能給深圳的出口企業(yè)帶來(lái)切實(shí)有效的幫助?！?/p>

　　在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，出口企業(yè)的國(guó)際化對(duì)接很重要。沈永芳明白，參展企業(yè)投入幾十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元參加展會(huì)，他們需要看得見(jiàn)的效益，而這就是行業(yè)協(xié)會(huì)要做的事情。

　　或許，正因?yàn)樯蛴婪寄苷驹诳蛻舻慕嵌人伎紗?wèn)題，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們才會(huì)覺(jué)得她帶給企業(yè)的是溫暖，而她就像他們的媽媽。

　　堅(jiān)持是成功的秘訣

　　不可否認(rèn)，在國(guó)內(nèi)所有的地方展會(huì)中，深圳服交會(huì)以它特有的專業(yè)、務(wù)實(shí)在服裝業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀。也只有它，能與三月底在北京舉辦的CHIC遙相呼應(yīng)，并奠定中國(guó)服裝展會(huì)金字塔尖“雙峰并峙，二水分流”的戰(zhàn)略格局。

　　而當(dāng)記者對(duì)沈永芳說(shuō)出這番話時(shí)，她卻覺(jué)得心情沉重。“我們付出很多，這樣的評(píng)價(jià)是需要代價(jià)的。因?yàn)槲覀冏龅煤苄量??！?/p>

　　從1998年接任深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)一職開(kāi)始，沈永芳的創(chuàng)新、進(jìn)取讓服裝行業(yè)內(nèi)人士折服。她很明白，展會(huì)和協(xié)會(huì)都是為企業(yè)服務(wù)的，只有幫助企業(yè)解決問(wèn)題，企業(yè)才會(huì)滿意。

　　“一個(gè)參展企業(yè)要參展，我們會(huì)考慮到展位裝修、品牌理念傳播等各個(gè)細(xì)節(jié)。企業(yè)投入上百萬(wàn)元，我們就一定要讓他得到一千萬(wàn)元、兩千萬(wàn)元的回報(bào)。幫企業(yè)想到了、做到了，你就是對(duì)的。”沈永芳認(rèn)為，站在企業(yè)的角度考慮問(wèn)題就是展會(huì)更是協(xié)會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　12年的歷史，不長(zhǎng)也不短，像大多數(shù)有著十年以上歷史的展會(huì)一樣，2003年是深圳服交會(huì)最煎熬的一年，因?yàn)槟且荒暝庥隽恕胺堑洹薄?/p>

　　“所有的展會(huì)都被叫停了?！边@讓沈永芳急得夜不能寐，雖然政府叫停所有的展會(huì)，倔強(qiáng)的她說(shuō)服了企業(yè)保留展位，并繼續(xù)招商。

　　她的堅(jiān)持成就了2003年“非典”結(jié)束后深圳第一個(gè)開(kāi)幕的展會(huì)，憋了好幾個(gè)月的人們爭(zhēng)相涌進(jìn)深圳服交會(huì)，人氣旺到爆棚。在沒(méi)有公開(kāi)招展的情況下，參觀第三屆深圳服交會(huì)的觀眾達(dá)到15萬(wàn)人次，直接成交額和意向成交額達(dá)70多億元，比上一屆增長(zhǎng)了50%。

　　沈永芳認(rèn)為，深圳服交會(huì)能得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，背后不僅有協(xié)會(huì)的堅(jiān)持，更是很多優(yōu)秀品牌的堅(jiān)持?！斑@是一個(gè)整體的，不代表我也不代表你，這是要我們共同來(lái)堅(jiān)持的?！鄙蛴婪夹睦锵氲模侨绾螌⑸钲诜粫?huì)做大做好，所以她堅(jiān)持與各種機(jī)構(gòu)合作，因?yàn)檫@對(duì)行業(yè)是有益的。