本屆寧波國(guó)際服裝節(jié)舉行時(shí)間為10月25日至28日，為期4天。其中，第十六屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)啟用了寧波國(guó)際會(huì)展中心6個(gè)展館，各大品牌踴躍參展。雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙、太平鳥(niǎo)、唐獅等大牌云集，讓我們見(jiàn)識(shí)到寧波國(guó)際服裝節(jié)的強(qiáng)大號(hào)召力。

　　唐獅是一個(gè)老道卻又年輕的品牌，老道在于它的十幾年的發(fā)展積淀，年輕在于它不停地在創(chuàng)造新價(jià)值。作為一個(gè)服裝品牌，唐獅引導(dǎo)時(shí)尚潮流，而潮流的本質(zhì)就是改變與創(chuàng)新。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)也要時(shí)刻緊跟，甚至趕超市場(chǎng)的變化，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌塑造，產(chǎn)品研發(fā)，還是產(chǎn)業(yè)鏈打造上，企業(yè)都應(yīng)該集中最核心的優(yōu)勢(shì)資源，打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在清晰一致的品牌脈絡(luò)下，勇于創(chuàng)造品牌的新價(jià)值。

　　深耕產(chǎn)品，細(xì)作渠道

　　唐獅在十多年的發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品定位一直是青春休閑服飾，這雖然讓唐獅在同品類競(jìng)爭(zhēng)中保持著遙遙領(lǐng)先的地位，但在服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，放眼未來(lái)，戰(zhàn)略性地對(duì)品牌進(jìn)行全面的革新升級(jí)，深耕產(chǎn)品，細(xì)作渠道。

　　為滿足各產(chǎn)品線的研發(fā)，幾年前，唐獅就在上海設(shè)立研發(fā)中心，每年開(kāi)發(fā)產(chǎn)品3000多款，豐富的產(chǎn)品架構(gòu)，更大限度地滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。一百多名專業(yè)設(shè)計(jì)師常年對(duì)歐洲、日本、韓國(guó)、香港等地進(jìn)行市場(chǎng)考查，時(shí)刻把握國(guó)際流行趨勢(shì)，并結(jié)合自己的理念和創(chuàng)意，不斷地將新的元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。

　　基于對(duì)市場(chǎng)的綜合調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者的生活形態(tài)、消費(fèi)形態(tài)的研究分析，細(xì)分消費(fèi)群體，充分挖掘消費(fèi)者的潛在需求，精準(zhǔn)地定位品牌產(chǎn)品風(fēng)格，推出全新的Casual和Style兩大主系列，并且在兩大主系列下依據(jù)男女風(fēng)格差異，又精分四種不同風(fēng)格，Casual系列下的日韓街頭風(fēng)格，Style系列下的日韓甜美風(fēng)格和歐美都市風(fēng)格。

　　Casual系列下的日韓街頭風(fēng)格，洋溢著青春氣息和濃烈的日韓街頭時(shí)尚感，適合16-22歲，他們享受放松休憩的時(shí)光，時(shí)時(shí)都在呼吸新鮮空氣，以隨性的設(shè)計(jì)配合質(zhì)感材質(zhì)，汲取日韓街頭精髓，結(jié)合當(dāng)下流行元素，從版型、色系、搭配都追求自然愉悅的穿著樂(lè)趣，洋溢濃烈的個(gè)人精神氣，當(dāng)出現(xiàn)在校園、旅行、聚會(huì)、街頭的任何角落，都是時(shí)尚曝光點(diǎn)。

　　Style系列是唐獅的重要?jiǎng)?chuàng)新之作，為眾多游走在都市的男女提供了一種全新的風(fēng)格系列。Style日韓甜美風(fēng)格，適合22-28歲的少淑女和輕熟女，是女孩們從青春過(guò)渡到成熟的跨界著裝風(fēng)格典范;Style歐美都市風(fēng)格，考究的品質(zhì)，不露痕跡的輕優(yōu)雅，適合22-30歲的年輕紳士們多種正式與非正式場(chǎng)合。Style系列設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于都市生活，擷取現(xiàn)代藝術(shù)文化、經(jīng)典流行元素、大牌設(shè)計(jì)概念，重視廓形和材質(zhì)，相信這些都完全超出了大家對(duì)唐獅這個(gè)品牌的既定印象，突破以往風(fēng)格，轉(zhuǎn)型雅痞紳士和氣質(zhì)淑女。

　　如果說(shuō)產(chǎn)品是心臟，那么市場(chǎng)渠道無(wú)疑就是血脈，兩者相輔相成，缺一不可。在渠道擴(kuò)張與細(xì)分方面，唐獅改變以往自己開(kāi)店模式，實(shí)施代理商制度?，F(xiàn)在，全國(guó)各省會(huì)城市500平米以上的大店超過(guò)60家，并且根據(jù)不同的商業(yè)地段，商圈氛圍，開(kāi)設(shè)不同類型的門店，如概念店、旗艦店等，在核心城市著力于旗艦型品牌體驗(yàn)店，不僅僅鞏固了唐獅的市場(chǎng)地位，更為品牌傳播提供了有形的陣地，提升了品牌商業(yè)價(jià)值。

　　代理商加盟制全面推行后，唐獅推出了更符合市場(chǎng)節(jié)奏的“期貨訂貨制”，即從傳統(tǒng)的配補(bǔ)制轉(zhuǎn)向訂貨制，這一機(jī)制進(jìn)一步加速了貨品的市場(chǎng)反應(yīng)度，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，各加盟商在統(tǒng)一的訂貨會(huì)上，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)情，自行訂貨。

　　期貨訂貨制解決了生產(chǎn)與銷售之間信息不對(duì)稱的矛盾。每年四次的訂貨會(huì)上，代理商帶來(lái)的是最新的市場(chǎng)訊息，而唐獅的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各部門的工作人員在向全國(guó)各地的代理商推薦新品時(shí)，也能得到最實(shí)時(shí)的市場(chǎng)反饋信息。期貨訂貨制為唐獅帶來(lái)了旋風(fēng)式的銷售額和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

　　面臨新一輪的發(fā)展，唐獅計(jì)劃到2015年，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)5000家，銷售規(guī)模100億，建設(shè)全國(guó)立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中心城市建立100家面積超過(guò)500平米的形象店鋪，同時(shí)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)去行業(yè)前三甲。

　　升級(jí)終端形象，硬件同步軟件

　　也正是基于唐獅產(chǎn)品的風(fēng)格化調(diào)整及對(duì)門店的重視，唐獅終端門店形象在今年全面升級(jí)代換。唐獅在寧波地區(qū)店鋪形象的更新首選萬(wàn)達(dá)唐獅店，被稱為第七代形象店。新門面采用白底紅底的品牌固定色譜，采用幾何分塊形勢(shì)，小型店鋪用不銹鋼嵌條作為分割線，大店用亞克力燈光作為分割，簡(jiǎn)潔大氣不缺乏個(gè)性元素。整個(gè)店鋪色調(diào)簡(jiǎn)潔明快，米色的墻面渲染出一個(gè)溫馨的居家情調(diào)，更大限度地兼容男女裝的陳列出樣要求。

　　在產(chǎn)品陳列方面，七代道具更加著重牛仔區(qū)及女裝區(qū)的貨架設(shè)計(jì)，這是結(jié)合唐獅產(chǎn)品特性而做的針對(duì)性道具研發(fā)。根據(jù)不同的產(chǎn)品風(fēng)格，陳列道具也做了全新設(shè)計(jì)，運(yùn)用白色亞光漆面背板結(jié)合木紋色木框圍邊，整套道具結(jié)構(gòu)合理，陳列品劃分明確，提升產(chǎn)品銷售價(jià)值以及消費(fèi)者心目中的品牌價(jià)值，達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)、強(qiáng)大品牌的最終目的。據(jù)了解，第七代道具先后于寧波、西安、麗江、揚(yáng)州、菏澤、海南等城市推廣應(yīng)用，效果反映良好。

　　而今年七月份全新亮相的天一概念店可謂是最佳范例。極具金屬感和工業(yè)感的店鋪外立面設(shè)計(jì)彰顯出唐獅品牌的風(fēng)格化，以原木色系與白色系搭配為casual系列產(chǎn)品營(yíng)造居家環(huán)境般的溫馨與舒適，以黑色系和肌理感水泥墻面搭配為style系列產(chǎn)品帶來(lái)更具質(zhì)感的購(gòu)物體驗(yàn)，唐獅形象推廣負(fù)責(zé)人表示：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，店內(nèi)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都在詮釋唐獅新形象，能在一個(gè)空間和一種氣氛中展示我們的改變，同時(shí)又在整體上保持清楚一致的辨識(shí)力。”

　　創(chuàng)新品牌營(yíng)銷，電商影視多頭并進(jìn)

　　現(xiàn)在是一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也是一個(gè)微利時(shí)代，更是新媒體、傳統(tǒng)媒體互相博弈的時(shí)代，品牌傳播面臨著很多挑戰(zhàn)與機(jī)遇，但有一個(gè)法則就是：誰(shuí)與消費(fèi)者溝通互動(dòng)最有力，誰(shuí)就能牢牢把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。唐獅充分意識(shí)到品牌傳播的精髓，在廣告?zhèn)鞑ゲ呗陨献隽舜蠓葎?chuàng)新性的調(diào)整：讓影視營(yíng)銷為品牌說(shuō)話，讓社交網(wǎng)絡(luò)為品牌互動(dòng)，讓電子商務(wù)為品牌服務(wù)。

　　8月底《麻辣女兵》在湖南衛(wèi)視首播，唐獅作為該劇的休閑服贊助商，做了植入式營(yíng)銷，劇中女主角身穿唐獅當(dāng)季新品，并傾情代言唐獅服飾，演繹“因改變而驚喜”的品牌主張。根據(jù)該劇推廣周期，投入重金借助該電視劇之勢(shì)，開(kāi)展立體式的互動(dòng)營(yíng)銷，為品牌口碑傳播賺足了話題。植入廣告的作用是潛移默化的，在品牌營(yíng)銷多元化的今天，將品牌植入電視劇或電影，通過(guò)影視這種大眾傳播媒介展示自己的形象，成為唐獅品牌營(yíng)銷的新動(dòng)向。

　　不僅是影視營(yíng)銷，對(duì)于任何消費(fèi)者偏愛(ài)，活躍其中的營(yíng)銷方式，唐獅總是愿意成為第一個(gè)吃螃蟹的人。幾年前，唐獅就開(kāi)始推廣和籌備互動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目，冠名騰訊娛樂(lè)頻道，召集平民代言人等，通過(guò)微博、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。

　　電子商務(wù)風(fēng)生水起，網(wǎng)購(gòu)這個(gè)形式已越來(lái)越多地滲透到消費(fèi)層中。唐獅最近幾年的崛起也和線上電商渠道的充分使用密切相關(guān)。唐獅網(wǎng)購(gòu)為消費(fèi)者建立專門的數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)提供信息，進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把品牌的設(shè)計(jì)理念直觀而詳實(shí)地展現(xiàn)給消費(fèi)者，減少了信息衰退、渠道扁平化的缺點(diǎn)。

　　整合傳播資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，建構(gòu)一個(gè)整體的傳播網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供線上與線下互動(dòng)樂(lè)趣的消費(fèi)體驗(yàn)，搭建起更廣闊的品牌營(yíng)銷平臺(tái)。

　　唐獅品牌陳述

　　1995年，寧波博洋服飾有限公司旗下的潮流品牌——唐獅誕生，唐獅堅(jiān)持“因改變而驚喜”的品牌主張，為中國(guó)的年輕潮人度身打造專屬他們的服飾品牌。

　　現(xiàn)在，唐獅年銷量已突破2000萬(wàn)件，位居寧波服飾企業(yè)銷量榜首;近3000家專賣店及專廳覆蓋全國(guó)32個(gè)省、直轄市，高達(dá)30多億元的年銷售規(guī)模，每年60%的市場(chǎng)增長(zhǎng)實(shí)力，更使唐獅成為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的旗幟品牌。

　　唐獅深諳銷售網(wǎng)絡(luò)的打造之道，全國(guó)立體化的終端網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)點(diǎn)覆蓋一線、二線城市90%以上，三線城市80%以上，并在中心城市樹(shù)立品牌形象店，以強(qiáng)大實(shí)力鞏固區(qū)域市場(chǎng)。品牌的飛速成長(zhǎng)，也與商業(yè)伙伴的傾力支持密不可分。2010年，唐獅制定了宏偉的銷售愿景：2015年，銷售目標(biāo)突破100億，店鋪數(shù)量擴(kuò)張至5200家。唐獅愿以自己積累的品牌、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，與商業(yè)伙伴進(jìn)行共享唐獅品牌帶來(lái)的優(yōu)厚回報(bào)。

　　2005年以來(lái)，唐獅連續(xù)三年被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)定為“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值31.92億元;之后，唐獅又接連盡攬“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)青年最喜愛(ài)的休閑服飾品牌”、“中國(guó)服飾品牌年度大獎(jiǎng)”等多項(xiàng)傲人榮耀于一身。2008年，唐獅開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，更簽約臺(tái)灣新天王蕭敬騰作為第三代明星代言人，并于2009年舉辦蕭敬騰王妃甄選盛典，再掀唐獅星浪潮。

　　從曾經(jīng)的服飾品牌新人王，到今天的潮流品牌星勢(shì)力。每一天，唐獅都在飛速成長(zhǎng)，每一年，唐獅都在撰寫(xiě)全新的篇章。唐獅盛獅崛起，輝煌未完待續(xù)。