用“無與倫比”的意大利模式移師到“與眾不同”的中國市場

　　10月22日到25日,繼在北京成功舉辦第一屆展會(huì)后,中國MILANO UNICA意大利紡織面料展,在意大利對外貿(mào)易委員會(huì)的合作下順利抵滬,124位參展商(比第一屆增加30%)在Intertextile Shanghai(中國國際紡織面料及輔料[秋冬]博覽會(huì))展出意大利頂級面料、輔料和配件的2013~2014秋冬系列產(chǎn)品。MILANO UNICA在上海采取展中展的形式,展館形成一個(gè)相對封閉的空間,只有意大利主辦方的邀請或者被認(rèn)證過的參觀者才可以進(jìn)入意大利紡織面料展區(qū)。據(jù)悉,該展館由意大利著名建筑設(shè)計(jì)師Misa Poggi設(shè)計(jì)完成,她之前設(shè)計(jì)了位于Ideabiella和米蘭Shirt avenue的展館,展館總占地面積超過2500平方米。

　　意大利MILANO UNICA的總經(jīng)理Massimo Mosiello對記者解釋道:“MILANO UNICA(意大利米蘭面料及和輔料博覽會(huì))意思是‘無與倫比的米蘭’,創(chuàng)立于2005年,每一年在相同的地點(diǎn)、相同的時(shí)間舉辦。2008年由于歐洲金融危機(jī),對歐洲的紡織市場造成了沖擊,當(dāng)時(shí)展會(huì)主辦方覺得中國市場是新興市場,所有就嘗試著要把展會(huì)移師中國,于去年3月在北京舉辦了第一屆展會(huì),獲得了非常好的收效。因而,我們準(zhǔn)備在中國持久地把博覽會(huì)辦下去?！?/p>

　　在此次意大利MILANO UNICA展會(huì)的主辦及協(xié)辦方中,我們看到了這些名字:意大利經(jīng)濟(jì)發(fā)展部;ICE, 意大利對外貿(mào)易委員會(huì);SMI, 意大利紡織與服裝聯(lián)合會(huì);ITEMA,擁有150年歷史,專業(yè)生產(chǎn)高科技紡織機(jī)械的協(xié)會(huì);DHL,意大利全國及國際快遞行業(yè)的領(lǐng)袖;INTESA SANPAOLO,意大利最大的銀行集團(tuán),該集團(tuán)在歐洲也名列前茅,得益于其在亞洲市場的戰(zhàn)略布局,該集團(tuán)可謂是所有意大利企業(yè)的首選合作方,尤其是那些想要在中國市場增加競爭能力和在中國知名度很高的紡織及時(shí)尚企業(yè)。這是意大利整合的力量,正像意大利對外貿(mào)易委員會(huì)上海代表處首席代表Maurizio Forte所言:“這不是一種簡單的集中,而是一種模式,這種模式會(huì)讓我們做得更大,像滾雪球一樣。”

　　“中國是一個(gè)極具增長潛力的市場。”MILANO UNICA意大利紡織面料展主席Silvio Albini強(qiáng)調(diào),“但這是一個(gè)‘與眾不同的’市場,中國市場復(fù)雜、需求量大且需要付出大量精力,這個(gè)市場要求的是深厚且專業(yè)的知識(shí)技術(shù)水平。在這里,需要充分利用意大利對外貿(mào)易委員會(huì)和意大利紡織和服裝聯(lián)合會(huì)(SMI)的力量,以及Intertextile國際紡織面料展的協(xié)助。”

　　“通過中國媒體的協(xié)助,意大利對外貿(mào)易委員會(huì)和Milano Unica意大利紡織面料展一起策劃和組織了許多行業(yè)相關(guān)的宣傳活動(dòng),同時(shí)也吸引了來自于中國最重要生產(chǎn)地區(qū)的服裝生產(chǎn)企業(yè),” 意大利對外貿(mào)易委員會(huì)主席Riccardo Monti說道, “我想感謝Albini主席和Milano Unica的全體工作人員,他們知道如何去完美地協(xié)調(diào)私營企業(yè)與公共組織機(jī)構(gòu)之間的團(tuán)隊(duì)合作,諸如意大利對外貿(mào)易委員會(huì)。這是一次很好的經(jīng)驗(yàn),我們還想把這次的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到意大利制造的其他行業(yè),并借此將其他行業(yè)引入中國市場。”{page_break} 

　　意大利紡織和服裝聯(lián)合會(huì)(SMI)主席Michele Tronconi說道:“意大利紡織和服裝聯(lián)合會(huì)(SMI)與Milano Unica意大利紡織面料展之間的關(guān)系不單單止步于一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)的合作。許多紡織業(yè)出口商加入了我們的聯(lián)合會(huì),他們也參加意大利紡織和服裝聯(lián)合會(huì)(SMI)的活動(dòng),同時(shí)我們雙方達(dá)成了共識(shí),即只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能戰(zhàn)勝國際市場帶來的挑戰(zhàn)?！?/p>

　　意大利制造要保持自己的風(fēng)格但也需要為了中國有所改變

　　在此次的意大利展館中,記者采訪了幾家進(jìn)入中國市場較早的意大利頂級面料商。這些面料商對于意大利制造顯得非常自豪,他們?yōu)槟馨岩獯罄麜r(shí)尚帶到中國感到高興,他們認(rèn)為意大利面料可以給中國服裝企業(yè)開啟高端時(shí)尚之路。當(dāng)然,另一方面,他們也充分認(rèn)識(shí)到了中國市場的重要性和復(fù)雜性。因而,他們一直非常努力并聲稱,他們可以在某些方面為了中國有所改變。

　　據(jù)ERMENEGILDO ZEGNA市場經(jīng)理Mauro Bellini介紹,他們此次主要展出的是羊毛、羊絨和絲綢系列,終端產(chǎn)品涉及男裝、女裝、圍巾等服飾。目前他們在中國已經(jīng)擁有了85家店面,幾千名員工。為了和老客戶保持很好的合作關(guān)系,他們在上海設(shè)有辦公室,因?yàn)槎ㄎ挥诟叨?所以他們并不追求大規(guī)模的產(chǎn)量,尤其是近10年來,他們呈現(xiàn)出一種相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　CERRUTI 1881管理總經(jīng)理Simone Guicciardini是一位高大帥氣的意大利人,娶了一位臺(tái)灣妻子,因此他對中國市場的了解不言而喻。對于中國同類的面料企業(yè),比如陽光、海瀾集團(tuán)以及如意集團(tuán),他認(rèn)為這幾個(gè)企業(yè)直屬的工廠太大了,因而他們應(yīng)對市場變化會(huì)很慢,哪怕是很小細(xì)節(jié)的調(diào)整都很難,那么,對于客戶特別的要求,他們就很難做到盡善盡美。同時(shí),他也承認(rèn),中國目前有些面料商已經(jīng)做得相當(dāng)好了,只是中國面料商如果能夠把錢都投入在設(shè)計(jì)以及技術(shù)的研發(fā)上,而不是用在買房或者建設(shè)非常漂亮的工廠上,可能會(huì)發(fā)展得更快。

　　CERRUTI 1881進(jìn)入中國已經(jīng)15年了,從開始中國客戶全部購買他們現(xiàn)成的產(chǎn)品到現(xiàn)在中國服裝企業(yè)有70%購買他們現(xiàn)成的面料,也有一部分客戶開始向他們定制面料了。Simone Guicciardini認(rèn)為這是一個(gè)很好的改變,中國正在發(fā)生變化,意大利制造需要為這種變化做好準(zhǔn)備。但當(dāng)記者問到是否會(huì)把CERRUTI 1881面料轉(zhuǎn)移到中國來制造的時(shí)候,他不假思索地回答:不可能。也許是意識(shí)到自己回答得太快了,他又繼續(xù)思考了一下補(bǔ)充道:“目前不可能。但是誰知道未來呢?就像我15年前來中國,并沒有想到自己會(huì)娶一位中國妻子一樣,一切都是變化的?！眥page_break} 

　　MIROGLIO TEXTILE更多的是一家設(shè)計(jì)公司,他們1978年就來到中國,他們目前有兩個(gè)產(chǎn)品系列,意大利制造的就全部從意大利進(jìn)口,中國制造的就所有制造資源都采用中國的,而設(shè)計(jì)則不容置疑地采用原汁原味的意大利設(shè)計(jì)。目前,MIROGLIO TEXTILE的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有12個(gè)人,其中2個(gè)人在中國。MIROGLIO TEXTILE的總經(jīng)理Marco Borio認(rèn)為,在面料設(shè)計(jì)領(lǐng)域,意大利和中國最大的區(qū)別在于:意大利可以預(yù)測未來的設(shè)計(jì)潮流,而中國更多地是制造符合客戶需求的產(chǎn)品。其實(shí),面料設(shè)計(jì)是有一定的邏輯性的,只要了解這種邏輯性,就可以預(yù)測流行,而不是像有些業(yè)外人士想的那樣進(jìn)行流行趨勢研究是什么神秘的事情。“在我們公司,當(dāng)下推出的設(shè)計(jì)在一年半之前就準(zhǔn)備好了?！?/p>

　　同時(shí),Marco Borio對中國市場表現(xiàn)出了極大的興趣,他認(rèn)為,中國市場是一個(gè)很好的平臺(tái),但同時(shí)這個(gè)市場又是很復(fù)雜的。很多意大利企業(yè)家比較傲氣,他們不想聽別人的建議,但是,如果拿意大利的方法到中國來,就行不通了。因?yàn)橹袊罅?歷史太悠久了,我們必須要在堅(jiān)持自己的風(fēng)格的同時(shí),為了中國有所改變。