避開競爭鋒芒選擇春夏市場

　　——由中國國際家紡(春夏)博覽會功能創(chuàng)新說起

　 以往，春夏家紡布藝由于銷售時間短，商家不夠重視，致使春夏家紡市場發(fā)展一度相對滯后;而近幾年，隨著麻、絲、竹纖維等為原材料制造的應時窗簾、布藝、空調(diào)被的暢銷，春夏家紡行業(yè)逐漸壯大起來。進入春季后，春夏家紡布藝產(chǎn)品爭先恐后地進入市場，搶占先機，商場里也不乏幾千元，甚至過萬元的高檔春夏家紡產(chǎn)品，眾多家紡品牌加入到研發(fā)春夏家紡新品的行列，欲在市場中分一杯羹。

　　誠信自律迎來新機遇

　　正是在這樣的環(huán)境下，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽(香港)有限公司共同主辦的中國國際家用紡織品(春夏)博覽會將于2013年3月5-7日在上海世博展覽館深度啟航。而在此之前，行業(yè)圍繞窗簾布藝等上下游的研討會，無不指向品牌、營銷、自律等核心話題。窗簾布藝行業(yè)目前處于快速發(fā)展期，產(chǎn)品在環(huán)保、質量、壽命等方面有了顯著提高，但服務體系的欠缺卻成為全行業(yè)發(fā)展的障礙。市場存在很多亂象，管理亂、產(chǎn)品亂、價格亂、服務亂，行業(yè)相關標準滯后。

　　近年來，隨著中國百姓消費能力和消費意識的不斷提高，以及一批優(yōu)秀企業(yè)的集體努力，中國的窗簾布藝行業(yè)迎來了一個前途無量的新發(fā)展機遇。當產(chǎn)品的質量不再成為阻礙行業(yè)發(fā)展主要瓶頸的時候，企業(yè)的商業(yè)誠信和服務保障就成了進一步發(fā)展的核心。而產(chǎn)品定價無序、售后服務質量參差不齊是我國窗簾布藝行業(yè)目前的不良現(xiàn)狀，也是亟待解決的關鍵問題所在。

　　中國國際家紡(春夏)博覽會率先對行業(yè)發(fā)展前景提出規(guī)范要求，旨在全國范圍內(nèi)有效整合行業(yè)資源、提升行業(yè)形象和知名度，促進我國春夏家紡用品行業(yè)健康發(fā)展。

　　展會指明市場新路

　　目前，春夏家紡用品在整個家紡產(chǎn)業(yè)中所占比重以及市場份額依然較小。正處于上升期的眾多春夏家紡企業(yè)對產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)十分謹慎，他們表示：“在產(chǎn)業(yè)剛剛獲得市場認可的時候，一定要用質量維護行業(yè)和品牌形象，只有誠信經(jīng)營，才能贏得消費者的認可，只有自覺維護市場秩序，春夏家紡用品企業(yè)才會有共同的發(fā)展。”

　　浙江漢帛家居有限公司董事長王高明表示，受到地產(chǎn)業(yè)、市場內(nèi)需不旺等方面的影響，消費者對布藝產(chǎn)品的接受程度還不是很高，因此企業(yè)要研發(fā)出更多既實惠又美觀的布藝產(chǎn)品，吸引消費者的注意。

　　浙眾望控股集團有限公司董事長楊林山說：“以前的窗簾布藝都是以外銷為主，在花型、顏色、圖案、款式等方面多以西式為主，不太注重研究國內(nèi)消費市場需求，存在產(chǎn)品塞給市場的現(xiàn)象，這是過去春夏布藝產(chǎn)品銷售不佳的重要原因。而今企業(yè)早已激動靈活地研究市場，生產(chǎn)了平整、美觀、舒適的新產(chǎn)品。企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是一個開闊的、信息集成的平臺，向經(jīng)銷商、消費者闡述行業(yè)、企業(yè)的突破，改變消費者對春夏家紡產(chǎn)品墨守成規(guī)的看法，從而改變消費理念，引導新的市場消費。”

　　無疑，最好的平臺就是即將于2013年3月舉辦的中國國際家紡(春夏)博覽會。每年4月中下旬，春夏家紡產(chǎn)品已經(jīng)登陸商場專柜、零售終端，因此3月份是最佳的品牌大規(guī)模推廣的時間。從上屆中國國際家紡(春夏)博覽會上就可以看出，春夏家紡制品在該展會上大放異彩。生產(chǎn)春夏家紡制品的企業(yè)在這里找到了最佳的宣傳平臺，避開秋冬家紡市場競爭的鋒芒，準確適時地切入到春夏新型家紡市場。

　　家居春夏家紡產(chǎn)品多采用棉麻絲等天然纖維，迎合了當下消費者健康環(huán)保的生活理念。“我們的產(chǎn)品十分環(huán)保，但是要想提高市場銷售份額，還需要對消費者加強環(huán)保理念的宣傳。”浙江浙江奧坦斯布藝有限公司董事長陸文龍這樣表示。該公司通過充分利用產(chǎn)品吸濕透氣、抗菌除臭、低碳環(huán)保等特性，依托展會成功將產(chǎn)品打入高端市場。自金融危機后，該公司就把主要精力轉向國內(nèi)市場，連續(xù)幾次參加中國國際家紡(春夏)博覽會，并通過特裝展位全面展現(xiàn)企業(yè)形象、拳頭產(chǎn)品，借助展會進一步拓展國內(nèi)市場。

　　國際市場同樣是走環(huán)保路線的企業(yè)不能放棄的利益高點，相對國內(nèi)市場，國際市場更加偏愛棉、麻等環(huán)保纖維制品。中國國際家紡(春夏)博覽會每年的特色之一就是邀請國際知名渠道商觀展，這為企業(yè)提供了一個展示自我特色、擴大渠道資源的機會。

　　2012年紡織產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展放緩，唯有家紡行業(yè)平穩(wěn)增長，成為亮點，家紡市場前景良好。在產(chǎn)業(yè)轉型升級過程中，春夏家紡制品企業(yè)應抓住機遇，將傳統(tǒng)春夏家紡用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為新型生態(tài)紡織產(chǎn)業(yè)，提高在家紡產(chǎn)品中的占比，讓家紡市場再無淡季之說，撐起春夏市場一片天。