昨日，亞洲地區(qū)最具規(guī)模和影響力的服裝盛會———第21屆中國國際服裝博覽會在北京國際展覽中心拉開帷幕。雅戈尓、太平鳥、GXG、INTREX、春芽子等品牌的“寧波裝”精裝亮相，戈凌藍、艾盛服飾等寧波服裝企業(yè)也趕到現(xiàn)場領(lǐng)略時尚走勢。

　　當(dāng)前出口市場很不景氣，內(nèi)銷市場又受到同行激烈競爭、商場高額進場費擠壓以及電商的沖擊，2013年的內(nèi)銷并不樂觀。而靈活性和掌控性更強的品牌專賣店或許將成為內(nèi)銷突破口。

　　拓展專賣店成潮流

　　去年，外需萎縮，出口低迷，寧波服裝出口的增幅為-5.3%，出現(xiàn)了負增長。在這種形勢下，服裝企業(yè)紛紛加大了向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型的力度。

　　與以往注重進入百貨商場，此次寧波企業(yè)的布展更加注重吸引加盟商發(fā)展專賣連鎖經(jīng)銷渠道。為此，春芽子、INTREX、GXG旗下的ONE MORE、太平鳥旗下的HP以及雅戈尓旗下的GY等品牌在參展形象的裝修時，直接把專賣店搬到了現(xiàn)場，并設(shè)置了渠道加盟洽談區(qū)。

　　對此，中國服裝協(xié)會副會長、中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所常務(wù)副所長陳國強認為，企業(yè)直接把專賣店搬到現(xiàn)場，并拓展專賣店加盟商，主要是由于當(dāng)前商場要價實在太高，多數(shù)商場要收取30%以上的進場費，這對于服裝品牌來說是一筆很大的前期投入，而且商場還要另外收取活動費用，一旦銷售業(yè)績不佳還要被清退出場，所以前期投入成本相對較低的專賣店成為服裝品牌拓展國內(nèi)市場的首選。

　　品牌運作接軌國際

　　在這波內(nèi)銷浪潮中，品牌服裝的運作手法也更加接軌國際慣例。

　　首先是定位更細化。來自西班牙的品牌“GOLDEN”將品牌定位為“時尚商務(wù)”，目標(biāo)就是針對30歲～40歲的商務(wù)人士。

　　“靠一個款式，或者一個品牌通吃男女老少的時代早就結(jié)束，一個成功的品牌一定要有明確的定位，選擇性地發(fā)展消費群體。這是國際成熟品牌通行的做法。”寧波服裝協(xié)會副會長兼秘書長張曉峰表示。

　　其次，設(shè)計上也接軌國際操作手法。“有了定位，就必須有合適的款式、面料和色彩去體現(xiàn)這個定位，所以必須要有良好的設(shè)計。我們的服裝定位在時尚商務(wù)，所以引進了西班牙品牌和設(shè)計，同時在歐洲建立了設(shè)計師工作室，每個月我們都要拿出不同的設(shè)計產(chǎn)品。”寧波戈森服飾有限公司董事長兼總經(jīng)理、品牌中國大陸地區(qū)首席執(zhí)行官葉克軍介紹說。

　　“寧波服裝企業(yè)的操作手法應(yīng)該說越來越接軌國際市場，現(xiàn)在寧波企業(yè)在制造、設(shè)計、銷售、品牌運營等要素環(huán)節(jié)上都已齊備，欠缺的是理念和組織，好比如何把一堆珍珠串成美麗的項鏈。”陳國強認為，目前寧波服裝企業(yè)在品牌運作手法上已走在國內(nèi)同行的前列。

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