4月16日-18日，由上海世貿商城主辦、上海歌華展覽策劃公司協(xié)辦的“2014(春季)上海紡織服裝展覽會(STA OEM)圓滿落幕。據(jù)統(tǒng)計，因契合品牌市場加工需求的專業(yè)定位，展會吸引了萬余海內外買家到場交流，買家現(xiàn)場下單踴躍。

　　據(jù)展商介紹，展會三天接觸到的買家包括中、日、韓、美、意、俄等國家的品牌服裝企業(yè)、貿易代理商、設計師品牌和買手、商業(yè)渠道采購商。中國買家主要來自上海及華東地區(qū)，其中包括以經(jīng)營服裝為主的電商。越來越注重個性與品質消費趨勢的買家，使得本屆展商中富有創(chuàng)新設計理念和優(yōu)質加工服務的企業(yè)成為三天展會期間連續(xù)接單的大贏家。

　　塑加工品牌形象 顯接單競爭優(yōu)勢

　　在市場日益?zhèn)€性化和品質化需求驅動下，核心競爭力的塑造也日益成為服裝業(yè)貼牌加工型企業(yè)的戰(zhàn)略方向。本屆展會上，優(yōu)質加工企業(yè)競相在參展整體形象、產(chǎn)品加工能力展現(xiàn)和供應鏈創(chuàng)新服務等方面全面部署和做足工作，因而，這些展商成為本屆展會海內外買家最為關注與現(xiàn)場下單的供應商。

　　以女裝ODM業(yè)務為主的廣州布勒貿易有限公司，此次展示了其核心加工產(chǎn)品——最新款20歲至45歲歐式女裝風格的豐富品類，開展第一天便接到多家訂單。布勒總經(jīng)理助理程女士介紹，其公司主要針對品牌商和買手提供設計加工服務，所以非常重視自身品牌形象的塑造，她認為設計服務能力不僅體現(xiàn)在為買家提供的產(chǎn)品品質上，更體現(xiàn)在公司整體形象的規(guī)劃和建立差異化認知標識，這是布勒公司以品牌化發(fā)展提升設計服務核心競爭力的重要戰(zhàn)略。

　　程女士表示：”我們的產(chǎn)品風格很受上海市場歡迎，展會第一天便與多位買家達成現(xiàn)場訂單合作，其中包括國內和國際買家，國內買家以上海居多，參展效果已達到我們拓展上海市場的預期。“

　　從買家反饋看，除了產(chǎn)品品質，其國際化的品牌形象也是吸引買家觀摩與洽談合作的主要因素之一。不同于以往的大采購商低價采購業(yè)務，本屆主辦方邀請的買家更注重個性設計品質與加工定制服務能力的高附加值貼牌加工合作商機，這將積極促動貼牌加工企業(yè)的品牌化發(fā)展趨勢。

{page_break}

　　創(chuàng)新品質與服務促買家現(xiàn)場下單

　　高科技帶動的手機、電腦、移動互聯(lián)網(wǎng)等IT行業(yè)的個性化發(fā)展進程愈演愈烈，這種趨勢也刺激和加速了服裝業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。在本屆展會，決勝展會商機的核心要素是創(chuàng)新力，貼牌加工差異化的創(chuàng)新品質亦成為本屆展會的最大特色。

　　南通丸九時裝有限公司，是一家以日本市場為主的棉麻面料特色產(chǎn)品加工型企業(yè)。此次參展日均接單及達成合作意向的買家逾50家，其中最大的訂單來自日本知名紡織企業(yè)三維爾，現(xiàn)場還有很多買家直接購買樣板。丸九公司總經(jīng)理陳先生表示：”這些買家能夠在展會現(xiàn)場下單和明確合作意向，主要是基于我們特別強的開發(fā)能力和高附加價值。由日本設計師主導產(chǎn)品開發(fā)、面料產(chǎn)品品質達到日本工藝水準、而價格定位則在中國中高端市場與日本市場之間，這些讓我們非常有競爭力。三維爾也正是看到這些，才在展會現(xiàn)場達成打樣四組產(chǎn)品幾十個花型和顏色的合作，展后根據(jù)樣品再確定總量，對此，已明顯超出我們的預期。“

　　簡尚時裝連鎖股份有限公司，是同期舉行的”中國上海毛衫及羊絨制品展覽會“中針織產(chǎn)品貼牌加工企業(yè)代表。公司總經(jīng)理陶女士表示，此次參展突出展現(xiàn)的是讓針織時尚化的理念，該理念帶來的多元化針織女裝產(chǎn)品展示和時尚針織ODM創(chuàng)新加工能力，得到了現(xiàn)場買家的合作青睞和良好口碑。接到了來自歐洲、俄羅斯、日本以及國內上海、江浙、北京等地的買家訂單。”

　　值得注意的是，簡尚公司在展會現(xiàn)場接待了眾多電商，其中不乏天貓商城里的旗艦店鋪。陶女士認為與專業(yè)電商合作，優(yōu)勢互補，將快速為公司開辟線上和線下互動的營銷及推廣渠道。

　　拓展內貿市場 STA筑轉型平臺

　　聯(lián)合海內外業(yè)界權威機構，在展會期間針對企業(yè)內貿業(yè)務拓展和發(fā)展課題舉辦10場專業(yè)活動，是本屆展會成功定位貼牌加工展貿平臺，吸引到來自無錫、嘉興和蘇州三大產(chǎn)業(yè)集群地展團及當?shù)貎?yōu)秀貼牌加工企業(yè)前來參展的重要原因，也是展會專業(yè)服務的品質體現(xiàn)。

　　世貿商城主辦的“OEM服裝專業(yè)配對會”、“中小額訂單精品展示區(qū)”、“2014亞洲精品面輔料采購配對(春夏專場)”，一對一精確配對成功促成了展商與買家、面輔料商等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質資源逾90%的現(xiàn)場配對率。“世貿大講堂”分別與華紡資訊、國際羊毛局舉辦了“2015春夏法國NellyRodi流行趨勢發(fā)布會”和“The Wool Lab 2015春夏羊毛面料和紗線趨勢”兩場重量級趨勢解析活動，以及由全球領先的質量和安全服務機構——Intertek(天祥)集團帶來的全面解讀中國紡織服裝市場的三大主題講座，每場均吸引了近百位業(yè)界人士參加。

　　正如嘉興展團上海鵬派服飾、蘇州展團吳江盛匯針織，以及無錫展團納溪邇服飾等展商相關負責人所言，來上海參展的目的就是要走出去，接受更多新意識和新資訊，相互學習交流，為企業(yè)自身的轉型和提升不斷地吸收養(yǎng)分。南通丸九此次參展亦作為其轉型之后試水內貿市場的契機，其總經(jīng)理陳先生認為，國內市場需求會越來越大，現(xiàn)在邁出轉型這一步將為今后擴展國內市場打下基礎。“尤其近年國內涌現(xiàn)了很多設計師品牌，在展會上已經(jīng)接觸到很多，我們很愿意為國內設計師品牌服務，所以針對這批客戶推出了小批量訂單合作方式，這也是我們轉型內貿市場的主要業(yè)務方向之一。”

　　如何幫助展商順應國內外市場環(huán)境變化，轉型拓展內貿業(yè)務的同時，依托主辦方上海世貿商城作為中國乃至亞洲最大的紡織服裝常展平臺的整合力，幫助展商及時把握市場動態(tài)、整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質資源和洞悉發(fā)展資訊，引導和促進企業(yè)的轉型之路，是本屆展會的主辦宗旨之一。2014 STA OEM春季展在展貿雙方的業(yè)務拓展與轉型發(fā)展的兩個關鍵點上，致力于專業(yè)服務平臺的搭建，這是中國紡織服裝業(yè)界提升創(chuàng)新價值所亟需的展會形態(tài)與責任意識。