由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)和法蘭克福展覽(法國)公司合辦的第12屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展(APPARELSOURCING)將于9月15~18日在法國巴黎舉辦。伴隨歐洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，展會(huì)吸引了很多新老參展企業(yè)。

　　一季度以來，歐盟經(jīng)濟(jì)持續(xù)緩慢復(fù)蘇。5月2日，4月份歐元區(qū)Markit制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)(PMI)終值為53.4，創(chuàng)3個(gè)月以來的新高，該指數(shù)連續(xù)第10個(gè)月高于50.0的行業(yè)榮枯線，表明歐元區(qū)制造業(yè)持續(xù)擴(kuò)張。其中德國引領(lǐng)該指數(shù)在4月上升，西班牙和意大利也呈擴(kuò)張狀態(tài)，但法國制造業(yè)仍舊維持疲弱。

　　練內(nèi)功滿足歐洲客戶需求

　　在此背景下，如何拓展歐洲市場(chǎng)成為每個(gè)服裝企業(yè)面臨的課題。2014中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展(CTAF/APPParis)成為不錯(cuò)的選擇。歐洲市場(chǎng)的緩慢復(fù)蘇為我國參展企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)更加增強(qiáng)了信心，眾多參展企業(yè)紛紛表示要抓住目前的利好因素，練好內(nèi)功，爭取在巴黎展上展示出最強(qiáng)的自己。從今年的報(bào)名情況來看，目前展出面積增長了25%。

　　以往，很多中國服裝出口企業(yè)自主設(shè)計(jì)的服裝產(chǎn)品，由于難以達(dá)到客戶的要求，而在歐洲市場(chǎng)水土不服。中國企業(yè)也普遍感到ODM在實(shí)際生產(chǎn)中執(zhí)行的難度較大。那么如何維系客戶?如何準(zhǔn)確把握和了解歐洲市場(chǎng)的喜好呢?

　　對(duì)此，已連續(xù)4年參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)的杭州廣嘉時(shí)裝有限公司總經(jīng)理沈建強(qiáng)說："要做好歐洲市場(chǎng)，中國企業(yè)必須和不同特點(diǎn)的供應(yīng)商展開競爭：東南亞人工成本低廉，歐洲周邊國家的物流成本低廉，而我們的核心優(yōu)勢(shì)是擁有完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)廣嘉時(shí)裝來說，重點(diǎn)在于把握好女裝生產(chǎn)尤其是質(zhì)量控制的每個(gè)環(huán)節(jié)，圍繞客戶展開個(gè)性化的服務(wù)。"

　　濰坊易威服飾有限公司，自成立以來的10年間一直專注于男式正裝領(lǐng)域，并堅(jiān)持使用精紡面料。今年，該公司希望能夠通過把握歐洲男式正裝市場(chǎng)的需求，在巴黎展上有所收獲。

　　"近年公司連續(xù)參加巴黎展，參展效果基本達(dá)到預(yù)期。我感覺在巴黎展上拿到的訂單以中小訂單為主，客戶對(duì)于質(zhì)量、交期、價(jià)格很關(guān)注，而男正裝往休閑方向發(fā)展的趨勢(shì)也很明顯，這要求未來服裝企業(yè)增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，尤其是要加大對(duì)于歐洲服裝流行趨勢(shì)的關(guān)注。"易威服飾有限公司總經(jīng)理魏本森說。

　　總而言之，更好的質(zhì)量、較快的市場(chǎng)反應(yīng)速度、小批量訂單的加工能力和較低的產(chǎn)品價(jià)格，并嚴(yán)格遵守交期約定成為維系歐洲客戶的關(guān)鍵因素。

　　積極把握、應(yīng)對(duì)匯率變動(dòng)

　　人民幣匯率的波動(dòng)時(shí)刻牽絆著服裝出口企業(yè)的心。對(duì)于今年春夏的服裝訂單，海外客戶早已提前將部分貨款用美元結(jié)算給了中國服裝企業(yè)。隨著近日人民幣與美元的匯率發(fā)生變化，很多中國服裝出口企業(yè)都從中受益，這更增加了企業(yè)對(duì)拓展歐洲市場(chǎng)的信心。

　　"我們今年是第一次參加巴黎展，之前公司生產(chǎn)的絲綢服裝主要出口日本市場(chǎng)，但是由于日本市場(chǎng)的需求減少，公司希望能夠借巴黎展開拓歐洲市場(chǎng)。前段時(shí)間的人民幣匯率波動(dòng)，更讓我增強(qiáng)了打開歐洲市場(chǎng)的信心。"主營絲綢服裝與制品的嘉興市絲工房服裝有限公司總經(jīng)理李益良說。

　　"由于最近匯率波動(dòng)，之前交付的貨款結(jié)匯后到手的人民幣會(huì)比匯率變化前多一點(diǎn)，由此利潤比當(dāng)時(shí)簽合同時(shí)也相對(duì)多一點(diǎn)，這對(duì)出口企業(yè)來說是好事情。然而，我們最看重的還是歐洲市場(chǎng)對(duì)于絲綢服裝的消費(fèi)習(xí)慣，歐洲的高級(jí)服裝品牌使用絲綢面料的很多，這些品牌的目標(biāo)消費(fèi)群十分看重絲綢服裝的價(jià)值屬性，這也是絲綢服裝無可替代的原因。"李益良說。

　　以經(jīng)營各式梭織面料女裝產(chǎn)品為主的杭州廣嘉時(shí)裝有限公司同樣對(duì)開拓歐洲市場(chǎng)充滿信心。沈建強(qiáng)說："雖然目前我國的服裝企業(yè)要應(yīng)對(duì)各種成本上升帶來的產(chǎn)品漲價(jià)的壓力，但與周邊國家相比，我們的質(zhì)量好、效率高，價(jià)格也有一定的優(yōu)勢(shì)，所以我認(rèn)為這次的巴黎之行必將有滿意的收獲。"

　　"在目前服裝出口比較困難的背景下，匯率浮動(dòng)對(duì)出口企業(yè)是利好的。但是從長遠(yuǎn)的角度來看，勞動(dòng)力價(jià)格的上升是服裝產(chǎn)品成本上升的最大因素，人民幣的匯率也不可能持續(xù)不變，這要求企業(yè)要把產(chǎn)品做精做好。我認(rèn)為符合歐洲市場(chǎng)需要的產(chǎn)品與合理的價(jià)格是開拓歐洲市場(chǎng)的關(guān)鍵。"魏本森表示。