作為每屆參展商和采購(gòu)商關(guān)注度最高也是最有參與熱情的參展項(xiàng)目，精準(zhǔn)匹配、高效對(duì)接的商貿(mào)活動(dòng)早已是PH Value中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)的最大特色之一。

　　本屆展會(huì)上，主辦方不僅提前開(kāi)啟線上商貿(mào)預(yù)約，收集供需雙方需求意向，向特定采購(gòu)商發(fā)送邀請(qǐng)，推薦合適的展商及產(chǎn)品，還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特別安排了120場(chǎng)一對(duì)一的商貿(mào)對(duì)接活動(dòng)，共有54家采購(gòu)商到會(huì)洽談，包括海瀾之家、紅豆、飾亞等國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，連網(wǎng)易CEO丁磊都來(lái)到展會(huì)，為旗下各平臺(tái)包括近兩年頗受年輕人青睞的網(wǎng)易嚴(yán)選親自選品把關(guān)。

　　記者在采訪中了解到，三天來(lái)，絡(luò)繹不絕的觀展客流為一眾參展商帶來(lái)非常不錯(cuò)的商貿(mào)接洽效果，更因此收獲了不少優(yōu)質(zhì)客戶。而對(duì)于采購(gòu)商來(lái)看，有較強(qiáng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、創(chuàng)新產(chǎn)品有特色等實(shí)力型企業(yè)最受青睞。同時(shí)，無(wú)論是參展商還是采購(gòu)商都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的直接接洽意愿，希望能縮短中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)彼此協(xié)同共贏。

　　連續(xù)多年參展的青島即發(fā)集團(tuán)此次在展會(huì)上迎來(lái)不少客商前來(lái)接洽。據(jù)其業(yè)務(wù)主管韓明強(qiáng)介紹，其中來(lái)自日本富田商事株式會(huì)社的富田忠則更是慕名而來(lái)，并很快達(dá)成了后續(xù)深入溝通交流的意向。為尋找優(yōu)質(zhì)客戶而來(lái)的浙江華爾紡織在展會(huì)上先后迎來(lái)網(wǎng)易嚴(yán)選的商品部負(fù)責(zé)人及其設(shè)計(jì)師到展位洽談，“可以看出網(wǎng)易嚴(yán)選的合作意向很強(qiáng)，對(duì)此我們也非常重視專門開(kāi)會(huì)準(zhǔn)備，打算把它作為最重要的客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)?！爆F(xiàn)場(chǎng)工作人員汪毅介紹說(shuō)。

　　據(jù)了解，他們看中的正是這些企業(yè)多年來(lái)為國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)與開(kāi)發(fā)實(shí)力。“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新有特色，我們?cè)谂c客戶接洽時(shí)才最有優(yōu)勢(shì)?！睋?jù)紅豆集團(tuán)旗下江蘇紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司美洲一部李萍介紹，公司在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)非?？粗仄涫欠窬o跟潮流趨勢(shì)?！熬o跟市場(chǎng)流行就有賣點(diǎn)，有賣點(diǎn)就好銷售，這在今年的公司市場(chǎng)銷售中表現(xiàn)得尤為明顯。”

　　她告訴記者，今年以來(lái)很多外貿(mào)客戶的訂單需求已經(jīng)從過(guò)去來(lái)樣加工為主轉(zhuǎn)變?yōu)閮A向于下單自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品與款式?！跋窆灸壳白畲蟮目蛻?，就是在我們自己開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上結(jié)合品牌特色進(jìn)行系列化設(shè)計(jì)后下訂單?！?/p>

　　也因此，她此次在挑選運(yùn)動(dòng)裝合作企業(yè)時(shí)也格外關(guān)注在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、功能性、舒適性等方面有特色的性價(jià)比產(chǎn)品?！霸谌缃癯杀旧仙?、匯率變動(dòng)等多重因素影響下，新產(chǎn)品相對(duì)還是更有優(yōu)勢(shì)，也更容易打動(dòng)客戶?！崩钇颊f(shuō)。

　　同樣是出于成本、時(shí)間等因素考量，源于菲律賓的知名內(nèi)衣品牌奔趣正打算將其菲律賓工廠的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到中國(guó)。據(jù)飾亞(廈門)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司中國(guó)拓展經(jīng)理曹駿民介紹，以前奔趣品牌產(chǎn)品都是由國(guó)外統(tǒng)一生產(chǎn)再運(yùn)送到國(guó)內(nèi)銷售，面對(duì)近年中國(guó)市場(chǎng)線上業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，運(yùn)輸時(shí)間、關(guān)稅等問(wèn)題已開(kāi)始制約其發(fā)展?！八晕覀?cè)谔暨x供應(yīng)商時(shí)，首先考慮的是供貨周期，尤其是馬上就要“雙十一”，我們會(huì)著重考量供貨商的翻單速度，其次是產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)，目前公司正大力拓展中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，以期打響品牌知名度，樹(shù)立消費(fèi)者品質(zhì)印象，因此前兩項(xiàng)可以說(shuō)是我們最看重的，最后才是價(jià)格?！?/p>

　　來(lái)自海瀾集團(tuán)旗下海瀾優(yōu)選商業(yè)服裝開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)王衛(wèi)華則更希望在展會(huì)上找到能合作共贏的戰(zhàn)略合作伙伴。他告訴記者，隨著時(shí)下新消費(fèi)的升級(jí)，海瀾集團(tuán)更希望把高性價(jià)比的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，而目前市場(chǎng)上稍微好些的東西價(jià)格都比較貴，也因此借助展會(huì)的商貿(mào)對(duì)接能直接面對(duì)面地與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行直接溝通交流?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)供應(yīng)鏈的整合實(shí)現(xiàn)價(jià)格成本的降低，在為消費(fèi)者營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，給其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

　　對(duì)此，華爾紡織的汪毅深有同感?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格其實(shí)已經(jīng)很透明，如果再加上中間環(huán)節(jié)工廠會(huì)很難做，如果能直接和品牌商合作，不僅溝通方便，企業(yè)利潤(rùn)也有保障，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同共贏顯然不失為是當(dāng)下應(yīng)對(duì)新零售變革的一種好方法?！?/p>

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