對于很多人來說，失戀都是件痛苦的事情。然而，西華大學經(jīng)濟管理學院大二學生楊銳卻從中發(fā)現(xiàn)了商機，創(chuàng)建了“單身派”團隊，銷售“光棍”T恤。更出乎意料的是，他們第一個月就銷售了2500件，收入過萬。 之后，生意越做越大，單身派的隊伍也在不斷壯大中。楊銳說：“人們一提到耐克、阿迪就會很自然的想到運動，我們也要讓單身派成為單身文化的代名詞，并將它打造成中國單身文化領域的第一品牌。” 失戀中找到新項目 創(chuàng)建單身派做“掌門” 楊銳今年20歲，是西華大學經(jīng)濟管理學院工商管理專業(yè)學生。自上大學以來，他經(jīng)常利用課余時間做些兼職。兩年來，他為美的微波爐、摩托羅拉手機做過促銷，做過五月花的招生老師，還做過勞動與社會保障部的社會調(diào)查員。楊銳說，他這幾年差不多做了20幾種不同性質(zhì)的兼職。正是平時做的這些兼職讓他積累了很多經(jīng)驗，學會待人處事、與人交流以及社會上的各種規(guī)則。 轉(zhuǎn)眼到了2009年，新年伊始，楊銳找到了自己的初戀，開始了甜蜜的幸福生活。然而，交往了一段時間后，雙方發(fā)現(xiàn)他們彼此的性格都不和，最后便選擇了分手。心情沮喪的楊銳開始關(guān)注有關(guān)剩男剩女的事情。 他在網(wǎng)上看到這樣一組數(shù)據(jù)：全國的剩男、剩女已超過6000萬人，但目前市場上還沒有一款表現(xiàn)剩男、剩女文化的產(chǎn)品。做過不少兼職的他“嗅”到了商機，萌生了創(chuàng)立“單身派”服裝品牌的想法。 當楊銳把這個想法告訴一些關(guān)系很好的朋友時，他們都很贊成，并且都說愿意跟他一起做。很自然的，楊銳被推上了“單身派”掌門人的位置，而且團隊的人員也齊全了，做財務的、做設計的、做銷售的，可謂是應有盡有。就這樣，“單身派”團隊于2009年3月份正式成立。 單身派T恤受歡迎 一月銷售額就過萬 團隊成立以后，大伙兒便各司其職，設計人員設計圖案，銷售人員招代理。楊銳告訴記者，他們剛開始時決定做T恤的，因為夏天就到了，單身一族們應該喜歡穿彰顯個性、無際、自由的衣服，而T恤是最好的表現(xiàn)形式。最初時，他們設計的圖案很簡單，胸前標有“天涯光棍”四個字，靠左胸的位置是“單身派”的拼音縮寫。 與此同時，一些人員聯(lián)系T恤生產(chǎn)廠家尋找合作，銷售人員則去各個高校招代理?！拔覀冊诟浇鱾€學校都找了代理。對于我們來說，同學賣東西給同學的成功率很大，我們只要招一些有一點推銷能力的同學就可以做到了。 而他們代理每賣出去一件都有幾塊錢的利潤，所以效果還是很好的。”隨著單身派影響力的不斷提高，他們也隨之增加T恤的款型，還在市內(nèi)的大街小巷、錦里、文殊坊等旅游景點開設銷售點。 “單身派T恤的價位如何呢？大家都還能接受嗎？”記者笑著問?！拔覀兊膬r位是統(tǒng)一的，在學校里一件賣25元，在旅游景點則賣30元左右。我想不管是學生，還是社會的單身們，他們應該都能接受這個價位的，我們平常買一件普通的T恤也得花二十多塊錢的?！? 短短一個月時間，他們賣出去了2500多件單身派T恤。在這里，記者給楊銳算了一筆賬，按照一件T恤凈賺5元來算，賣出去了2500多件，也就是說他們團隊一個月的純收入就1萬多塊。 問起單身派T恤暢銷的原因，楊銳笑了：“其實也沒有什么特別之處，只是現(xiàn)在單身的人太多了，而大家又都對‘單身派’這個東西有同感，再加上我們的設計比較新穎，所以大家才會樂意接受?！? 打鐵要趁熱 我要注冊商標打造第一品牌 單身派T恤的生意火了，楊銳也相應的忙了許多。楊銳說：“最近真的很忙，有時候為了見一些從很遠的地方專程趕來的客戶，我不得不逃一兩節(jié)課，不過，事后還是會再補上的，所以，基本上來說，我還是一個好學生的?！? 盡管單身派T恤越賣越多，但楊銳并不滿足現(xiàn)狀。他說，經(jīng)濟學把成熟的市場稱作紅海，把未開發(fā)的市場稱作藍海，他要趁熱打鐵，迅速占領單身文化市場這片藍海，并將“單身派”打造成中國“單身文化”領域的第一品牌。 談起注冊單身派商標，楊銳還告訴記者，他找成都一家代理商來注冊的，并且已經(jīng)注冊成功了，“單身派”以后就是他們團隊的商標了。所以，之后還會推出衣服、鞋子、褲子，甚至手表、項鏈等單身文化用品，只要是代表單身文化的產(chǎn)品，他們都會涉及到。 如今，“單身派”團隊已有9個人成員，代理商則遍及全國各地。而且還有很多同學表示都愿意跟楊銳一起干，這其中包括四川大學、西南交通大學的學生。也有一些社會人士支持他，還說要給他投資?！坝羞@么多的人支持，我們一定會按照品牌服飾的發(fā)展路線進行下去，努力把“單身派”做大、做強，打造成單身文化領域的第一品牌。” 遭遇“瓶頸” 冷靜對待復雜問題 單身派成立至今已有兩個月時間了，他們的訂單一天多于一天，學生代理一次要50至100件，社會的朋友則不同，多的時候要500多件?？粗@一筆筆的訂單，楊銳很開心，同時卻也增添了不少煩惱。說到這里的時候，楊銳顯得有些無奈?！拔覀儸F(xiàn)在遇到瓶頸了，不管是生產(chǎn)還是設計，都有些力不從心了。” 原來，之前的方案都是他們自己設計的，現(xiàn)在看來似乎顯得有些單調(diào)。而現(xiàn)在訂單越來越多，款式卻沒有相應的增加，所以滿足不了社會的需求。怎么辦呢？楊銳很是著急，還怪自己是學管理學的，跟這個設計專業(yè)不對口。 其實，楊銳也明白，設計關(guān)乎一個品牌的文化載體，要包涵很多文化內(nèi)涵，涉及很多方面的因素，比如設計人員之間的磨合。他只能是不斷的給設計人員灌輸單身派的文化，從而達到減短磨合的時間。 于是，楊銳又找了一些同學來幫忙，也招了幾個專業(yè)的設計人員。雖然他們一時還不是很清楚單身派的文化，但他們的產(chǎn)品還需要豐富，所以他還需要找更多的人員來設計，以后再慢慢的給他們灌輸有關(guān)單身派的文化。 回想起這兩個月的生活，楊銳說，他感覺變化很大，他們的生意最近很火，網(wǎng)友對單身派T恤議論得很熱，自己都有點兒名人的感覺了。而且，現(xiàn)在有在很多人在網(wǎng)上找他聊天，他的QQ都不敢現(xiàn)身了。不過，他不會因為忙單身派的事情而影響到學業(yè)的。 最后，說到有關(guān)大學生創(chuàng)業(yè)的事情時，楊銳說出了他的觀點，“我感覺現(xiàn)在中國需要有一批人來創(chuàng)業(yè)，因為我們現(xiàn)在大學生畢業(yè)以后創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比率遠遠低于美國，現(xiàn)在美國有30%的大學生畢業(yè)后會選擇創(chuàng)業(yè)，而我們現(xiàn)在還不足3%。 所以，希望更多的人來參與到創(chuàng)業(yè)的潮流中。不過，也不能盲目的創(chuàng)業(yè)，要三思而后行?！? 責任編輯：許琪云