世界服裝鞋帽網(wǎng)訊，每一位投資者都會花很多時間，來研究那些尋求投資的商業(yè)計劃書。很多計劃書給人留下了深刻的印象，但也有一些相當糟糕，直接被投資人丟棄了。

　　創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書總是有一些雷區(qū)是創(chuàng)業(yè)者不可觸碰的——

　　奇怪的保密條款

　　有一些初次創(chuàng)業(yè)的小伙伴生怕投資人剽竊他們的idea，常常在PPT上添加一些此項暫不泄密，或期望投資人在還未清楚了解創(chuàng)業(yè)計劃前，先簽署一份保密條款。

　　面對類似情況，投資人絕對會直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。

　　過于技術(shù)性的術(shù)語

　　商業(yè)計劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個項目在尋求投資。而且，推銷自己計劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個根本不怎么樣的壞主意。

　　焦點不夠清晰

　　覆蓋范圍太大的計劃書和試圖同時做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個有限的市場和產(chǎn)品線上。

　　荒謬的估值

　　過于昂貴的東西會被直接扔進垃圾桶。此類計劃的起點往往是一個愚蠢的結(jié)論，類似：我們的項目未來將帶來難以置信的利潤和回報，然后向前推理，基礎(chǔ)就是瘋狂的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。

　　如果你告訴投資人，錯過你意味著，將錯過一兩個像Facebook那樣的投資良機，那么投資人可能會愿意承擔這樣的“風險”。

　　撰寫商業(yè)計劃書絕對稱得上是一門藝術(shù)，它是幫助項目拿到融資的最佳渠道，因此，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當在商業(yè)計劃書上多下苦工夫、多借鑒多學(xué)習(xí)，才能提升自己的融資機會。

　　商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的核心競爭力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。

　　10分鐘教你寫個商業(yè)計劃書

　　簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對 BP 的編寫，標志著公司的融資工作正式啟動。對創(chuàng)業(yè)者自己來說，BP 的第一個很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽。

　　因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給 VC 。這份 BP 制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。

　　我看過不下 200+篇 各個領(lǐng)域的 BP，這個數(shù)字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。

　　所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：

　　BP 整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。

　　版式風格統(tǒng)一，顏色不超過 3 種(主色，搭配色，重點突出色)

　　不超過 20 頁，適合 20-30 分鐘的演講

　　用 PPT 制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式

　　文字內(nèi)容不易過多，搭配「 圖片+圖表」 來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準，數(shù)據(jù)準確、易識別。

　　有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

　　內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個方面：(以下是純干貨了)

　　一、項目概況

　　項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

　　二、用戶痛點

　　分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵。

　　三、行業(yè)分析

　　分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶\行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。

　　產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實物等 (此時需要提供照片 )

　　核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢 abc 三點即可)

　　五、競品分析

　　分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。

　　如果沒有競品，則此頁可不寫。

　　六、商業(yè)模式

　　商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

　　七、運營現(xiàn)狀

　　此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。

　　進展：如：開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期)

　　數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))

　　八、核心團隊

　　在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標。

　　核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介 (簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點突出擔任角色的匹配度即可)

　　核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。

　　九、發(fā)展規(guī)劃

　　發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

　　發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。(長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)

　　短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等

　　中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等

　　長期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營造生態(tài)鏈等

　　十、融資計劃

　　此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

　　融資額度：xx 萬 (資金使用周期以 24 個月為宜)

　　出讓股權(quán)：xx % (投后估值合理)

　　資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%

　　過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權(quán) (如果沒有可不寫)

　　十一、聯(lián)系方式

　　此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

　　產(chǎn)品圖 + 項目slogan

　　個人電話 + 微信號

　　以上。

　　關(guān)于商業(yè)計劃書教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時。其實寫一個BP很快，重點是寫之前的「 想」，花時間想清楚要說的，寫出來就是10分鐘的事。

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