想上秋裝，可夏季庫存這么多，怎么辦？

　　有位朋友開服裝店，但是每到換季時都頭疼，不知該如何處理庫存，眼睜睜看著每年的新貨變明年的舊貨，最后被遺棄在角落，造成存貨積壓，不僅資金挪不出來，還損失慘重。

　　在看了小編之前分享的店鋪打造案例之后，她迅速按照里邊的方法，利用微信，在短短10天就把滯銷的衣服全賣了出去，成功趕在立秋之前上新秋裝。

　　下面我們來看看她是如何操縱，成功解決庫存問題，一次次為自家門店鎖客的？

　　第一步：她首先包裝了一款有吸引力和誘惑力的魚餌

　　引客的誘餌一定要使受眾人群普遍，性價比高，目的就是賺足人氣。針對夏季，她做了：T恤9.9秒殺。

　　第二步：鎖定目標顧客活動時間

　　這家店位于居民區(qū)，所以目標客戶就是附近居民。而夏季居民活動時間大都固定在傍晚遛彎時，白天太熱不愛出門。

　　所以選擇在白天做秒殺活動，晚上引客入店。

　　第三步：落地執(zhí)行

　　在微信操作的話，首先要解決的問題，就是如何通過微信把魚餌宣傳出去，她選擇開始實拍店內(nèi)純棉T恤。

　　因為這家店在居民區(qū)有5年了，也積累了一些老顧客，大家對店內(nèi)產(chǎn)品的價位比較熟悉。

　　所以產(chǎn)品圖實打實地拍給大家看就行。配上文案：“原價99元的純棉T恤，秒殺價只需要9.9元?！?/p>

　　第四步：建群預熱

　　如果有顧客咨詢，就告知顧客，秒殺純棉T恤是在微信里進行的，然后把顧客約進微信群參加秒殺，顧客進群后，要怎樣操作呢？接著往下看。

　　第五步：啟動秒殺活動

　　上面的流程都操作好后，就可以啟動秒殺了，當時她操作的秒殺是定在每天晚上9:00準時開始，活動持續(xù)一周。

　　活動開始時，她會在微信群內(nèi)發(fā)紅包，每個紅包只有一個秒殺名額，搶到最佳紅包的人，才有9.9元秒殺的資格。

　　每天晚上只秒殺5個名額，秒殺成功的人，私發(fā)他9.9元紅包即可，然后把聯(lián)系方式和電話發(fā)給她，可在每周三或周末晚上7:00進店領走。

　　第一天秒殺結束后，第二天用同樣的方法再做秒殺。

　　這里提醒一下，一定要持續(xù)在群內(nèi)公布已經(jīng)搶到秒殺資格的顧客人數(shù)，然后再持續(xù)把微信轉賬的截圖發(fā)到群內(nèi)，做真實分享，帶動其余人參與。

　　但是衣服都9.9元處理掉了，她是怎么賺錢的呢？又是如何幾倍幾十倍的裂變粉絲數(shù)量？接著分享：

　　第六步：裂變粉絲

　　第一次參與秒殺的顧客都是她微信上的原有粉絲，那么如何把粉絲的基數(shù)放大，換句話說，如何把微信群內(nèi)的顧客人數(shù)再擴大幾倍呢？最好的方式，用老顧客裂變新顧客。

　　原價99元的純棉T恤，9.9元就能到手，對很多顧客來說還是很有吸引力的，所以想要得到的老顧客會有很多，但紅包秒殺只能靠運氣了。

　　那沒那么幸運的人，又想得到這個T恤，怎么辦呢？

　　當天的兩次秒殺活動結束后，在群里再發(fā)一個通知：只要你幫我把秒殺活動的圖片發(fā)到你的微信朋友圈，然后截圖發(fā)到群內(nèi)，即可9.9元獲得價值99元的純棉T恤。

　　所以，群內(nèi)很多人就愿意幫她轉發(fā)這些T恤秒殺的圖片，關于讓顧客轉發(fā)這個點，有個非常關鍵的前提條件。

　　如果群內(nèi)的人不信任你，你發(fā)再多紅包，也沒有多少人愿意轉發(fā)，所以，轉發(fā)的前提條件是顧客相信才行。

　　當群里面很多人幫她把圖片轉發(fā)到自己的朋友圈以后，如果也想要參與就會掃描秒殺圖片上的二維碼，添加她的微信好友。

　　就通過這樣一個非常簡單的微信裂變動作，短短幾天時間，微信直接就被添加爆了。

　　第七步：循環(huán)操作，瘋狂爆粉

　　有的顧客說了，既想要純棉T恤，又不想發(fā)朋友圈，怎么辦呢？

　　她又參考了一個方法：拉一位朋友或鄰居進群并購買，即可9.9元獲得純棉T恤。

　　就這樣循環(huán)操作了幾天以后，被動添加了幾千精準粉絲，直接爆粉。

　　第八步：巧妙轉化，快速清理庫存

　　幾場秒殺活動下來，沒有獲得秒殺資格的顧客，就需要原價購買，這時候一方面可以在群內(nèi)充分塑造好衣服的價值，講質量、款式，穿著舒服等優(yōu)勢。

　　另方面，只要是群里的朋友，每周三或周末晚上7:00進店，就享受全場八折優(yōu)惠。

　　這就是為什么前面會設計周三或周末下午7點到店領取的原因。

　　讓微信里的顧客集中一個時間點到店領取，店內(nèi)人流量增多，店外的路過的人就會產(chǎn)生好奇，激發(fā)顧客的從眾心理，讓大家爭先恐后進店圍觀。

　　這樣策劃操作下來，很快十來天的時間，積壓了一夏的千件庫存，都全部賣掉了。

　　那么，群建起來了，就要重視私域圈子帶來的流量，并且懂得日常維護，將線上和線下有效連接起來，更好地做營銷規(guī)劃。