中秋節(jié)來臨之際，家家門店都想開展中秋活動，為年終的業(yè)績添把火。那么如何讓自己家的服裝店脫穎而出，把促銷活動做得更漂亮呢？如果此時你已經(jīng)確定你家店要做場中秋促銷活動，這篇文章一定看完。

　　重點一：前期宣傳

　　中秋促銷，最常見的就是找?guī)讉€人在大街上發(fā)傳單，或者在門店周邊喊人做宣傳。

　　但是由于現(xiàn)在人們都對這種推銷方式稍有反感，或者早在十米之外就已屏蔽了你說的話。所以在宣傳形式上，一定要新穎。

　　代金券或者優(yōu)惠券也是一個不錯的形式，消費者只要在中秋期間上門消費，就可以憑借優(yōu)惠券打折，或者憑借代金券減免一定金額。但發(fā)放形式上一定要有講究。

　　走心點 1：

　　比如現(xiàn)在進店，免費贈送價值299的連帽衛(wèi)衣一件/或運動跑鞋一雙。

　　但需要同時花費100元錢買一張優(yōu)惠券，這張優(yōu)惠券面值是200元。

　　并告訴他這張優(yōu)惠券在今年中秋三天活動期間消費滿300元，即可享用。

　　走心點 2：

　　前期的廣告頁發(fā)放時同樣要走心。

　　比如將宣傳頁打孔，系在一支玫瑰花上一起發(fā)放。

　　在宣傳頁的形式和內(nèi)容上邊也要多下功夫，比如做成精致小巧的卡片形式，或做成信封形式。

　　再配上走心的文案，這樣效果肯定比薄薄的一張傳單來的更好。

　　重點二：當日引流

　　其次就是門店引流上，在門店的裝修上要做一些符合中秋元素的改變，并在店鋪櫥窗處擺出中秋促銷活動的通告。

　　然后可以設(shè)置一些小游戲，讓路人一起互動，吸引人群目光，成功將顧客引進店內(nèi)。

　　走心點 1：

　　可設(shè)置引流活動，凡進店，免費品嘗月餅。

　　一次性成功說出所嘗是什么口味的，便可進店領(lǐng)取贈品（絲巾、太陽鏡、腰帶等）。

　　當然如果做引流小游戲，提前一定將細節(jié)做到位，人員引導(dǎo)和安排上，月餅準備上，獎品質(zhì)量上，都要嚴格把關(guān)，細致準備。

　　走心點 2：

　　至于線上，可通過抖音、微信、微博等平臺進行宣傳。

　　在資金充裕的情況下，可以花錢請一些網(wǎng)紅在直播平臺做廣告。

　　或者請帥氣的歐美小哥哥或甜美可人的小姐姐來站位，在店鋪周圍給顧客贈送單支鮮花，全方位宣傳。

　　重點三：流程設(shè)置

　　節(jié)假日大多數(shù)人會選擇外出活動，并且人都有從眾心理，看到哪家店鋪人越多，越想往里邊進。所以在流程設(shè)置上一定要清晰。

　　服裝店可以選擇一到兩款質(zhì)量較好，價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，做為主推引流款。這款衣服店鋪可以低利潤甚至零利潤，因為它的主要作用是吸引消費者上門，來帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。

　　同時，還可以免費贈送小禮品，但是贈禮品是表象，領(lǐng)完禮品后，能讓你下次再來才是關(guān)鍵。

　　走心點 1：

　　比如設(shè)置：免費領(lǐng)取太陽鏡。

　　在領(lǐng)取太陽鏡時，必須微信掃碼進群，同時一人發(fā)一張抽獎號碼牌，并告知在中秋節(jié)當天xx點xx分，拿著號碼牌進店兌獎。

　　獎品設(shè)置一二三等獎若干名，獎品設(shè)置上，可以是本店的爆款毛衣，也可以是最新款風(fēng)衣，也可以是包包、鞋子等等。

　　走心點 2：

　　在獎品上一定要盡可能吸引人，這時也可以拉一些其他異業(yè)品牌做冠名。

　　比如拿知名品牌的產(chǎn)品做為你家的抽獎獎品，玩一些跨界營銷，既能解決獎品的單一性問題，又能為其做免費宣傳，各取所得。

　　然后顧客掃碼進的群，還可以做自家服裝的宣傳，為以后非活動期的秒殺活動做轉(zhuǎn)場。

　　這樣一來，層層遞進，最大程度地將客戶資源信息利用到極致。

　　重點四：優(yōu)惠活動

　　其實各種優(yōu)惠活動，說到底還是打幾折的問題。但是直接告訴顧客打幾折，還需要一個反應(yīng)的時間段，所以打折并不是最直接最戳中顧客痛點的方法。

　　比如在宣傳的時候，店鋪可以設(shè)置一個較低的團購價，這樣一來不但可以發(fā)動消費者主動給店鋪帶來更多的消費者，同時也能更快得帶動店鋪銷量。

　　最直接的方式就是滿減。比如滿500減100，滿1000減200，滿兩件，第三件半價等等，這些方式看似是在給顧客讓利，但銷量一定會很快上升，最后賺只會更多。

　　走心點 1：

　　因為是中秋佳節(jié)，所以可設(shè)置買衣服送月餅活動。

　　比如滿200送2塊月餅，滿300送月餅禮盒。

　　也是一個讓顧客產(chǎn)生好感的點子，還能讓顧客覺得店鋪更有人情味，拉高回頭率。

　　走心點 2：

　　月餅可以是提前定制的，也可以僅是包裝定制，印上自家的logo。

　　如果可以，在禮盒里邊放上能代表自家特征的小件東西，比如一個定制發(fā)夾、一個印有自家logo的咖啡杯、一個精美小熊等等。

　　總之，贈送的東西最好能代表自家產(chǎn)品的特征或?qū)傩?，也可以是自家產(chǎn)品某個“零件”的拆分，借助贈品增強對整個產(chǎn)品的好奇心，拉動下次消費。

　　重點五：借機清貨

　　夏末秋初，中秋節(jié)剛好也趕在了夏秋換季節(jié)點上，所以如果你家現(xiàn)在還有很多夏季庫存要處理，這一定是個一個不可錯過的機會。因為天氣越來越?jīng)?，錯過今年，就等明年了。

　　最常見的處理方式就是在一個專門的貨架上，掛滿打折衣服，讓顧客隨便挑隨便試。這種方式是最簡單的，但在效果上卻不是最好的。

　　走心點 ：

　　捆綁消費：

　　比如男女款T恤搭配，兩件T恤50元；或比如男女款短褲搭配，兩件60元；

　　或T恤30元一件，50元兩件，100元5件；或買衛(wèi)衣贈T恤，贈送的T恤男女款隨便選。

　　一定要做到“多買多賺”的實際實惠，這樣顧客才能在同等需求上，花更多的錢買更多件的衣服。

　　這樣便能輕松提高連帶率，快速將庫存清空。

　　以上便是為大家梳理的中秋促銷走心方案，活動做得好，三天就能賺夠之前三個月賺的錢。

　　所以只能幫你到這了，如何實現(xiàn)，還得靠你走心地去構(gòu)思，走心地去執(zhí)行。

　　當然，經(jīng)驗豐富的小伙伴一定明白以上活動技巧也同樣適用任何其他促銷方案。所以祝福每一位用心做服裝的人，在每個促銷活動中都能超常發(fā)揮， 業(yè)績翻倍！