據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，如今的雙十一“全球購物節(jié)”，主角依然是阿里和京東。你可曾想過就在5年前，也有一家電商敢于以麥芒對針鋒，它就是凡客。2011年，凡客的創(chuàng)始人陳年絕對是國內(nèi)最風光的互聯(lián)網(wǎng)大佬，和他齊名的只有阿里的馬云和京東的劉強東。

　　現(xiàn)在的凡客已經(jīng)從天堂掉到了深淵，更是臉先著地。從估值50億美元到投資人看都不看，從13000多人到只剩180人，辦公室從東三環(huán)頂級辦公樓搬到南五環(huán)外。有19億的庫存，十幾億的負債。無不訴說著創(chuàng)始人陳年的心酸，這么爛的攤子，他還能緩的過來嗎?!

　　陳年出生在1969年，他是跟馬云一輩的人。曾經(jīng)在80后心中，凡客的地位甚至領(lǐng)先于阿里巴巴跟京東。2007年凡客成立，就趕上了服裝行業(yè)的爆發(fā)。2009年的數(shù)據(jù)顯示，服裝行業(yè)的銷售毛利率達到14.49%。包括李寧、安踏、ZARA、Mango等服裝品牌的店面都急劇擴張。全國紡織服裝企業(yè)也迅速由2009年的16819家，增加到了2010年的17996家。

　　神奇的“凡客體”和資本市場的熱捧，讓陳年成為這波浪潮里最頂峰的弄潮兒?！拔覀兊臋C會太好了，我們追求規(guī)模，大家都追求規(guī)模?！标惸暾f。到2010年底，凡客平均增長速度超過500%?！?/p>

　　2010年，陳年的事業(yè)發(fā)展到頂峰，但是由于這一年美股市場看低中概股，許多中國企業(yè)都是流血上市，于是陳年推遲上市計劃。希望在2011年營收可以做到100億以上，這個規(guī)模是2010年的五倍。于是凡客不停拓展SKU，甚至還建了POP平臺，賣起了鍋碗瓢盆。

　　2011年，無論是現(xiàn)金流還是用戶重復購買率都非常喜人，更沒有出現(xiàn)庫存積壓。陳年躊躇滿志，內(nèi)心有許多愿望和野心等著去實現(xiàn)。然而，實際結(jié)果卻冰冷而殘酷，這一年該公司的銷售收入僅為32億，雖然實現(xiàn)了超過100%的增幅，但是因為狂飆突進的發(fā)展決策，這一年，凡客虧損了6億，庫存積壓高達14.45億元。

　　市場環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，紡織服裝企業(yè)就減少了7545家，只剩下了10451家。各個服裝品牌開始大規(guī)模地關(guān)店、清理庫存，李寧在2012年就關(guān)掉門店1821家。凡客瘋狂的擴張并沒有換來100億元的銷售額，陳年最終在11月路演前夜放棄了IPO的計劃。

　　陳年決定對凡客進行轉(zhuǎn)型，當時的陳年并沒有如今天這樣，能夠跳出來審視整個服裝行業(yè)大勢所趨。他認為，只是凡客的管理出了問題，而沒有意識到凡客正走在錯誤的方向上。在2012年的凡客年會上，陳年坦承過去一年凡客遇到了巨大挑戰(zhàn)，更是在其后對凡客進行了組織架構(gòu)調(diào)整，把原來的兩個事業(yè)部拆成了6個，后來又變成了10個。然而，這些管理的改革并沒有阻擋住凡客的下滑趨勢。

　　“凡客體”廣告的成功毫無疑問推動了凡客的發(fā)展，但過于成功的廣告也容易蒙蔽人的眼睛。凡客產(chǎn)品的質(zhì)量正在造成用戶迅速流失。到2012年底，凡客庫存積壓高達20億元。這個時候的凡客，也從繁華的東二環(huán)搬遷到偏僻的亦莊，整個團隊一度縮減到只有三百多人，追討債務或破產(chǎn)的蜚短流長不時成為人們的談資。到了2016年，陳年宣布這家公司已經(jīng)解決了債務和近二十億元的庫存問題。

　　從2007年創(chuàng)辦凡客開始，陳年用了10年的時間將這個估值200億的公司干到負20億。凡客甚至只能成為人們的青春回憶，然而陳年是失敗的。他為什么會失敗?從創(chuàng)業(yè)之初，他就賣下了失敗的種子。單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是合作共贏的時代。如阿里的馬云有“十八羅漢”，騰訊的“五虎將”，百度的“七劍客”等。擴張背后，一定要有團隊和人才在支撐，老板背后的人和團隊很重要，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人。

　　作為曾經(jīng)國內(nèi)最早涉足電子商務領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一，陳年還有他的凡客還有機會再來一次東山再起嗎?作為他的好兄弟雷軍，曾信心滿滿地說過:“如果凡客不犯大錯，成功的幾率是99%。”你覺的呢?

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