就在對(duì)手騰訊野心勃勃四處戰(zhàn)投布局零售業(yè)，外界紛紛猜測(cè)零售企業(yè)下一步的站隊(duì)隊(duì)形時(shí)，阿里巴巴董事局主席馬云在杭州阿里西溪園區(qū)走了一圈。他看著阿里巴巴和奧運(yùn)聯(lián)合logo的石碑，說(shuō)：再立個(gè)logo。

　　合作剛滿一年。隨著2018年平昌冬奧會(huì)即將到來(lái)，阿里巴巴在昨天(2月1日)面向全球推出了主題為“相信小的偉大”的三支奧運(yùn)品牌宣傳片。這組英文片，是阿里面向全球推出的第一組奧運(yùn)品牌宣傳片，也是阿里巴巴集團(tuán)借奧運(yùn)打響面向全球的品牌宣傳第一槍。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，這段時(shí)間，馬云的確沒(méi)閑著。阿里正在“體育經(jīng)濟(jì)”方面密集布局，而且手筆還不小。

　　“有點(diǎn)緊張，但交談了15分鐘就很喜歡這個(gè)人。我們有共同的愿景，把奧林匹克做成更有趣的事”。馬云回憶起去年1月第一次同國(guó)際奧運(yùn)會(huì)主席巴赫見(jiàn)面的情景。當(dāng)月，國(guó)際奧委會(huì)與阿里巴巴宣布達(dá)成期限直至2028年的長(zhǎng)期合作。阿里巴巴將加入奧林匹克全球合作伙伴(The OlympicPartner、下稱TOP)贊助計(jì)劃，成為云服務(wù)及電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)的官方合作伙伴，及奧林匹克頻道的創(chuàng)始合作伙伴。

　　“We have to deliver!”記者會(huì)后，馬云告訴阿里集團(tuán)CMO董本洪，阿里必須做好這件事。本刊獲悉，馬云還特別交代，奧運(yùn)項(xiàng)目組要單獨(dú)再做一個(gè)特別的名片。

　　既然是商業(yè)行為，難免要算一筆賬。成為奧運(yùn)“TOP”贊助商，是一門劃算的生意嗎? 其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題讓很多國(guó)際大牌糾結(jié)躊躇。

　　“TOP”贊助商是國(guó)際奧委會(huì)全球最高級(jí)別的合作，向整個(gè)奧林匹克運(yùn)動(dòng)提供資金、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和人力資源支持。每期名額10家左右，每類產(chǎn)品和服務(wù)在全球范圍內(nèi)只能有一個(gè)合作伙伴。在阿里巴巴簽約之前，奧運(yùn)會(huì)目前共有12家TOP贊助商，如美國(guó)的可口可樂(lè)、VISA和通用電氣，日本的豐田與松下，韓國(guó)的三星。

　　在目前12個(gè)TOP 贊助商中，成立不到20年的阿里巴巴集團(tuán)是一個(gè)全新的面孔，而且，阿里是在擊敗美國(guó)電子商務(wù)巨頭亞馬遜后獲取的名額。

　　去年年中，國(guó)際奧委會(huì)最忠誠(chéng)的伙伴之一麥當(dāng)勞宣布提前退出 TOP 贊助計(jì)劃，提前三年終止了本應(yīng)持續(xù)到 2020 年的贊助協(xié)議。

　　2017年1月，阿里巴巴加入奧林匹克全球合作伙伴(TOP)贊助計(jì)劃，成為“云服務(wù)”及“電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)”的官方合作伙伴。

　　此前，麥當(dāng)勞簽的是2016-2020的奧運(yùn)周期，支付給國(guó)際奧委會(huì)的贊助價(jià)格約為 1 億美元。很多人對(duì)此非常不解，麥當(dāng)勞一直是奧運(yùn)會(huì)非常重要的贊助商，卻在奧運(yùn)周期剛開(kāi)始寧愿扔掉一億元，也要解約。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，十年前，中國(guó)第一家?jiàn)W運(yùn)會(huì)TOP贊助商聯(lián)想，只做了一屆也退出贊助。聯(lián)想的匆匆退出也曾引發(fā)業(yè)界討論，同行中，其收購(gòu)的IBM從1960年起一直贊助奧運(yùn)會(huì)，而三星也從1988年開(kāi)始長(zhǎng)期贊助奧運(yùn)會(huì)。聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部人士曾經(jīng)表示，“主要是當(dāng)時(shí)一位外籍CEO出于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的考慮，同時(shí)覺(jué)得奧運(yùn)贊助費(fèi)用太高?！币灿蟹治鋈耸恳仓赋?，聯(lián)想集團(tuán)主要是不堪TOP奧運(yùn)會(huì)贊助商的巨額費(fèi)用，聯(lián)想自2009年戰(zhàn)略調(diào)整，主要發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)后，全球體育賽事的營(yíng)銷得不償失。

　　相比之下，阿里的贊助費(fèi)保守估計(jì)不低于8億美元?！拔衣?tīng)說(shuō)的數(shù)字不止這些?！庇邪⒗飪?nèi)部人士告訴本刊記者。

　　如此重金贊助，劃算嗎?馬云對(duì)此很有信心。

　　從2018年到2022年，從韓國(guó)平昌到日本東京，再到北京和張家口，比賽都是“東亞時(shí)間”，這對(duì)于東方品牌來(lái)說(shuō)，是時(shí)間上的天然優(yōu)勢(shì)。

　　作為一家電商公司，比起其他贊助商，阿里似乎離觀眾的錢包更近。去年9月，董本洪與奧委會(huì)有關(guān)TOP合作的會(huì)談中，打開(kāi)天貓直播，告訴奧委會(huì)的高層們，“在中國(guó)的深夜，仍有上千場(chǎng)直播同時(shí)進(jìn)行，中國(guó)的年輕人邊看直播邊下單，聊聊產(chǎn)品點(diǎn)個(gè)贊，這已經(jīng)是稀疏平常的事情。”

　　看比賽，喜歡運(yùn)動(dòng)員的鞋子，鼠標(biāo)一點(diǎn)就能下單，是不是很酷?對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，這不僅很酷，也很賺。近日阿里傳出的消息也可看出，阿里在密集布局。

　　天貓數(shù)據(jù)顯示，隨著奧運(yùn)年來(lái)臨，中國(guó)的全民健身快速增長(zhǎng)。近三個(gè)月來(lái)，冰上運(yùn)動(dòng)就迎來(lái)爆發(fā)，冰刀鞋和滑雪裝備的環(huán)比增長(zhǎng)率均接近200%，而包括攀巖、沖浪、馬術(shù)、擊劍、垂釣等小眾類目也增長(zhǎng)顯著，客單價(jià)高達(dá)萬(wàn)元的劃船機(jī)在天貓雙11成為熱賣單品。近幾年，從室內(nèi)健身到細(xì)分化的戶外運(yùn)動(dòng)全面開(kāi)花，老百姓對(duì)體育用品的消費(fèi)興趣的演變，展現(xiàn)出了顯著的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

　　配合動(dòng)作是，就在一個(gè)月前，由北京冬奧組委唯一授權(quán)的北京冬奧會(huì)官方特許商品店鋪也上線天貓，冬奧組委在線上新零售方面已經(jīng)開(kāi)始探索。

　　4天前的1月28日，全球最大的運(yùn)動(dòng)戶外展ISPO宣布將入駐天貓，天貓的體育產(chǎn)業(yè)新零售的整體鏈條再添一塊拼圖。前者是世界上體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)裝行業(yè)最大的綜合博覽會(huì)，“中國(guó)不斷增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)正在消費(fèi)升級(jí)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)看到了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的巨大潛力。這就是想要觸達(dá)新消費(fèi)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)尋求和ISPO合作的原因?！盜SPO董事總經(jīng)理KarlWehner說(shuō)。

　　阿里的訴求不止于此。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，馬云曾公開(kāi)表示：" 阿里巴巴集團(tuán)和國(guó)際奧委會(huì)的合作，基于雙方共同的價(jià)值觀，以及連接世界、豐富大眾生活的共同愿景。我們很自豪能夠通過(guò)我們的創(chuàng)新和技術(shù)來(lái)支持《奧林匹克議程 2020》，協(xié)助奧運(yùn)會(huì)面向數(shù)字時(shí)代發(fā)展進(jìn)化?！?/p>

　　和被互聯(lián)網(wǎng)改造前的很多行業(yè)一樣，奧運(yùn)會(huì)存在很多痛點(diǎn)問(wèn)題，而解決這個(gè)問(wèn)題，是科技公司的優(yōu)勢(shì)。

　　奧運(yùn)的主辦方、參與方和媒體，現(xiàn)場(chǎng)觀眾，電視機(jī)前的全世界觀眾，都是奧運(yùn)的參與者、關(guān)注者。簡(jiǎn)單地講，對(duì)于主辦方來(lái)說(shuō)，可能每次都需要重復(fù)建設(shè)，可以重復(fù)使用的系統(tǒng)非常少;對(duì)于主辦方來(lái)說(shuō)，管理、運(yùn)營(yíng)需要花費(fèi)很大精力;對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，有的比賽場(chǎng)館有空位，或空票，但事先并不知道，很可能造成有的場(chǎng)館擁堵，有的場(chǎng)館余票很多。另外，還有安保、交通等等，都存在信息不對(duì)稱問(wèn)題。

　　董本洪說(shuō)，如主辦方通過(guò)數(shù)據(jù)采集，線上管理，線上運(yùn)營(yíng)，這些可以在以后的奧運(yùn)會(huì)上重復(fù)使用。觀眾可以智能定制自己喜歡的比賽，通過(guò)大數(shù)據(jù)，利用高德地圖引導(dǎo)入座，最快導(dǎo)引到想看的比賽上。比賽場(chǎng)館外，經(jīng)常還會(huì)有各種娛樂(lè)活動(dòng)，觀眾都可以通過(guò)線上獲悉并體驗(yàn)。以往的奧運(yùn)會(huì)，媒體資訊來(lái)源并不充分，尤其是冬奧會(huì)，運(yùn)動(dòng)員戴著頭盔，記者看不清運(yùn)動(dòng)員的臉，增加了報(bào)道難度，通過(guò)技術(shù)手段，有個(gè)媒體云化的支持手段，工作起來(lái)會(huì)方便很多。安保方面阿里云可以利用人臉識(shí)別，保障奧運(yùn)的安全;交通方面可以利用技術(shù)，進(jìn)行無(wú)人大巴排期優(yōu)化……董本洪一口氣講了諸多可能，“能力是云化的，作為基礎(chǔ)設(shè)施，能力輸出就好了?！?/p>

　　他說(shuō)，“對(duì)于奧運(yùn)，最理想的觀賽體驗(yàn)是一張電子票和一個(gè)APP，你想看什么比賽，它都能很智能地告訴你哪里有位子，你要不要加5塊錢進(jìn)去。我不在乎這5塊，但是錯(cuò)過(guò)這個(gè)比賽我很在乎?！?/p>

　　馬云的想法更“年輕人”，“體育館里看比賽的尖叫聲屬于場(chǎng)館里的觀眾，通過(guò)電視看比賽你始終隔著一個(gè)屏幕，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，你隨時(shí)可以互動(dòng)，奧運(yùn)會(huì)應(yīng)該更有交互性、更活躍，才能吸引更多的年輕觀眾?！彼O(shè)想：“現(xiàn)在年輕人在手機(jī)、云端看比賽，如何把互聯(lián)網(wǎng)和奧運(yùn)匹克結(jié)合，讓成千上萬(wàn)的年輕人參與進(jìn)來(lái)，讓奧運(yùn)會(huì)擁有更年輕的血液，這是科技可以做到的事情?！?/p>

　　此外，毋庸置疑，作為一家在美國(guó)上市的電子商務(wù)公司，阿里肯定不僅僅滿足于中國(guó)市場(chǎng)，還想在世界范圍內(nèi)打造自己的影響力，此外，比起聯(lián)想當(dāng)年一期 TOP 贊助商的時(shí)長(zhǎng)，阿里巴巴 12 年的身份期限，無(wú)疑帶來(lái)了更大的創(chuàng)新空間。

　　“贊助奧運(yùn)是阿里品牌全球化的重要戰(zhàn)略，借奧運(yùn)讓全世界更加認(rèn)識(shí)阿里巴巴?！倍竞楦嬖V《中國(guó)企業(yè)家》雜志。成為TOP贊助商，無(wú)疑也是企業(yè)彰顯實(shí)力和名望的標(biāo)志之一。運(yùn)營(yíng)得好，會(huì)有助于企業(yè)在全球樹(shù)立形象，加強(qiáng)客戶關(guān)系，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品知名度，為國(guó)際化奠定基礎(chǔ)。

　　也有業(yè)內(nèi)人士指出，購(gòu)入IP，利用IP并成功的拉進(jìn)和消費(fèi)者的距離，從而獲得更好的收益，這樣的體育贊助模型才是健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)的。如歐米茄推出了“記錄奧運(yùn)夢(mèng)想始于1932年”這一口號(hào)，是這屆奧運(yùn)最好的廣告詞，不僅不僅彰顯了歐米茄擔(dān)任奧運(yùn)會(huì)正式計(jì)時(shí)的悠久歷史，同時(shí)也突顯了品牌對(duì)所有運(yùn)動(dòng)員的不變承諾。松下則聚焦在殘奧會(huì)上，博取了一大堆眼球的淚和光?！拔覀円矔?huì)有一系列相關(guān)的宣傳和活動(dòng)?！倍竞檎f(shuō)。

　　往屆贊助奧運(yùn)會(huì)的規(guī)律是，成為贊助商后，企業(yè)往往要拿出幾倍于贊助費(fèi)的資金用于市場(chǎng)推廣，才能收到預(yù)期的宣傳效果，這很考驗(yàn)企業(yè)的錢袋子。顯然，這對(duì)阿里并不是問(wèn)題?！皧W運(yùn)會(huì)是個(gè)平臺(tái)，阿里巴巴也是個(gè)平臺(tái)?！倍竞檎f(shuō)，“對(duì)于結(jié)果的多贏，我們非常有信心?！?/p>

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